上線1個月，第一批加入阿裏國際站半託管的賣家怎麼樣了？

　　“半託管求帶”，這大概是當下跨境社群討論中熱度最高的一句話。進入2024年，跨境圈的熱門話題落在了“半託管”。

　　今年1月，三大跨境平臺先後有意向推廣半託管，一場“半託管三國殺”正在跨境電商行業悄然上演。

　　自主經營、自主定價，其他繁瑣的如物流、資金、售後等履約環節，全部交給平臺來做的“半託管”模式，正攪動著“出海”新風向。一晃一個多月，首批入局阿裏國際站的半託管商家們，最近怎麼樣了？

　　試水半託管下單，收穫大批新客戶

　　“聊天都不帶聊的！”談到加入了阿裏國際站半託管後的感受，深圳市鑫中天電子有限公司總經理鄭天璧打開了話匣子：“上了半託管之後，新買家一來，直接下單了1000塊電子手錶。”

　　換作之前，哪怕要跟老客戶談成這樣一筆單子，都需要來來回回溝通好幾回。得益於半託管模式，商品價格、物流運費都是一口價，配送時間、售後保障，都有明確的回復，新來的客戶也二話不説直接下單了。

　　新客戶最開始下了一個150塊電子錶的訂單，通過半託管下單後，“鑫中天”的外貿業務員立刻又給客戶推薦了其他幾款産品，四天后，客戶又默默下了一個300多塊電子錶的訂單。

　　“這也讓我們看到了半託管背後更大的價值，那些默默下單的客戶很可能還有其他需求，除了服務好當下這個訂單，我們還能適當和客戶溝通，做成長線買賣，積累我們的客戶資産。”鄭天璧分析，半託管不僅激活爆款，快速拿下訂單，還帶動了店舖的整體流量和銷量。

　　上線半託管，專攻嘻哈風女裝的廈門甯甯柒公司，發現了外貿運營的新“利器”：“半託管下單的，80%以上是新客戶。”“甯甯柒”總經理葉原禎説，原本遇到外貿旺季，物流排倉週期長，預計12-15天才能到客戶手上。但上了半託管的訂單，海外買家5天就收到貨了。

　　海外買家火速接受了“安利”，下單更多半託管的新品。葉原禎表示，“通過半託管上爆款，吸引新客，再通過運營推薦，把新品也帶起來，這樣一條運營鏈路就打通了。”

　　除了帶來新客戶，一些新手商家也通過半託管實現了“極簡出海”。“開通半託管2天后就出單了，還是一個上千美金的批發單。半託管出單速度相較于之前明顯快許多。”義烏一家飾品配件廠加入阿裏國際站不足半年，雖然背靠工廠，但本身運營能力稍顯不足。

　　在商家們看來，半託管模式，讓這個原先內貿工廠的出海之路變得極其簡單，沒花多少力氣運營就接到了不少新訂單。

　　不約而同選擇“半託管”，出海流量賽道來了嗎

　　3月初，阿裏國際站總裁張闊在一次分享中提到，當下的海外現貨批發市場對中國商家來説還是一個萬億美元級別的新增量市場，但這批以零售商為主的新買家對確定性服務的要求越來越高，“阿裏國際站通過整合供應鏈的方式推出半託管，快速讓商家獲得提供確定性服務的能力。”

　　事實上，各大平臺推出B2B半託管正是意在切入新市場。在“半託管”在推出之初，很多人都疑惑：B2B怎麼做託管？但一個月後，一些賣家打消了這些顧慮。

　　成都市利啦利啦商貿有限公司總經理劉安利在試水半託管一個月後，決定專門組一個團隊押寶現貨賽道。

　　“今年打算研究現貨市場了，每一筆靜默訂單都能找到對應的買家進行二次復購的運營，可以看到輕運營下更大的出海利潤。”劉安利説，現在的單量雖然還沒有到“爆”的程度，但幾個半託管客戶的表現，讓她充滿期待。

　　“完全沒想到，客戶來下單，一買就是上百個包包。用上半託管後，外貿現貨出貨變高效了。”劉安利説，有個海外大客戶，在半託管相中了某個包的樣品，雖然一開始一件商品只是拍了3個不同顏色，但收到貨後馬上聯繫了業務員，説看中了綠色的款式，打算下大貨訂單了。

　　接連幾個半託管訂單都帶來了復購之後，劉安利和團隊分析，很多新客戶會通過半託管下樣品單，業務員跟進後，了解到很多客戶都是網店店主，他們採購過去後，先嘗試銷售，賣得好的款，再來迅速補貨，相當於先測款，再進貨，這就降低了試錯成本。

　　“以前在國際站賣現貨類商品，由於沒有一口價和物流託管的模式，客戶下單前會問很多問題，比如糾結顏色、擔心物流、不放心品質等，半託管託管了物流和一口價模式，成功促進新客下單，後續業務員再跟進吸引復購，效果就會好得多。”

　　劉安利透露，目前已經專門高薪請了一位研發設計人員做現貨的研發，加上公司本身具備小單快返生産的能力，再借助國際站的半託管服務，他們加速開啟了現貨賽道，打開了一個新市場。 

來源：潮新聞    | 撰稿：辛文    | 責編：陳曉菲    審核：張淵

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