溫州洞頭漁嫂張素萍：趕“潮”人

張素萍在曬魚幹。王藝攝

依海而生的人，保持著“趕海”的姿勢。在溫州洞頭區，44歲的漁嫂張素萍，因為一次次“趕海”的經歷，成了當地頗有名氣的弄潮兒。

當島島公路相連時，她追趕著“路”，從溫州城里拉來物料，帶島上婦女做來料加工；當海島遊火熱時，她追趕著“人潮”，帶頭辦起民宿，催化出半屏“民宿一條街”；而今，她又帶頭學習經營管理知識，提升改造自家民宿，掀起精品民宿浪潮……

即使在民宿經營的淡季，張素萍也有辦法折騰出商機。這不，近500位好友的微信群裏，不時有人向她訂購新鮮或風乾的海貨。

誰説漁嫂的人生不精彩？

追路·來料經紀人

洞頭有大小島嶼302個，曾經，各個島嶼間互不相連。生活在這裡的人們，戶戶出海，人人捕魚。

張素萍家也不例外。不同的是，9歲時母親去世，靠著父親養豬和捕魚長大的她，自小就許下志向：一定要發家致富。

23歲時，張素萍成了家，心中的願望也更迫切了。但那時，困在離島上的她，除了幫丈夫補補漁網，幾乎找不到其他門路。

2003年，洞頭五島連橋工程收官，5個有人居住的大島，開始島島公路相連。一次，張素萍到溫州市區的親戚家做客，發現街上好多婦女都在縫鞋包。她湊上去問：“這活我能幹嗎？”“當然能！”對方答道。

查看新民宿裝修進度。陳宣錕攝

張素萍喜出望外。“認準了，就幹！”2005年4月17日一大早，她一人從洞頭乘坐101號輪船，經過3個半小時的顛簸，來到溫州市區的望江碼頭。上岸後，她從早就聯繫好的鞋廠，拉來8麻袋貨物，裏面是2000雙半成品女鞋和一些裝飾扣。

回洞頭後，張素萍挨家挨戶敲門，詢問漁嫂們是否願意做事，並把從鞋廠學來的技術傳授給她們——在鞋面釘上裝飾扣。沒多久，10多名漁嫂便把第一批活幹完了。就這趟活，讓她賺了近千元。此後，她開始批量承接來料加工。

2006年，連接洞頭與溫州市區的海堤正式通車。張素萍學會駕駛，用積蓄買來麵包車，往來洞頭和溫州載貨，單程只要一個半小時。來料加工做到最好時，她手頭有120多名漁嫂一起幹活，每位魚嫂月增收千余元。所在的東屏街道，連續6年為她頒發“來料加工特殊貢獻經紀人”證書。

追人·民宿管家

張素萍在為客人準備海鮮“大餐”。陳宣錕攝

沿著330國道駛過龍灣，筆直的海堤公路，把我們帶到洞頭。

這條2010年初開工建設、2018年2月正式通車的國道，成為洞頭區對外交通的“主動脈”，也讓洞頭離“海上花園”的夢更近了。

在流行鄉村遊的年代，涌向海島的人突然多了起來。這時，張素萍又嗅到商機，開始追起“人”來。

抵達洞頭東南角的半屏山，再拐一個90度的彎，長約500米的“民宿一條街”展現在面前：房前，一望無際的大海；背後，就是半屏山。鬱鬱蔥蔥的綠植間，大北岙村一棟棟虎皮色的石頭房，讓人眼前一亮。

一排30多家民宿，每家各具特色，張素萍開的第二家“浪花谷”民宿，就在街的中間位置。説起張素萍，東屏街道副主任方雅靚評價道：“這個漁嫂腦子特別靈光。”

2015年，當地政府決定加大扶持漁民創業的力度，若漁民家庭開辦民宿，街道和旅遊部門可給予設計費補助。當時，民宿還是個新鮮詞，很多人並不買賬。但戶口並不在大北岙村的張素萍，與住在這條街上的嫂子商定，兩家合夥經營，嫂子家出房子，她出裝修資金，將來盈利兩家五五分成。

2016年5月，用洞頭三角梅裝扮、充滿海島風情的特色民宿“浪花谷”，正式開門迎客。很快，遊客慕名而來。因為“浪花谷”的示範，街上民宿如雨後春筍般冒了出來。

店多隆市，遊人雖多，但也出現了客流不均的現象。看到問題後，張素萍主動聯繫溫州市區的旅行社，推介街上的民宿，同時與民宿業主們商量，由她統一分配客源，不搞無序競爭。

為這事，她還真下了一番苦功夫。她手上有個小本子，記錄著各家民宿的不同風格，以便根據客人需求作推薦。不經意間，她已從民宿業主變成了民宿管家。

追潮·學習達人

洞頭“民宿一條街”。洞頭區委宣傳部供圖

“金山銀山半屏山”的説法，透露出洞頭人對“民宿一條街經營者”的羨慕。然而，張素萍心中的危機感，卻與日俱濃。

這兩年，洞頭區通過“花園村莊”建設，打造美麗鄉村升級版；實施藍色海灣整治，修復沙灘和海岸線，“海上花園”呼之欲出。獨特的海島風情、旅遊資源，引得遊客紛至遝來，也讓社會資本紛紛追逐。近年來，洞頭民宿産業快速發展，涌現出了如“左舍”等精品民宿。它們大多由石頭房改建，採取管家式服務，實施公司化運營，對傳統漁家民宿的經營造成了一定衝擊。

這時，張素萍又盯上了洞頭農辦、旅委舉行的各種培訓班。

在洞頭民宿協會秘書長張穎眼裏，張素萍就是個學習達人。上民宿經營管理、插花泡茶培訓班，別人都怕耽擱生意，只有她從頭到尾認真聽，還經常請老師為自己第二家民宿的經營出點子。

原來，2016年底，張素萍與嫂子分開經營後，又租下村裏屏山中路32號的民房，改造成新的“浪花谷”。但她心裏清楚，這次重新起航，一定要走高端路線，否則很容易被市場拋棄。上了培訓課後，她立即對“浪花谷”的後院進行改造。種花草，建陽光房……前面有海景，聽濤看海；後面有花景，安靜遐想。新的“浪花谷”很快獲得市場認可，收入也比老的增長了五成。她的做法，後被東屏街道全面推廣，“民宿一條街”後院改造工程，讓這條街的含金量大大提升。

眼下，張素萍忙著第三間民宿的裝修。她租下村裏空置的300多平方米的辦公樓，打算做成精品民宿。“相鄰的韭菜岙沙灘開始修復，今年5月完工後，肯定會帶動周邊人氣。”她笑著説。

站在“浪花谷”門前，但見海面寬闊，潮水翻涌。不斷追趕民宿産業的新潮流，保持與時代共舞的姿勢，這一次，張素萍又成了追“潮”的人。