方正桀鷹用戶説|深耕全網做印刷，“湘印客”以設備搶佔商務快印先機！

如今,中國噴墨印刷走上了高速發展的軌道,技術不斷成熟,應用領域持續拓展。越來越多的印刷企業開始借助噴墨技術進行數字化轉型,走上了良性發展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄,帶您了解多家印企的發展故事,感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發展,探尋企業轉型背後的密碼。

隨著網際網路和數字技術日新月異的發展,如今的電商已經相當成熟,數字印刷也如火如荼。是否要加入這個“時髦”領域,是每個印刷企業應該思考的問題。

湖南湘印客數字印刷有限公司(以下簡稱“湘印客”)總經理伍衛鋒,一向務實果敢,緊跟時代步伐,面對這個問題,他的答案是肯定的,並付諸了行動。短短幾年間,湘印客已經成為長沙數字印刷的領跑者、網際網路印刷的佼佼者。在別人看來,這家印企仿佛是一夜之間浮出了水面。深究其背後,其實是創始人伍衛鋒多年的專注與付出,從一家小的圖文店起步,他已經在行業深耕了20多年,並不斷做著探索性嘗試。今天,讓我們一起來聽聽他的故事~

▲湘印客總經理伍衛鋒

圖文小店起步

“印刷電商+數字印企”雙突破

在印刷圈,湖南新化是一個繞不開的地名。新化人的15萬家複印店遍佈全國,佔據全國文印市場75%的份額,被譽為“新化現象”。十幾年前,不少新化的年輕人有過這樣的經歷:學業結束後,投靠外鄉親友,在他們開的文印店裏從學徒做起。如何維修機器,怎樣使用電腦……等技術熟練後,就買上幾臺翻新的電腦和文印設備,選個好地段開店。生意做起來以後,他們還會叫上親朋好友一起幹,如此複製下去。

2006年,剛剛高中畢業的伍衛鋒拿著父母籌集的6萬元啟動資金,在老鄉的幫助下,來到貴陽,盤下了一個小的圖文店,走上新化人的老路。

“文印之鄉”出身,不棄“小生意”

剛到貴陽時,伍衛鋒發現,這個行業沒有想像中簡單,有很多技術含量,要懂機器、會電腦、懂設計,還要自己計算成本。為了學好技術,他開啟了苦讀模式。“向同鄉好友請教,找網上有限的視頻看,比上學時候還認真。”他説,“我知道如果學不會這些技術,就幹不好這一行。”‌

▲湘印客廠房

在跟單過程中,他注意到了一個特殊的工種——名片印刷,主要印刷名片、吊牌、卡片等小尺寸物件。當時市場對折疊、燙金、異形名片等印品的需求很大,於是伍衛鋒便購買了名片印刷機,在列印複印之外,做起了名片印刷生意。“從那時起,我的手就沒有乾淨過,全是油墨;一到冬天,一遍一遍清洗機器,手上全是凍瘡。”回憶起創業之初的艱苦,他十分感慨。

熬過了最初的幾年,從2009年開始,伍衛鋒的圖文店生意進入了上升期。隨著業務和客戶的增多,他又開了第二家圖文店,還買了房子、車子、店面,事業走上了穩定發展的道路。

自此,他一幹就是10年。

10年後的伍衛鋒31歲了,而立之年,有了穩定豐厚的收入,有了和睦的家庭。“雖然日子過得還不錯,但總是感覺成長空間有限”,身邊的人都認為他順風順水,只有伍衛鋒自己知道不想甘於平凡,他在等待一個時機。

轉戰電商,打破時空限制

這個機會很快就到來了。2018年,湖南政府提出要鼓勵製造業與網際網路融合創新。長沙製造業高地,正加速崛起。

2019年,伍衛鋒動起了網際網路的心思,決定抓住時代的風口。他迅速賣掉貴陽的房子、門店,轉戰長沙,做網際網路印刷。同年10月,湘印客正式成立。這是一家線上接單、報價、排版、設計與線下印刷、製作、裝訂、發貨、售後於一體的綜合性網際網路印刷服務公司,開始在淘寶、天貓、抖音平臺接單。

