鄭新安(知名網際網路品牌運維專家)
馬拉松市場這幾年發展的很快,賽事突然間多如牛毛。無論田協還是媒體乃至一般的跑者,似乎都有這樣的感覺,一種井噴式發展的馬拉松來了。
有專家預計,到2020年全國馬拉松及各類路跑賽事將超過1000 場,並且,還有不斷增長之勢。馬拉松賽事風風火火發展,表明這個市場的強勁需求與可能出現的泡沫。這樣的格局,當然不僅僅是政府全民健康運動的倡導與民眾對健康需求所致,實際上,是馬拉松市場金光閃閃發展前途的吸引力。
據國家統計局公佈的總人口13.75億人顯示,經常參加體育鍛鍊的人口總數達5.11億人。而其中將跑步作為自己的運動和休閒方式的人佔比為41%,如此,可以粗略估算出跑者數量大概為2.09億人。這麼大的參與基數,如果按尼爾森和中國田徑協會聯合發佈的《2015年中國跑步人群調查研究報告》中統計的中國跑步者的每人平均花費為3601元,那麼,國內馬拉松衍生經濟市場容量或將達7526.09億元。
想想,近萬億的跑步經濟,誰也不會輕易忽視。
當然,跑步市場看起來規模不斷增長,實際上,沒有哪個公司會在馬拉松市場一股獨大,其間的發展機會還有很多。馬拉松賽事運維是個低門檻的線下傳統運動項目,大量的專業執行公司憑藉豐富的賽事管理經驗與傳播能力、客戶資源,將各城市的馬拉松賽事運營成一個具有IP性質的活動。實際上,馬拉松多以城市品牌命名,也以城市受眾參與為多,運營公司並無多少可控的IP可言。
線下運營的馬拉松賽事,以政府主導,專業公司運維為主。易參與性、低門檻、以及政策的變化,讓馬拉松市場的運營者無法真正掌控一個賽事品牌。
由於馬拉松賽事以地域性、城市性、參與性、競賽性為主,馬拉松市場的運維受到一定的限制。線下空間是有限的,從市場運營的角度來看,想像空間很有限。
馬拉松市場運營要想達到巨大的想像空間,只有線上上才有可能。事實證明,只有將線開工拉松與線下馬拉松相結合,實現關聯人口的高價聚集,呈現一個垂類入口,馬拉松的市場價值就被無限放大了。
具體怎麼做呢?
無論你是做了多久線下馬拉松賽事,也無論你操辦了多少賽事,只要線開工拉松能成事,未來的馬拉松市場機會就會發生偏移,即從線下轉到了線上。以此改變,人們一直覺得線開工拉松是不可能的事,卻成了潮流。
放棄現在的好日子,突破線下的局限性,讓馬拉松運營具有萬億想像空間,只有這個辦法。
用網際網路産品邏輯撬動馬拉松有限空間價值。從移動網際網路到物聯網,5G時代的來臨,中國馬拉松進入“洗牌”的新階段,馬拉松必須滿足更多個性化、智慧化需求。未來,在馬拉松跑步過程中,人臉識別系統將全程識別、追蹤並記錄選手精彩表現,打造馬拉松選手的專屬紀錄片,選手賽後便可快速獲得個性化視頻,用於自賞與分享。未來在官方城市之外有新的,完全市場化、人性化、娛樂化的馬拉松IP産生。
未來馬拉松可能有兩種發展格局:
一種是充分個性化、娛樂化特徵。
即有娛樂性、特色性、智慧性、分享性。比如迷你馬拉松、親子馬拉松、情侶馬拉松、彩色跑馬拉松、油菜花馬拉松;母親節馬拉松,情人節馬拉松,合作 ip馬拉松、蠟筆小新馬拉松、教師節馬拉松、品牌定制馬拉松、冬跑線開工拉松等會流行天下。
一種是智慧馬拉松或者馬拉松運維網際網路化。
馬拉松運動本質是一種遊戲,是一種時髦的運動標簽生活方式,是體育服務産業的重要空間。拓展智慧馬拉松市場,結合線上線下,在跑步訓練、培訓、賽事、旅遊、醫療保險、文化等多領域深度拓展。主打“跑步+社交”,讓跑者線上線下參與,組織專業賽事策劃、 推廣、執行、運營,實現跑者付費參與線開工拉松,成為具有權威性的線上跑步裝備數據平臺,以此建立與跑步相關品牌的合作平臺,是智慧馬拉松要做的主要工作。
