張文明展示一隻達到出欄標準的竹鼠

　　開欄語

去年國家發出大力推進“大眾創業、萬眾創新”的號召，近一年來，南寧市涌現出一批創新創業的“創客”，他們或跳出舊的種養模式創新創業，或是通過“網際網路+”的方式促進更多人就業。“創客”的奮鬥形象伴隨著經濟的升級，成為創新、智慧的重要標識。

即日起，本報推出系列報道，關注新創業方式，講述“創客”用創新創業方式實現人生目標的故事，鼓勵和帶動更多有理想愛行動的“創客”釋放無限活力。

籌資、電商銷售、網路遠端培訓，張文明從起初用6萬元開辦竹鼠養殖場，到如今在南寧、來賓、桂林有四個基地，年銷售額800萬元。從小就想去動物園工作的張文明，用自己的經歷告訴大家，大學生自主創業創新，能走出一條不尋常的致富之路。

創業之初：懷揣技術四處籌資

記者走進三塘鎮十里花卉長廊的竹鼠豪豬養殖培訓基地，這是張文明的創業基地。這裡有三棟水泥磚房，一棟用於竹鼠養殖，兩棟用於新品種豪豬養殖。

張文明本科畢業于西南大學動物科學專業、研究生畢業于廣西大學動物科學技術學院動物營養專業。張文明説，他打小就喜歡動物，在高考填寫志願時，所有志願他都填寫動物科學。想著畢業後去動物園工作的他，沒想到在讀研時的一個偶然機會，成了竹鼠養殖專家。

研究生期間學習方式比較靈活，張文明經常跟導師一起深入企業，接觸一些養殖行業的企業家，讓他萌生了自主創業當老闆的想法。2009年4月份，研究生還沒畢業的張文明在一次出差時看到竹鼠，了解到這種動物不但可愛，而且肉質鮮嫩，營養價值高，市場前景好，而且飼養成本低，飼料只需要廣西常見的竹子、牧草和玉米即可。經過考察，同年6月份，他在西鄉塘區石埠鎮忠良村租了一塊地，建立了竹鼠養殖場，開始自主創業。

“我有的是技術，但缺資金。”靠貸款完成大學和研究生學業的張文明，從親戚朋友那籌到6萬元，開始租地並購買了80對種鼠。

創新創業：通過電商拓展銷售

“做什麼不可能一帆風順，我也走過彎路。”張文明説。雖然大學生自主創業有優惠政策，但是僅有100多平方米的養殖場，沒錢招員工，只能找自己父母來幫忙。由於經驗不足，創業之初竹鼠一夜間竟死了幾十隻，這讓張文明感受到了創業的艱辛。但張文明沒有放棄，利用良好的人際資源，積極尋求母校的技術支援，不斷提高竹鼠養殖技術。經過一年多的摸索，養殖場逐漸走上正軌。2010年，在興寧區團委的支援下，張文明在三塘鎮租地12畝，投資50萬元註冊了公司，從開始僅有80對種竹鼠，發展為一個擁有600對繁殖種竹鼠的示範基地。

現在做養殖業的，很多都是採取直營和“公司+農戶”的模式經營，張文明也不例外。不過，他的銷售模式有一些變化，主要是通過電商銷售，採取線上宣傳，線下線上銷售相結合的方式。公司陸續註冊開通官網、微信商城、公眾服務號等電商平臺。

現在，公司客戶數量有50%以上來自淘寶、微信、QQ等電子商務渠道，大大地增加了的産品銷量，這個比例還在上升。電子商務除了提高銷售量外，也降低了宣傳成本和銷售成本。因為電子商務直接面對終端客戶，省去了中間環節，利潤也上去了。電商經營模式給張文明創造了良好的經濟效益，也為傳統養殖産品的銷售開創出了一條新的致富路。

不斷嘗試：遠端培訓廣傳技術

如今，張文明在南寧市的三塘、高峰林場軍山分場以及來賓市和桂林市都有養殖基地。張文明自豪地説，現在，公司共有5000對種鼠，800對種豪豬，年銷售額達到800萬元。

對於竹鼠來説，最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠養殖舍內，記者看到，離地一尺多高的高床地暖保溫竹鼠池，這是張文明在養殖竹鼠後研究發明的，已經獲得國家實用新型專利證書

“我最大的優勢就是有技術，因為我做的是自己最熟悉的東西。”張文明並不滿足自己一個的人的成功，自創業以來，他舉辦了78期培訓班，幾千名學員來自全國各地。針對沒時間來廣西學習的網友，張文明大膽嘗試遠端函授培訓，通過光碟、書籍、電話、網路指導養殖戶朋友學習竹鼠養殖技術，解決了他們的技術難題。

從單一的竹鼠養殖發展為養殖、服務、休閒觀光等多元化的企業，創新創業的張文明成為帶動農村發展、幫助青年創業的模範，先後獲得了西鄉塘區2009年度創業之星、2012年度興寧區優秀務工青年、2012廣西大學“創業之星”等諸多榮譽稱號。2014年，張文明獲得“國家星火計劃重點項目”扶持，獲得60萬元支援。如今，他的養殖品種也從普通的中華竹鼠，增加了紅頰竹鼠和豪豬。

採訪中，來自武鳴的陸豐鋒開車趕來考察，有一個空置雞捨得他聽説了張文明養殖竹鼠的事情後，特意過來了解，想把這個項目引回雙橋鎮，與自己的葡萄園結合做農家樂，這也是一種創新的創業方式。