近500萬意見領袖參與！習酒“以月為名”如何打造都市圈新行銷？

        “露從今夜白，月是故鄉明。”

        “舉頭望明月，低頭思故鄉。”

        “獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。”

        作為中華民族的傳統佳節，中秋賞月已成為一種象徵，有關中秋的詩句在詩篇裏也比比皆是。

        又是一年中秋佳節，對於忙碌的都市人來説，看著月亮似乎就看到了故鄉，就看到了腦海中家人團圓的場景。而在“距離宇宙最近的地方”，來一場與中秋月光的同醉共舞將會是一種怎樣的體驗？

        9月12日，中秋佳節前夜，“中秋節，喝習酒，醉·賞月”活動在貴州省平塘縣天文小鎮舉辦，一場沉浸式的大party，讓習酒與中秋成為關注的焦點，也讓習酒與現代都市的年輕人産生了更多的共鳴。

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經銷商、核心消費者、各類達人參與
賞月party浪漫開啟

        “你願意嫁給我嗎？”中秋前夕，貴州平塘的天文小鎮上演了浪漫一幕。一位男子手持戒指緩緩走上舞臺，趁著淡淡酒意和月下花前之景，向女友單膝跪地求婚。臺上的小提琴手也適時地改變樂曲風格，在現場觀眾的喝彩歡呼下，一段月下佳話就此促成。

        這是在習酒本次中秋主題活動“最美賞月行”的收官party上上演的一幕。據了解，從9月11日開始，習酒便邀請了各大知名旅遊博主和愛酒人士以及經銷商、核心消費者、天文愛好者等，一起在天文小鎮展開三天兩夜的賞月活動。在“醉.賞月”活動現場，從全國各地趕來的人們可以從99.99米高的天文時空塔賞月。

        在習酒本次策劃的活動中，參與者除了參觀近期因探測到宇宙神秘射電信號而登上熱搜的中國天眼，還有走近天幕步行街看LED技術打造的另一片天空、去到天文體驗館參與月球漫步互動環節等充滿科技和天文元素的遊樂項目。

        “醉·賞月”派對作為本次習酒“醉美賞月行”的最高潮部分，現場不僅營造了一種花前月下的浪漫場景，甚至連酒水、糕點都被冠以月亮之名，可謂將月亮的詩意融入到每一個現場細節，讓來到現場的每一個現代人，唇齒指尖都是月光和酒香。

        酒業家記者了解到，“醉·賞月”派對現場以月亮為靈感主題，以藝術為載體，將“習酒”和“圓月”連結到一起，組成今秋最強“酒月CP”。有西式樂器小提琴和薩克斯分別演奏中國古風歌曲《那時花開月正圓》和《月亮代表我的心》，也有《月下孔雀》在“起舞弄清影”。

        這場“醉·賞月”，可謂從大構想到細節處，盡顯中國詩酒之美，為年輕人營造出“花前月下對酒當歌”的美好場景。現場更是還原了習酒群芳脫穎樓與“十里酒城”，讓參與者見證了一場視覺和味覺的雙重盛宴，不僅讓年輕人直觀感受到中國白酒的文化底蘊，同時也是一場傳統白酒與年輕人的熱烈擁抱與對話。

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深度影響都市青年
習酒如何打造行銷新模式？

        毫無疑問，圍繞中秋這一傳統佳節開展品牌推廣活動將成為習酒新行銷模式探索的重要案例。

        酒業家記者了解到，早在8月末，習酒便啟動“醉美賞月勝地”的評選活動，從而拉開了今年中秋系列傳播的序幕。此次習酒“醉美賞月勝地”的評選共誕生了兩個版本，一是與中國國家地理合作的權威版；二是和攜程旅行網合作的驢友版。據介紹，這兩個版本的主方向基本保持一致，只是具體的地點有所不同。

