淘寶數據顯示，2012年年初至2013年上半年，廣西二手交易的成交總數在淘寶上排名第七，廣西用戶成功轉讓25.7萬件閒置物品。其中年消費額超過4萬元的廣西買家，每100個裏就有9.5個成功賣出過閒置物品。什麼樣的二手物品更受市場歡迎？二手閒置物品背後，潛藏著什麼樣的商機？

數據

廣西一年半賣出25.7萬件閒置物品

在淘寶上，不少廣西用戶一邊瘋買一邊猛賣，買得越多，賣得越多，樂在其中。

南寧網友“嘉莉”自稱淘寶“剁手族”，每天都上淘寶，每天都下訂單，平均每月花在淘寶上的錢不少於2000元。由於消費過於衝動，導致買回許多沒用的物品。後來她發現不少網友都去淘寶轉讓閒置物品，於是也跟風去賣。沒想到，3個月竟成功轉賣了80件。這些物品中大多為衣服鞋包、書刊，也有二手數位産品。

“嘉莉”説，對於全新的閒置物品，她按購入價6~8折賣，短期穿過用過的物品則4～5折賣掉。通過二手轉賣，她迅速清掉了不少閒置物品，給自己的家騰空了不少地方。“嘉莉”認為，表面上看，閒置物品折價賣沒賺頭，但實際上卻是變廢為寶，“不僅處理掉了不合用或用不上的東西，還有資金進賬”。嘗到甜頭的她，甚至計劃去做二手閒置物品的專職賣家。

“淘寶二手”的負責人婉清向南國早報記者介紹，今年“淘寶二手”個人用戶量同比去年增長超100%。今年上半年，個人用戶通過“淘寶二手”，賣出593萬件閒置物品。2012年年初至2013年上半年，上海二手交易排名第一，北京第二，接著是浙江、天津、江蘇、廣東等，廣西排名全國第七。從2012年到2013上半年，廣西用戶成功轉讓閒置物品25.7萬件。

記者了解到，在用戶的所有閒置品中，女裝成為最容易被拋棄的閒置品，每100件二手寶貝的發佈中，有24件女裝、10件箱包配飾、5件手機、4件母嬰用品、4件電腦。淘寶數據顯示，80後是轉賣閒置品的主力軍，在轉賣二手閒置品的人群中，18～35歲佔了其中9成，25~30歲即工作了3~7年的白領佔了總轉讓人數的33%。

為了讓網購族更容易“回血”，“淘寶二手”還發起了“每月一2”活動，即每個月的2日都號召網購族上淘寶買賣閒置物品，讓經常衝動購物的買家養成習慣，定期檢查自己有哪些閒置寶貝，通過“淘寶二手”流通給有需要的人。

探因

衝動消費催生“跳蚤市場”

“都是衝動消費惹的禍，買回一堆沒用的東西。”近日搬家前夕，南寧市民譚女士才驚覺，她的衣櫃裏堆滿了閒置物品，全新的就有十幾二十件。為了減輕負擔，她決定二手轉賣這些閒置物。

158元購進的新外套100元轉讓，230元買入的包包180元出手，289元得手的裙子188元拋售……沒想到，這些二手物品行情不錯，首先挂上網的三件物品不到兩天就賣出了。譚女士説，她是個購物狂，每月花在網購及實體店的消費不下3000元，只要看著喜歡的都忍不住先買為快，但買回來才發現很多用不上。現在二手轉賣雖然虧損了一些，但總算能收回大部分，比丟棄好得多。

其實，不少網站都設有二手物品交易平臺，如百姓網、同城58網等。近一兩年，記者也在上述網站拋售過二手物品，有傢具家電、數位産品，每次挂上網就馬上有網友來諮詢，很快就賣出。假如是全新的閒置物品，特別是本地市場買不到的，價格仍十分可觀。

記者採訪了15位網友，11位反映有過衝動消費、買回沒用物品的經歷。4位網友在網上拋售過二手物品；2位網友在網上買過二手物品；3位網友對閒置物品，通常是送人或繼續閒置處理。