“那時候,我一個人什麼都做,從接單、排版到發貨,都是我自己。慢慢地,一步一步又做起來。”憑藉優質的産品和便捷的服務,湘印客在長沙站穩了腳跟,“以前做門店,就是服務周圍三五公里。自從做了電商,地域限制就消失了。不管是三五公里,還是三五千公里,照樣能服務好,這是我們和其他工廠最大的區別。”

數字化轉型,搭建網際網路印刷平臺

到了2020年,電商平臺的印刷需求暴增,湘印客的訂單也越來越多,“我們每天擔心的不是接不到單,擔心的是做不出來,接了單做不出來是最痛苦的。”那時候市場需求很好,伍衛鋒會找代工廠印刷,時效、品質都不能完全保證,“當時,可以説有多大産能,就能做多大營業額”。

伍衛鋒深知,想在長沙這個創業天堂裏成為脫穎而出的網際網路印企,産品是關鍵。他沒有急著打響自己的名聲,而是選擇把一大部分資金都投入了設備更新上——用最前沿的技術,用最先進的設備,做最好的印刷産品。2020年夏,他購入了方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機。

▲方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機

“這種靈活快速的印刷方式,讓我們擁有了很大的競爭優勢”,2021年初,這臺設備完成裝機,成為湘印客發展中的一個重要里程碑,“有了這臺設備,經過兩年積累,我們在長沙走到數字印企的第一梯隊。”

2023年4月,為了儘早搶灘商務快印,他當機立斷,同時增購了兩台數位設備——方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉機、方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機。此舉一度成為當時湖南印刷圈的爆炸性新聞,自此,湘印客開啟“加速鍵”,企業進入發展快車道,一路成長為長沙本地數位印刷行業的領跑者。

▲方正高清噴墨輪轉設備

短短三四年時間,湘印客每年營業額達到2000多萬,線上平臺覆蓋天貓、淘寶、抖音、微信小程式、微信公眾號,業務範圍涉及圖文快印、批量印刷、同行加工,服務客戶涵蓋機關、學校、企事業單位;企業還成立了自己的物流公司,將來綜合成本更低、時效更快。伍衛鋒還給自己定下了“3年內打造最好的服務團隊,5年內立志成為湖南數字印刷行業的領頭羊,10年內打造湘印客數字印刷基地,立足湖湘,服務全國”的目標。

數位印刷領跑者、網際網路印刷佼佼者

背後是先進設備的“技術紅利”

大家都知道,進軍數位印刷,誰走好了技術創新這步先手棋,誰就能佔領先機、贏得優勢。談及企業成功轉型的關鍵,伍衛鋒表示,“我們吃到了網際網路印刷和數位印刷的紅利,這背後其實是先進印刷設備的‘技術紅利’。”

選擇方正數位設備,試水噴墨印刷

需求催生變化,2020年,湘印客的電商訂單量很大,“有時候一個訂單需要三四台碳粉機同時幹,設備折舊率和成本都很高。”回憶起購買數位設備的初衷,伍衛鋒表示,“雖然碳粉機沒那麼貴,但是買多了也是成本,並且維修是個很大的問題。”

機緣巧合,伍衛鋒聽同行提到市場上有一種新型輪轉機,“速度很快、成本很低”,當時湖南還沒有。此後,他輾轉多地,經過多輪對比,最終選擇了方正噴墨設備,“我們做企業,不是要跟著別人做,我們的目標是引領行業向前行;既然想要做行業翹楚,肯定要用行業裏的高標桿設備。”

▲方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機

2021年,隨著設備的裝機,湘印客正式試水噴墨印刷。新設備的印刷效率和品質,很快超出了伍衛鋒的預期,“訂單從10本、3000本到5000本,我們都上輪轉,今天下單,明天就能出貨;印出來的東西,非常完美,客戶都認可。”

