日前，華為中國合作夥伴大會2025在深圳舉辦，華為中國政企業務副總裁許超在此期間以“共築以客戶為中心的‘夥伴+華為’體系”為主題發表演講，深入解讀2025年華為政企業務夥伴政策的全新升級方向，為華為與夥伴在AI時代攜手共進描繪出清晰藍圖。

許超表示，過去一年，與華為中國政企開展交易的客戶數量實現了近10%的顯著增長，達到32000多家；有效分銷精英數量更是取得了81%的增長，達到5300多家；銀牌以上夥伴數量也實現了超過20%的增長，達到1400多家。與華為合作過億的合作夥伴增長25%，由2023年的80多家達到2024年的100多家；合作過十億的夥伴2023年有8家，2024年達到12家。“希望未來與華為合作過億、過十億的合作夥伴越來越多。”

圍繞構建以客戶為中心的“夥伴+華為”體系，許超提出，將從以下五方面升級夥伴政策：第一，以客戶為中心是華為的核心價值觀，華為希望這個核心價值觀能貫穿到與夥伴的合作、規則、秩序中。第二，華為要尋找“同路人”。希望夥伴與華為有共同的理念，以客戶為中心，通過為客戶創造價值獲取收益；有共識的規則，明確分工及規則保障；也有共贏的結果，客戶滿意，夥伴與華為均能獲得長期發展。第三，“夥伴+華為”體系一定是“開放”的。任何願意與華為合作的夥伴都能加入到這個體系，共創價值，共用收益。只有開放，才有不斷發展的空間。第四，匯聚能力強、貢獻大的夥伴，華為的優質資源會向優質夥伴傾斜。第五，沿著NA、商業、分銷三類市場，制定差異化的政策和合作模式。

2025年，夥伴政策整體框架保持穩定，華為沿客戶數智化旅程對合作夥伴進行定位和分類，分為兩大類夥伴。第一大類是加速增長型夥伴。這是華為産品/産品組合、解決方案和服務到最終客戶的銷售路徑上的合作夥伴，包括總經銷商、鑽金銀經銷商等。經過10多年發展，這類夥伴已經相對成熟，華為會全面提升相應的認證標準和要求。第二大類是協同作戰型夥伴。這是具備了一定的諮詢、解決方案開發、服務、整合能力的合作夥伴，華為希望這類夥伴把“能力”轉化為“面向市場的結果”，未來進一步加大與這類夥伴的聯接。基於各類夥伴的能力與特點，華為進一步明確了夥伴的定位。他進一步解釋，“夥伴定位根據夥伴能力與特點差異化定位，能力越強→身份越高→機會越多。”

人工智慧的時代大潮已奔涌而來，AI不是選擇題，而是必答題。華為將優化夥伴政策與合作模式，提升夥伴能力，發展夥伴“同路人”，與夥伴共赴一個更具想像力的智慧未來。（中國經濟網記者  王惠綿）