譚女士和“嘉莉”表示，和大部分“剁手黨”一樣，一邊買一邊賣，“賺”回來的錢又回到了支付寶，於是買得更多了。

分析

廣西可能以價低量多取勝

廣西經濟在全國排名並不靠前，為何廣西二手交易在全國能排到第七的位置？

廣西大學商學院副教授樊凡表示，如今廣西人的消費能力確實比過去上升了不少，但要走在全國前茅還需一定時間。淘寶的數據，由於只是單家網站統計，不夠全面，缺乏可比性。他分析，可能是價低量多，廣西二手交易才能排名靠前。若換以交易金額排名，可能未必有這樣的排名。他指出，近年來廣西人消費能力不斷提升，消費品類跟全國保持同步，不過整體消費能力還是相對落後。

曾任桂林電子科技大學副教授、現任國內知名網銷平臺可立德商城CEO的陳仕書分析，市場需求量大的二手物品如電腦、數位産品及辦公用品，商機相對大些。

淘寶方面認為，近一兩年來，二三四線城市網路消費異常活躍，中西部區域和農村的網購更是異軍突起。排名靠前，説明廣西網友會過日子，懂得節儉。譚女士表示，她對這個排名完全不感到意外，在去年淘寶雙“十一”活動中，廣西人就貢獻了3.9億元。近一兩年來廣西越來越多的網友加入到“淘寶”大軍中，所以完全有可能扶搖直上。

出路

二手品牌貨裏有商機

9月8日，記者登錄“淘寶二手”看到，南寧有3.23萬件二手寶貝在尋覓新主人，其中青秀區1.1萬件，西鄉塘約0.9萬件，興寧區0.5萬件，馬山縣最少，67件。這些閒置寶貝被分為幾大類，數位、母嬰、家居日用、影音家電、鞋服配飾、珠寶收藏。

據悉，每天有88.7萬用戶在“淘寶二手”轉讓閒置的寶貝，出售物品數量多達462萬件。從數字上看，這是相當龐大的“跳蚤市場”。

在南寧開了兩家交換商店的阿木，對二手市場的商機很有發言權。“我一直相信人人都有閒置物品，這是個潛在的市場。”阿木介紹，他的第一家店是去年6月開的，剛開店時店裏才有100來件物品，現在高達7000多件，註冊會員多達4000多人，每月每店銷售額高達萬元。

記者看到，在阿木的交換商店，物品標價多為個位數，除了不收有保質期的食品，以及特別大、特別貴重的物品外，其他類別物品基本都收，不過涉及到衛生要求的如食具等則要求是全新。在這裡，可直接用現金交易，也可以以物換物，帶走自己喜歡的寶貝，留下閒置的物品。

在南寧國貿購物中心開店的黃女士認為，二手奢侈品、知名品牌閒置物品應該有大市場。近年來，不少明星也在網上開店賣閒置品，配上穿戴該款服飾鞋包出席活動的照片，成為吸引買家的殺手锏。她目前也在收集資源，想開二手寄售店。她的想法是，在店內設格子貨櫃，以較低的價位出租給有需要的人出售閒置物品，如品牌化粧品、皮包等。

福建商人郁先生介紹，他經常往來全國各地，據他觀察，在發達城市如上海、廣州等地，二手精品、奢侈品市場需求較大。在二三線城市，二手贈品、二手禮品生意做得不錯。他認為，要把二手閒置物品生意做好，必須要做到“人無我有，人有我精”。

支招

如何快速處理閒置物品

根據阿木及幾位網友的介紹，記者獲悉，二手閒置物品快速處理需要技巧，而成功吸引買家的條件有如下幾點：

一個好標題，一張好圖片：好標題能吸引買家點擊你、翻看你的東西。圖片的構圖還必須好看、清晰，最好加上真人秀。

品種最好多些：主要是因為買家普遍有這樣的心理，“只買一兩件的話，郵費還比物品貴，划不來”，所以品種越多越有機會被挑中。

描述越細越好：使用時長、新舊程度描述、存在問題、到手時間或有效期、適用條件等，儘量告知。

價格要便宜：不要想著你的買價，要想你放在家中毫無用處，只會佔地方。

而對於一些價位較高的閒置物品，大部分網店商家、個人也會在寄售的二手貨品介紹中，交代新舊程度，並標明原價和限價分別是多少，同時會在網店顯著位置貼上“聲明”，稱店舖所售貨品均為真品，擁有原廠出廠時的原始包裝、防偽標識等。