        而值得注意的是，位於貴州平塘縣的新晉網紅打卡地，世界最大的單口徑射電望遠鏡“天眼FAST“附近的”天文小鎮“，因其人文與科技的高度融合，在權威版和驢友版的十大“醉美賞月勝地”榜單中皆榜上有名，成為最終“醉美賞月行”的舉辦地點。

        “醉美賞月行”這場看似簡單的活動，卻將習酒今年的新行銷活動推向了新的高潮。據了解，不同於往年，今年中秋節前，習酒方面精心策劃組織了一系列的品牌活動，包括“醉美賞月勝地“評選、“仙子送酒”以及“醉美賞月行”等，旨在更好地與核心消費者互動，提升品牌知名度與美譽度。

        事實也證明，習酒圍繞中秋這個傳統節日所開展了的一系列品牌活動，成功打造了“習酒+中秋”這一IP，市場層面也掀起了“中秋夜·喝習酒”的熱潮。

        據官方公佈的數據，習酒這場“醉美賞月勝地”評選活動吸引了近500萬網友的參與。而更為驚喜的是，在“醉·賞月”的現場，詩意和浪漫驚艷了來到天文小鎮的旅遊達人和網紅主播們，他們紛紛用鏡頭和文字將現場場景通過網際網路帶給粉絲們，為這場活動帶來更大的聲量。

        一直以來，中國酒就喝象徵著浪漫、愛情的月亮緊密相連。習酒連續幾年培育“中秋夜·喝習酒”這樣的一個大IP，無疑表明瞭習酒想要把品牌與傳統的詩酒文化形成一種強關聯，從而為消費者提供不一樣的浪漫體驗。

        從最初的“中秋夜·喝習酒”一句簡單的口號和廣告宣傳，在短短的時間內，習酒將“中秋夜·喝習酒”這一活動組織的更加豐富多彩，更加具有傳播性，尤其是今年的系列活動則更是用品牌溫度和情感附加值，完成了與都市年輕人精神層面的對話，實現品牌的深度輸出。

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消費培育+市場建設雙輪驅動
習酒將迎來怎樣的未來？

        近年來，隨著醬酒的熱度不斷攀升，擁有品牌背書和品質優勢的習酒已經進入發展的快車道。酒業家記者查閱數據發現，2015年習酒的營收約15億元，而到了2018年，習酒的營收規模已近60億，短短三年的時間實現了四倍的增長，更加值得注意的是，到2020年，習酒將成為一家百億級規模的酒企。

        帶來規模迅速增長的無外乎兩大原因：品牌力的攀升和市場的持續擴展。在市場方面，近年來習酒的市場建設也是有目共睹，2017年，習酒的省外市場佔比尚不足50%，而到今年上半年，在銷售規模實現翻番的前提下，習酒的省外市場佔比已經提升到64%。

        省外市場的擴張速度令行業矚目，習酒也成功的由一個區域性品牌蛻變為全國性品牌。

        在品牌方面，近年來，習酒也同樣卓有成效地開展了一系列品牌活動。而不同於其他企業的是，習酒的品牌活動多是面向消費者，以培育更多的消費群體為目的。包括“中秋夜喝習酒”，“中國年喝習酒”，“我是品酒師·醉愛醬香酒”等。

        在行業分析人士看來，習酒通過諸多的品牌活動培育核心消費者和各領域的消費意見領袖，將實現在品牌傳播和品牌力提升方面的“裂變”效應，從某些層面上來看，也正是這一系列活動的推廣使得習酒的品牌力迅速提升，也助推了習酒銷售規模和省外市場的快速發展。

        而今年中秋習酒所開展的“中秋夜·喝習酒”系列活動則是通過更加現代化、年輕化的方式，迅速搶佔潛在消費者的認知，尤其是年輕的新消費者，這一群體是未來白酒消費的主力軍。

        目前來看，在品牌力迅速攀升，市場份額持續提升，産品結構不斷優化升級的背景下，2020年，習酒的百億目標在望，培育更多的核心和忠誠消費者對於習酒夯實市場的重要性不言而喻。

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轉自：酒業家
文丨酒業家記者  曲洋
編丨楊芊芊