抓電商機遇 佔國內市場 甌海眼鏡企業實現銷量新突破

在目前國際貿易不容樂觀的大環境下，溫州市甌海區部分眼鏡企業利用網路渠道“攻佔”國內市場，抓住電商新機遇，實現銷量新突破，市場走勢日益見好。

在溫州飛宏眼鏡有限公司（以下簡稱“飛宏眼鏡”）的車間裏，工人們正在流水線上有條不紊地開展生産；銷售部門忙著網路接單和發貨。該公司自6月中旬試水國內電商平臺以來，單憑半個月的時間，銷售額突破100萬元。

飛宏眼鏡原先是以外貿為主的眼鏡生産企業，出口比例佔總訂單的九成。因受疫情影響，公司百分之八十的外貿訂單被迫取消，百分之十的訂單暫緩發貨，外貿市場看不到復蘇的景象。該公司不得不將目光投向國內市場，尋求與淘寶等電商平臺的合作，在淘寶特價版上開闢出針對國內消費市場的“新戰場”。

飛宏眼鏡公司簡介總經理李銘説，在入駐淘寶特價版之前，飛宏眼鏡對國內電商平臺運營幾乎是一竅不通。在6月初確定進駐後，公司經過半個月籌劃，網店正式上線運營，當天就取得4500單的銷量，極大地鼓舞了企業的士氣，振奮了繼續經營的信心。

目前，該公司生産的老花鏡、太陽鏡以低廉的價格面向普通消費者，銷售走勢日益上漲。前不久，飛宏眼鏡將300多平方米的會議室變成電商“空間”，專門用於線上商品的打包發貨。此外，他們還將會客室改成直播間，邀請網紅主播在鏡頭面前“吆喝”賣貨，用直播賦能推廣，做大銷售力度。未來，飛宏眼鏡還計劃進一步做大做強國內市場電商團隊建設，計劃把原來的海外市場電商團隊進行重新整合，招募新成員，專攻國內電商市場。

在中國（甌海）眼鏡小鎮，歐銳眼鏡店裝潢醒目，走進店舖內，可以看到許多精品眼鏡陳列。該店舖的産品製造商朗盛光學公司是甌海眼鏡製造龍頭企業之一。董事長林紹豹介紹，近段時間企業更多專注國內市場，嘗試在多個社群平臺投放廣告，店舖還特地佈置了一個直播間。林紹豹還説，邀請網紅帶貨直播，借力流量經濟，輔以甌海眼鏡的設計和品牌優勢，突破內銷“困局”，有望改變甌海眼鏡傳統的發展模式。

面對海外退單、發貨暫緩、生産線停擺的情況，今年4月份起，甌海區眼鏡行業十多位龍頭企業的負責人開始籌劃利用電商打開國內市場大門，外貿轉內銷，線下轉線上。一方面他們以抱團的形式入駐甌海區委、區政府搭建的“甌嗨GO”平臺，另一方面還設計推出了“甌海眼鏡網紅直播節”，在眼鏡小鎮街頭設置直播臺，不斷開拓思路，持續盤活市場。

據溫州市甌海區眼鏡行業協會秘書長林步春介紹，浙江通達光學有限公司、溫州盛裕眼鏡製造有限公司、溫州市冠豪眼鏡有限公司、浙江明遠眼鏡有限公司等多家眼鏡企業也在嘗試開闢電商轉型國內市場。（夏海鵬 中欣）