引言
巴黎時間,四年一“戰”。
是運動員上場的奪金賽場,也是眾多行業商家的生意賽場。
賽事進行如火如荼,當運動場上的槍聲響起,一起朝著“金牌”前進的,還有關注著賽事的萬千用戶。深夜蹲守賽場直播,為運動健兒加油助威,各種夜宵美食成為人手必備的“觀賽搭子”。伴隨增長的還有各種吃喝玩樂的消費需求,其背後照見的,是一波觀賽夜經濟浪潮的襲來。
在巨大的流量機會面前,是曇花一現的流量波峰還是生意躍進的有效轉機?
不少品牌已經涌進賽事行銷的跑道,在「抖音超燃奪金夜」,用各式各樣的行銷玩法和貨品供給,給出了答案:超多流量曝光機會、專屬觀賽主題貨盤、體育明星共創觀賽套餐、美食達人花式探店......一套組合拳,讓更多商家在抖音抓住了這波流量熱潮,從百花齊放的品牌商家中脫穎而出,實現品效合一的賽事節點出圈行銷,收穫好生意。
為了幫助更多品牌商家,抓住賽事節點行銷機會,抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」特別打造“賽事節點行銷QA指南”,期待為更多商傢夥伴,提供做好節點行銷的實在助力。
01-深夜觀賽,心動好品上不停
深夜觀賽,當然少不了快樂的美食多巴胺。
賽場之上比拼激烈,賽場之外更需要熱辣的吃喝玩樂來助威;奪金時刻更要歡呼碰杯,和家人朋友們一起慶祝!
抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」洞察到不同人群的深夜觀賽和為賽事加油助威的需求,聯動多行業優秀品牌商家,細分貨品規劃維度,從觀賽場景、觀賽人群、觀賽消費偏好等方面進行考究,特別打造“觀賽主題品”。
火鍋、燒烤仍然是觀賽期間熱度最高的消費品類,「抖音超燃奪金夜」攜手品類商家,在貨品規劃上對標用戶觀賽消費偏好:設置9、19、99元不同價格檔,同時滿足用戶淺嘗解饞和暢享大餐的快樂;從單人餐到多人餐,讓用戶怎麼選都想選,放大用戶心動的産品利益點,也放大了消費行動的概率。
值得關注的是,「抖音超燃奪金夜」在洞察吃喝需求之外,還特別推出“好去處”品類,涵蓋健身、舞蹈、運動等泛體育類商家,滿足更多人觀賽季的運動消費潮需求。
在「抖音超燃奪金夜」,商家可以精準把控觀賽需求,不同行業品類商家,在嘗試中找到貨盤策略的“有效吸引法則”。
賽事期間,多行業品牌商家通過「抖音超燃奪金夜」,打造“用戶需要的”實在觀賽貨盤,同時依託平臺的補貼扶持,滿足用戶深夜大量觀賽消費需求的同時,為節點行銷的持續增長打下了堅實的引流基礎。
為了更好的助力品牌商家貨品被更多看見,「抖音超燃奪金夜」還特別調動明星資源,開啟多場明星直播玩法。8月4日當天,“超燃星選合夥人”@大左 將開啟第一場觀賽直播夜,為觀賽用戶“線上上菜”超多心動好品,從觀賽品類豐富度到優惠折扣價格,主打一個誠意滿滿。
02-助威抽獎+明星探店,不一樣的節點行銷玩法
看賽事,為奪金加油,是全民的共識,如何將這波流量注意力,轉化到生意的流量場中?「抖音超燃奪金夜」抽獎玩法機制有新解。
用戶每日都可參與活動,為奧運賽事加油助威,大眾的加油助威熱度值越高,能夠解鎖的獎品價值就越高,將“助威”動作和“活動參與”強綁定,用戶在積極參與的過程中,活動關注的行為也在逐漸養成。
與此同時,每日一定的抽獎機會玩法,和“更多抽獎機會”的探索,也為品牌準備好了更多引流關注的渠道窗口,從主頁關注到觀賽産品,每一次用戶的“機會”點擊,都是品牌商家“生意機會”的正在發生。
背靠平臺的強大用戶量,豐富的合作資源,是活動的優勢亮點之一。不同於常規的明星打卡玩法,本次「抖音超燃奪金夜」切合奧運觀賽的主題,通過調動體育明星和超級美食達人的影響力號召,以“奪金路書”和“超燃星探長”的創意探店玩法,為用戶提供實在的吃喝玩樂觀賽參考。
李景亮、呂小軍、趙蕊蕊、鮑春來、何衝等體育明星陸續化身“觀賽指南”,約上@安秋金和@TC在中國等美食達人夥伴,線上試探觀賽美食,聊聊體育賽事相關的故事,陪用戶吃吃喝喝聊奧運,沸騰涮鍋間,熱辣燒烤味,一口鮮到飛起,怎一個爽字了得。
體育明星的吃喝秘訣,吸引了不少用戶做攻略好奇心,在抖音,#超燃星探長的話題討論熱度關注已超4.3億。
在體育明星的探店打卡吸引下,品牌商家的好品也被冠以“體育明星同款”套餐,為觀賽消費的人們,提供直接的優選推薦,在這一過程中,降低了用戶的選擇難題,也持續帶動了好品的有效轉化。
03-隨時隨地,上抖音吃喝玩樂過奧運
為打造更沉浸式的觀賽氛圍,為用戶提供隨時隨地都能發現觀賽吃喝玩樂的路徑,「抖音超燃奪金夜」“雙線並進”,從線上和線下的全場景,打造沉浸式的觀賽氛圍。
百大開屏資源和賽事氛圍標簽,聚攏了“超燃生活”“沸騰專場”“熱力專場”三個專屬流量入口的專屬的活動主題頁面,讓關注到奧運賽事的人們,也能夠實時關注到活動商家的優質好品,引流品牌熱度。
線上下,「抖音超燃奪金夜」還與多家品類門店展開深度合作,聯手打造“燃情觀賽門店”,落地線下打卡點等一系列趣味玩法,營造“邊吃喝玩樂邊觀賽”的濃厚觀賽氛圍,在無形中提醒用戶的觀賽消費心智,把商圈的人流轉化為門店的客流,真正助力商家實現生意的有效增量。
不僅如此,參與本次活動的品牌商家,還有機會登上全國多個城市的線下大屏和商圈商場大屏,不同品類商家的好品都能被更多人看見。
體育賽事的魅力,很大一部分在於獨一份的熱血澎湃的氛圍,全民為一個時刻的共同歡呼慶祝。「抖音超燃奪金夜」通過全場景的氛圍滲透,讓用戶可以隨時隨地都能在滿滿的觀賽氛圍中,將大眾的注意力引流至品牌商家,調動起更多的消費興趣。
結語
奧運場上,是眾多運動健兒的“實力賽場”,奧運場外,也是眾多品牌商家的“行銷秀場”。
賽事浪潮涌動,時機轉瞬即逝。唯有不斷嘗試、探索的品牌商家,才能在萬千的行銷環境中,找到自己的破風之道。
抖音生活服務「抖音超燃奪金夜」期待著更多品牌商家的同行,把握住賽事節點行銷的流量機會。活動正在火熱進行中,截至8月11號,打開「抖音來客」即可0元入駐,加入平臺活動玩法,抖音生活服務誠邀品牌商傢夥伴共踐節點行銷好生意。