“3,2,1，上連結！”

　　正逢“雙11”消費狂歡潮，手機螢幕裏，粧容精緻的主播依舊熱鬧開場，激情燃至淩晨。

　　但聲浪背後，主播的現狀到底如何？在“中國電商之都”杭州，這個每244人就有一個主播之地，誰在黯然離開，又是誰在鳴鼓進場？

　　潮新聞記者深入主播圈內開展調查。今日刊發下篇。

　　大浪正淘沙

　　曾經，電商業發展突飛猛進。最早一批入場的主播，順理成章享受了站在風口上的巨大紅利。炫目的財富神話、光鮮的職業形象、廣闊的發展空間，吸引各路人馬蜂擁入場。

　　雖然至今行業熱度未減——據統計，2023年，我國前三季度直播電商銷售額達1.98萬億元，增長60.6%。但今年以來，囿于平臺規則變化、品牌“自播”發展、從業人數供大於求等，主播被降薪、裁員消息頻出。據艾媒諮詢2023年一季度統計數據，目前主播月薪集中在6000元-8000元，與去年同期薪資對比，同比下滑30%。

　　面對如此萬億市場，有人黯然離開，有人則鳴鼓進場——4月，抖音粉絲過億的“瘋狂小楊哥”，在杭州高調開業。早些時候，快手頭部主播“辛巴”，帶領旗下13位大主播、2000多名員工，從廣州遷至杭州。“淘寶、抖音、快手三大平臺頂流主播，杭州全有。”據業內人士介紹，眼下，無憂傳媒、“交個朋友”羅永浩、“向太”陳嵐......但凡叫得上名號的直播機構，不是已經在杭州，就是在去杭州的路上。

　　對此，無憂傳媒創始人雷彬藝指出，此番進退，“使得行業集聚，強者更強”。

　　“過去，杭州以依託淘寶的直播電商為主。這，也構成了杭州的優勢。”在雷彬藝看來，無論是四通八達的交通，佔據全國約60%市場份額的中通、申通、圓通、韻達四家浙江民營快遞，還是走在全國前列的數字經濟基礎，杭州多年的電商沉澱都為這一行業築下堅實的地基，讓直播帶貨，涌現無限可能。

　　“如今直播電商細分化、多元化——直播品類向衣食住行各個領域覆蓋、各類平臺亦紛紛向電商轉型，整個行業，在融合和分化中不斷演進。”據雷彬藝介紹，傳統叫賣，憋單、逼單已無法讓日趨理性的消費者買單，“講究新玩法”。

　　但萬變不離其宗，“最關鍵的，是有好內容的承接。”就職全球頭部跨境MCN公司二咖傳媒杭州全資子公司的聯聯（化名）頗有感觸，為助簽約的母嬰博主“變現”，她惡補不少專業書。“主播讀得更多。”聯聯告訴記者，“是個漂亮媽媽不夠，還得是個專業媽媽，去直播、推薦，才能賣得出東西。”

　　翻看各式直播間，可以發現：現在叫賣式帶貨少了，多是知識型推薦；主播的話術體系也從“9.9買它”、強調全網最低價，轉變為“優勢何在”、崇尚按需求下單。

　　這門連接起萬億流水的生意，已然從野蠻生長回歸理性。

　　謀局落新子

　　行業的風變了，直播電商逐漸規範。其中，主播作為行業的重要一環，也經歷著市場新一輪的淘洗。浙江兆達文化發展股份有限公司董事長張乙磊，作為最早一批從事電商直播的“吃螃蟹者”，總結道，“我們正處在優勝劣汰、穩定格局的自我調整階段。”

　　眼下，杭州直播圈內——不少直播公司接不到品牌、找不到項目，面臨裁員，甚至倒閉；亦有不少達人孵化機構千金散盡，也沒能等來回本時刻，只能轉行，改換賽道。“當時，誰都在直播。”張乙磊坦言，“這樣的熱鬧，顯然不會長久。”

　　而外頭，來杭主播人數依舊節節攀升。坐落在錢塘江畔的杭州麗晶國際公寓酒店，年年爆滿，戶型之密，震撼全網，2萬餘名主播在此“蜂巢”扎堆。多位在濱江、下沙大學城的業內人士亦表示，今年大學生面試主播、中控的簡歷特別多，現有崗位，供遠過於求。“大家都看好直播帶貨行業，願意來這個行業試一試，不少人當作就業首選。”“交個朋友”公關負責人如是説。

　　從野蠻生長到存量競爭，市場在“優勝劣汰”，政府亦開始謀劃行業生態重塑——特別是在2022年，杭州喊出“新電商之都”計劃，4部分22條，從壯大新電商産業生態、構建新型産業鏈體系、打造全方位要素保障體系三個方面，站在10496.3億元網路零售額的門檻上，拉起一場更新迭代的大幕。

　　“把雞蛋放在不同的籃子裏”的同時，引進“新鮮血液”，改變杭州電商行業發展慣性。

　　此外，3月、4月，杭州接連舉辦未來電商高峰論壇、2023中國（杭州）新電商大會等重大活動；5月，在全市數字經濟創新提質“一號發展工程”大會上，杭州市提出6個“縱深推進”，其中就包括“縱深推進電子商務創新突破”……平臺電商、垂直電商、社交電商、社區團購、內容電商、生鮮電商、興趣電商、智慧電商、直播電商，杭州全都要。

　　“相比事後監管，事前的預防性合規指引，可從源頭減少違法違規行為。”杭州市司法局開始編制系列重點産業合規指引，同時公開徵集關於《直播電商産業合規指引（徵求意見稿）》意見建議，要求直播電商從業者公平競爭，不得違反誠實信用原則和商業道德，不得高薪挖人、虛構數據、片面對比等手段惡性競爭。“全都要的同時，更要行穩以致遠。”

來源：潮新聞    | 撰稿：謝丹穎    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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