智慧馬拉松要從“跑步工具”助手,到跑者“生活、社群的平臺”,再到“跑步+文化、商業的跨界平臺”進行三級跳躍;在市場&用戶訴求方面,跑步市場從“健康跑跑”到“跑步是生活的一部分”再到“跑步是一種文化和感情承載”或者“跑步是一份職業、事業”進行深入佈局,通過線上提供的工具與社區捆綁,形成分享、互助、約跑的文化。促進“硬體+社區+數據服務”運動生態的深入發展。
智慧馬拉松,讓全國、全球各地跑友,跑者通過線上報名,在比賽當地24小時內全球任意範圍任意路徑,實現同天異地跑,用完成官方指定要求公里數,即可獲得虛擬完賽勳章,形成一個線上産品閉環。
線開工拉松不僅沒有丟失線下馬拉松的儀式感,還可以擴大加強。實施線上付費邏輯(報名費),完賽獎牌快遞到家,虛擬勳章永久存留勳章墻(形成商業化變現的數據積累)。
這就是科技化、智慧化、娛樂化的智慧馬拉松所具有的優勢所在。
通過線開工拉松將跑者數據沉澱,圍繞吃、住、行、遊、購、娛的休育旅遊經濟,深入體育鞋服、體育裝備、體育社交、賽事運營等各個體育細分領域掘金。
通過線上智慧馬拉松的運維,可有效打破馬拉松同質化傾向嚴重的情況,賽事之間的競爭也能從“紅海”轉到“藍海”,將井噴式的馬拉松泡沫擠掉。
通過場館預定、約戰、技能互換、社交功能、防作弊、智慧賽事軌跡糾正技術、賽事Live、約定跑、自主IP粉紅女子跑等線開工拉松模式可以玩的很嗨。
運動本身是一種遊戲,跑步的本質就是一種社交,特別是線上上。
通過建立用戶激勵體系,包括用戶等級體系、用戶任務體系、社區金融體系、社交互動精準垂直社區活動、覆蓋初級跑者到頂級跑者的品牌化服務。從服裝、跑鞋、配件等各個方面利用大數據,為跑者提供客觀詳細的裝備資訊,成為跑者的私人路跑助理。
不僅如此,智慧馬拉松衍生出的運動社交功能,可以帶來更大的商業機會。
比如,在淘寶上,只要輸入“代跑”,就可以看到大量的“代跑業務”,有的已經交易了240次,在該賣家的商場裏,還有産品打出“招商銀行企業跑”的商標,也已經交易了55次。據説,幫忙在跑步機代跑,1塊錢代刷1公里。
有人説,在跑步機上代跑已經“落後”,有一種叫“計步神奇”的跑步“輔助工具”已經在網上賣火了,一件工具差不多40多元。其中一家交易1101次的商鋪老闆表示,這種運動神器可以幫助用戶輕鬆佔領朋友圈首頁。看看,跑步也能代替,還能曬。這種功能,線下是不可能的,當然也是違規的。從這種上看起來不太陽光的跑步方式,可以看出用戶這種跑步的強烈需求以及對運動社交的極度渴望。
一個垂類一個社區一個人群。
建立運動方式分享社區,佔領更多生活消費場景,進一步強化線上平臺的社交和標簽屬性,通過跑步相關內容與眾多跑者建立最大的情感關聯,戳中跑者的情感G點,形成跑者對線開工拉松的互動傳播新格局,是智慧馬拉松必不可少的攻略。
線開工拉松是現代人生活方式入口。通過優質的運動內容導引運動跑步電商,為跑者標記生活品牌市場聲量,是線開工拉松的發展方向。
建立線開工拉松與線下馬拉松的閉環關係,將平臺與跑者社交融入一體,線上與線下平臺互動,完成線上到線下的導流,線下與線上的互動,以提升自有IP馬拉松的品牌公信力與滲透率。
佈局線上網際網路化的馬拉松,重要的是作好功能迭代、創新,著重在體育大數據、體育訓練、體育傳播、體育電商、體育服務、體育互聯方向發力,佈局體育服務産業,提升體育服務在中國體育産業中的佔比,重塑中國體育産業格局,這就是網際網路馬拉松運維的全部意義所在。