甌海眼鏡跨境破“圈”

近日，中國（甌海）眼鏡跨境電商園拿下TikTok溫州服務商資質。今後，園區電商企業將搭載這一全球用戶規模最大的社交媒體，擁抱巨量流量紅利，有望迎來新的增長極。

跨境電商是穩外貿的重要抓手。近年來，在雙迴圈新發展格局的推動下，跨境電商快速成為連通國內、國際兩個市場，拉動經濟增長的新通道。上半年，中國（甌海）眼鏡跨境電商園銷售規模達14億元，同比增長54.37%。記者日前走進該電商園，深讀甌海眼鏡電商是如何“玩轉”數字化新外貿。

優勢疊加

産業集群＋跨境電商

中國（甌海）眼鏡跨境電商園是全市唯一的眼鏡類專業園區，坐落在甌海總部經濟園區內，面積約21000平方米。2018年2月園區啟動招商，現有國內國際電商平臺網店109家，其中包括多家跨國公司。今年，該園區被列入省跨境電商産業集群高品質發展項目。

“園區給各企業提供品牌管理理念、優質産業資源、培訓和電商平臺等多方面的支援，引領眼鏡行業走向品牌化、國際化。”園區運營商——溫州億家網路管理有限公司負責人林素丹告訴記者，集聚後的甌海眼鏡，在供應鏈、物流等配套上都更有話語權。

近年來，甌海眼鏡生産基地的産業規模與檔次不斷提高，已成為溫州製造的典型代表之一。據了解，全區共有眼鏡企業500多家，從業人員6萬人，形成集研發、設計、生産、銷售為一體的完整産業鏈，先後榮獲“中國眼鏡生産基地”“國家外貿轉型升級專業型示範基地”等稱號。集群內有中國馳名商標1枚，省、市名牌商標24個，去年又新增省級以上眼鏡品牌1個，市、區級品牌8個，眼鏡，成為甌海的“城市名片”和金字招牌。

目前園區已集中來自甌海、丹陽、深圳、廈門、台州的200多家眼鏡現貨工廠為入駐企業提供産品選擇，打造了全國最大的眼鏡現貨供應鏈，同時實現庫存優化，大大減少電商企業的庫存成本。去年，現貨供應鏈共帶動電商銷售額1.4億元。

內優外強

“玩”轉數字化新外貿

對於很多傳統外貿企業來説，玩轉跨境電商絕不是一日之功。吉米橙貿易溫州有限公司是最早入駐園區的貿易公司之一，其眼鏡通過電商遠銷美國、歐洲、日本，特別是抓住疫情期間國外線上購物爆發的機遇，業績迅速增長。

“通過對需求端快速反應、産品端快速迭代、物流端空運與時間賽跑，我們抓住了傳統外貿産品迭代慢的痛點，得以迅速成長。”公司相關負責人介紹説，該公司對收集到的電商客戶實時反饋，比如適配性、舒適度等，及時調整材質、結構，用1周時間生産，2周時間跨境運輸，1個月左右産品就實現迭代。“和代工不一樣，電商可以全權掌控産品，做到‘我的産品我做主’，並且擁有自主定價權。”他説，眼鏡電商園區內市場資訊多，傳得快，讓他們形成了有別於傳統外貿的“快速反應”模式。

類似“吉米橙”這樣快速成長的企業在電商園還有不少，其背後除了甌海完備的眼鏡産業鏈，還有園區綜合配套服務的支撐。

“園區通過整合國內外物流供應鏈，優化園區及周邊企業集中下單，以超低折扣拿到物流單價，為園區電商企業降低物流成本。”林素丹舉例，比如國內的物流，從原先的全國通票8元/單，降到2.2－3.2元/單，一些入園企業，一天可以節省近6000元，一個月節省17萬元，一年可以節省204萬元成本。去年，園區企業總共節省1000余萬元的國內外物流費用。另外，園區還能夠為企業提供清關、結算、退稅、網際網路對接服務。

如今，園區的集聚效應開始凸顯，越來越多類似“吉米橙”的企業入駐甌海眼鏡跨境電商園，園區同時也在積極主動招引産業龍頭、重點眼鏡企業，持續引導眼鏡産業主體集聚。

搶抓機遇　

開拓社交媒體藍海

前不久，在甌海眼鏡跨境電商園展區內，2個非洲留學生首次利用TikTok軟體向全球客戶展示甌海的眼鏡産品，直播3小時收穫十萬多的點讚數量。面對跨境電商的迅猛發展勢頭，園區旗下企業溫州戀上科技有限公司申請拿下TikTok溫州服務商資質。

TikTok是抖音國際版，自推出以來下載量已超過35億次，成為全球除遊戲外下載次數最多的App，覆蓋全球150多個國家和地區，全球月活躍用戶峰值破12億。這意味著，每天地球上有超過10億人，通過手機打開這款來自中國的娛樂短視頻應用。巨大的流量紅利意味著無限的商機，該怎麼變現？

“企業入駐TikTok的模式和抖音一樣，通過短視頻、直播、廣告等渠道引流，溫州目前頭部企業基本還沒有入駐TikTok，可以説這是一片流量藍海，面向全球更多群體，有望成為跨境電商企業新的增長點，真正實現一店賣全球。製造工廠沒有電商基因，我們會幫助他們打通各個環節。”戀上科技CEO夏君璞介紹。

一些嗅覺敏銳的企業搶先行動。專注傳統電商的溫州東田貿易有限公司目前已經開始佈局TikTok做跨境電商，負責人應蓀特説：“我們已經了解各種規則，密切關注TikTok帶貨在各區的普及率。服務商的落地對我們幫助非常大，給我們介紹了各種細節，還有實操的各種技巧。”

此外，電商園還成立了共用的跨境直播間，招募一批優質外籍主播，培育50余人從事眼鏡直播銷售，建立園區網紅主播庫，通過“線下園區+線上平臺”，全力開展眼鏡跨境直播服務，推動眼鏡行業搶佔全球零售市場。（洪越風 陳瑤）