“我突然就不忙了,感覺廠裏的人怎麼那麼閒呢?”對於設備解放員工生産力的表現,伍衛鋒表示,“原來用人解決的問題,我們現在更傾向用機器解決。”“這臺設備可以24小時轉個不停,連續半個月都不出問題的,太牛了”,他幽默地描述,“一個人這麼轉的話,他早就生病了。”

設備開工後的表現,讓伍衛鋒對開拓市場燃起了更大的信心,“價格是貴一點,但貴有貴的道理,以後我就能把更多精力放到前端和銷售上,專心把業績做好。”

一次性購入兩台方正高清噴墨設備,搶灘商務快印

隨著業務量的猛增,湘印客原有的數位設備已經不能滿足需求,2023年東莞廣印展上,伍衛鋒一次性引進了“方正雙高清噴墨生産線”。這是湖南裝機的首臺方正高清黑白和彩色噴墨設備,在同行眼中,伍衛鋒此舉十分大膽,“一下買兩台,別説在湖南,在全國應該都是先例”。

▲方正高清噴墨設備

然而,伍衛鋒對自己的眼光和選擇非常篤定,“我去全國很多廠家看過,方正高清設備的印刷品質和傳統印刷基本沒什麼差距。早上總比晚上好,再過兩年設備飽和了,我就不敢上了。”自此,湘印客憑藉自己的噴墨輪轉生産線,一舉搶佔了湖南商務快印市場的先機。

市場很快驗證了伍衛鋒的判斷,“現在湖南已經有三四十台輪轉設備,那時候如果沒上,肯定是錯過了一個風口。”現在,湘印客的一天出貨量能達到兩三百萬頁。

“滿足電商平臺的個性化需求”

“原來銅版紙訂單,我們都是用碳粉機印刷,現在用方正高清彩機,可以印銅版紙以及一些特種紙,顏色、穩定性都很好。”湘印客服務的同行、直客,普遍反饋印品的品質很好。

在電商平臺,個性化定制五花八門,“我們必須差異化,往企業畫冊、銅版紙這塊去做,也要嘗試特種紙印刷。”伍衛鋒表示,“在專門做畫冊的線上店舖,我們也會針對噴墨設備優勢,開發特定産品,滿足消費者的個性化需求。”

“節省很多人工成本”

“以前我們用快印設備的時候,幾十台影印機,需要很多人操作,很多工程師維修,人工成本很高。”伍衛鋒對設備節省的人員成本感受頗深,“現在不一樣了,三台設備、四個機長,基本上就能把所有的活都幹了。”

“24小時卯足了勁生産”

印刷行業有淡旺季,大家都指望在旺季能快馬加鞭賺到錢。“這時候,如果設備不穩定,老出故障,怎麼賺錢?”伍衛鋒對機器穩定性十分看重,“旺季的時候,我們的訂單都是排到一週以後,忙的不可開交。三條噴墨生産線一起開機,我們的工廠就能24小時卯足了勁生産,非常給力。”

“一切都以解決問題為導向”

“記得有一次,彩機噴頭壞了,因為當時湖南就只有我們一台彩色輪轉,當地沒有備件。工程師坐高鐵從廣州給我送過來,當天就解決了。”對方正的服務,伍衛鋒很滿意,“一切都以解決問題為導向,體現了一個大企業的專業實力和擔當。”

深耕全網做印刷

期待方正銅版紙印刷新突破

隨著新技術浪潮的來襲,AI技術、直播電商蓬勃發展,對於“網際網路+印刷”這種商業模式,伍衛鋒有著自己的打算,“未來,我們會佈局全網,抖音、阿里巴巴、淘寶、視頻號都會去做,這是必須要做的引流渠道”。同時,他也在探索AI智慧化工廠,“每一個訂單、每一台設備,都是智慧化管理,未來的趨勢是這樣,我們也在一步步往上做。”

對於與方正的合作,出於印企老闆務實的想法,他表示,“期待方正在銅版紙、特種紙印刷上持續突破,能和傳統印刷的品質相媲美,讓用戶的競爭力越來越強!”