國美線上四年五換帥

近年來國美電商部門高層不斷調整，據統計，國美線上CEO幾乎每年一換。2012年12月份，國美正式對線上業務進行整合，將旗下的國美電器網上商城和庫巴網整合為國美線上，原庫巴創始人王治全離職，由當時負責國美電器網上商城的韓德鵬出任國美線上CEO，原來在國美集團內部一直操盤整體電商業務並兼任庫巴網董事長的牟貴先出任國美線上董事長。

擔任CEO僅5個月後，2013年5月，韓德鵬提出辭職。9月，曾擔任噹噹網副總裁、搖籃網CEO的高翔出任國美線上CEO，但最終也只在國美線上任職半年。2014年，牟貴先兼任國美線上CEO一職。上周，李俊濤接替牟貴先。

新上任的CEO李俊濤在國美深耕26年，是國美電器的老將和重臣，當年曾和黃光裕一起開疆拓土，原來負責國美採銷業務。國美集團高級副總裁兼國美線上COO何陽青對李俊濤接手線上業務的看法是“李俊濤一直做上千億的盤子，駕馭國美線上不難”，“全新領導班子體現國美集團對線上未來發展的決心和信心，國美線上被擺到更加重要的位置”。

據介紹，在國美集團決策委員會主席杜鵑的推動下，國美集團在今年2月份已經完成了“網際網路+”下的全零售和産業鏈的規劃與變革，集團稱將以全新的網際網路化的概念推向社會，同時集團下屬的各業務板塊將以更加專業化的經營、以“網際網路+”的目標來進行發展。

李俊濤在接任國美線上CEO後公開露面表示，未來兩年，國美線上自營平臺、PC和無線端都將成為B2C行業效率最高、成本最低的電商平臺，供應商優先合作的平臺，消費者購物選擇的指向性平臺，實現國美線上在資本市場價值最大化。到2017年，國美線上目標是“再造一個國美”，實現年交易額超過600億元，穩居行業前三。

為了實現上述目標，李俊濤提出，未來將在九個戰略方向全面發力。這些戰略包括供應鏈戰略、IT資訊技術戰略、物流戰略、售後服務戰略、網際網路金融戰略、大數據戰略、跨境電商戰略、智慧家居戰略和行銷創新戰略。

不妨回顧國美線上提出的幾個重要目標，2010年，傳統渠道大舉進軍電子商務，在蘇寧上線易購的同時，國美也緊追不捨，發佈未來五年規劃，將電子商務提升到戰略高度。根據規劃目標，到2014年國美電子商務要佔中國電子商務B2C市場規模15%。

速途研究院發佈的《2015第二季度B2C市場分析報告》顯示，在中國天貓佔據了中國B2C市場的55.6%，京東佔了23.5%，僅此兩家企業就已經佔到中國B2C市場規模的79.1%。蘇寧易購佔了4.2%，國美線上僅佔1.7%。

2013年7月，國美電器上半年實現扭虧，時任國美線上董事長牟貴先立下“軍令狀”，力保國美線上半年到一年內實現盈利。然而2014年國美線上虧損約3.5億元。

今年1月，牟貴先提出，2015年國美線上營收目標相比2014年要再翻一番，市場排名正式進入前三。但顯然李俊濤並無信心，於是將進入前三的時間放寬到2017年。但網際網路分析人士丁道師認為，佔據市場份額1.7%的國美線上要想在2--3年內進入行業前三幾乎不可能。

國美線上雖然此前也提出了做全品類開放平臺，但通過近期的618等電商促銷活動看，國美線上依然只是以家電作為主要競爭品類，在央視財經評論員、中國電子商務協會副會長單仁看來，相較于電商綜合平臺的競爭，國美線上與阿裏、京東、蘇寧的競爭已經不在同一層級。

單仁表示，國美線上主打家電産品的問題在於，雖然家電産品單次購買額高，但購買週期長，購買頻次低，所以總的金額低。在國美線上平臺上，消費者進入平臺的週期跨度大，導致消費者粘度和貢獻率都會很差，未來流量成本很高。長此以往，國美很難與其他大平臺並駕齊驅。

國美曾有機會改變這一切，早在2010年收購庫巴時國美已經進入了電商，但定位不清，雙品牌運作了一段時間才發現同床異夢，2013年又轉過頭來整合庫巴，這一拖就給了對手寶貴時間，幾乎是坐等京東做大。到2014年，京東營收已超過2000億，阿裏係就更加龐大。國美對電商從攻勢轉成了守勢，從領頭羊成了追趕者。

在單仁看來，國美已經錯過了發展電子商務的黃金時間，“當大眾從線下向線上轉移，建立線上平臺的購物習慣的時候，是各大電商跑馬圈地的最佳時機。一旦大眾養成了在固定平臺的購物習慣，未來要去爭奪就非常困難。這跟過去的線下還不一樣，線下只要距離近就會搶到一部分份額，但網路上不現實。”

目前，國美最大的問題在於依然用傳統産業的思維做網際網路，並未完全跟上網際網路的腳步，當競爭對手在發展移動端時候，國美還在停留在PC端，戰略上又比對手慢了一步。

引用百度公司李彥宏談網際網路發展時的話説：如果在移動端站不住位置，那未來的發展將很暗淡。