從學徒到“印企掌舵人”，這個80後創業者如何“破繭成蝶”？

如今，中國噴墨印刷走上了高速發展的軌道，技術不斷成熟，應用領域持續拓展。越來越多的印刷企業開始借助噴墨技術進行數字化轉型，走上了良性發展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄，帶您了解多家印企的發展故事，感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發展，探尋企業轉型背後的密碼。

在青島李滄區一個三千多平米的數字印刷工廠，多臺數位印刷機正在24小時不間斷地工作，它們是青島華泰興數位印刷有限公司（以下簡稱“青島華泰興”）的核心設備，總經理時佰峰是這些設備的總管家，也是這家印企的掌舵人。

從一線學徒工做起，深耕印刷行業20餘年，時佰峰以滿腔的熱情和不懈的努力，破繭成蝶，從學徒到印企老闆，他的每一步都走得堅實而有力。如今，他的企業已經成長為青島規模最大的數位印刷工廠。用心經營，擁抱變化，緊抓機遇，讓我們一起來看看這位80後印企老闆走過了怎樣的路？

青島華泰興總經理時佰峰

從學徒到“印企掌舵人”，打造出青島最大的數字印刷工廠

上世紀90年代的青島，因為改革開放浪潮經濟快速發展，一批批外來務工者涌進青島。他們在這裡紮根立足、幹事創業。1998年，年僅16歲的時佰峰就是其中一員。

7年學徒、下海創業，主做菲林輸出

那時候，有很多同齡人早早外出打拼，時佰峰心裏沒覺得有多委屈，一心想著學門技術、養家糊口。於是，他進入當地一家印刷廠當學徒，他相信勤勞能致富。就這樣，這個懵懂、青澀的年輕人，一頭扎進了印刷行業。

後來，時佰峰又輾轉進了一家製版公司，繼續當學徒，積累著自己的手藝和行業經驗。時佰峰聰明、肯鑽研技術、工作踏實、能吃苦，很快就成了備受公司器重的技術員，甚至還帶起了小徒弟，工資收入也逐漸漲起來了。這是時佰峰第一次通過印刷行業瞥見自己的未來。

▲青島華泰興廠房

“給人打工還是差一點，還是想當老闆，自己幹。”2005年，告別了工作5年的製版公司，時佰峰租了一個小門面，開始了創業之旅。那一年，他23歲。

時佰峰的勇氣有一大半是因為自己的“本事”，“當時市場對菲林製版的需求量很大，能把版做好就是我的底氣。”憑藉著積累了多年的製版、印前處理等經驗，他這家主做菲林輸出的小店面，很快就站住了腳。這就是青島華泰興的前身。

此後，一傳十、十傳百，時佰峰慢慢建立起了自己技術高超、誠信經營、實實在在的口碑。

兩次成功轉型，進軍“數位印刷”

2011年，菲林市場很小了，CTP技術興起，時佰峰感受到了市場信號，著手對公司做了第一次轉型，此後主做CTP輸出。到了2016年，當年這家小公司的規模已經做到了山東省CTP製版企業中的NO．1。

把握市場脈搏，及時調整方向。2019年，“我們接觸了全國製版行業裏邊的最大的企業，他們的營業額1年3000多萬，已經頂天了，行業小，瓶頸很大”，時佰峰和同行做了一個對標，“我們當時1年營業額做到1000多萬，CTP製版已經到達我們企業發展的頂峰了，沒法再往前發展了”。他決定再次轉型，做印刷。

談及最終選擇做數位印刷的原因，時佰峰有一種重情義的心態，“幹印刷這個行業的話，要麼幹數位印刷，要麼就幹傳統印刷。如果做傳統印刷，那就跟我們很多客戶是衝突的，會面臨一個搶單的情況，之前很多客戶對我幫助很大，我不希望和他們把關係搞得不好了。”出於一種俠氣，他選擇了數位印刷這個賽道。

▲青島華泰興廠房

2020年夏天，“我們在考察全國數位印刷市場的時候，接觸到廣州天意有福印刷這家全國排名前列的大規模數字印刷工廠，他們用‘網際網路＋數字印刷’的方式，把個性化定制産品做出了大規模生産的效益。”受到同行的激勵，他最終下定決心進軍數位印刷。選廠房、進設備、招員工、做培訓……經過幾個月緊鑼密鼓的籌備，2020年12月1號，華泰興數位正式開業，依舊主攻青島市場。

時佰峰一直十分重視和客戶建立長期穩定的合作關係，得益於此，在公司轉型正好遇上疫情的困難時刻，他受到了老客戶們的全力支援。同時，他也努力開拓新的客戶，“青島本地的家電企業基礎很好，海爾、海信、澳柯瑪這些企業找到我們印刷説明書，政府、學校、教培行業的訂單也源源不斷，我們還嘗試著做電商”。

上線噴墨輪轉，終成青島數字印刷工廠NO．1

最開始，青島華泰興會租賃別家印廠購買的方正600dpi黑白機處理客戶訂單。疫情結束後，公司訂單量暴增，彩色訂單也越來越多，時佰峰意識到，“這對印刷品質、印刷效率的要求很高、挑戰也很大，從長遠考慮，還是必須購入高端、先進的設備才能解決問題。”於是，2023年，在資金條件成熟的情況下，他購入一台方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機對公司進行生産能力升級。這是山東省落地的第一台方正噴墨設備，一下就吸引了當地同行的關注，“很興奮，這下大傢夥都開始知道有青島華泰興這個公司了。”

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機

此後，隨著業務量的猛增，一台噴墨彩機已經不能滿足生産需求。於是，2024年，時佰峰又加購了一台方正桀鷹P4400HD高清黑白噴墨輪轉機。自此，青島華泰興憑藉自己的輪轉噴墨生産線，一舉搶佔了山東商務印刷市場的先機。

▲青島華泰興的輪轉噴墨生産線

厚積薄發，變中求存，向新而行。在時佰峰的努力經營下，借著噴墨設備帶來的迅猛發展勢頭，如今的華泰興已經成為青島當地NO．1的數字印刷工廠，規模在全國地級市中也位居前列。“如果單純數位印刷的話，我們肯定是青島市最大的，市場佔有量、訂單量、營業額，暫時還沒有公司能和我們相比。”對此，時佰峰非常自豪。

“相信並果斷選擇先進印刷技術”，方正噴墨設備為轉型之路做支撐

公司成功轉型的背後，是時佰峰積澱了20多年的市場洞察力和行業經驗，是他敏銳抓住市場機遇的勇氣和魄力，更關鍵的是他相信並選擇了先進的印刷技術。談及自己的數位印刷之路，時佰峰説，方正噴墨設備在轉型路上起到了至關重要的作用。

購入方正桀鷹P4400CHD彩機

“這臺設備刷新了我們對噴墨輪轉機的認知”

“2021年，我們就計劃購買一台噴墨輪轉設備，疫情狀況不太明朗就擱淺了。2023年，我們的業務量上來了，彩色訂單也很多，當時已有的設備完成不了，急需購入一台輪轉機來給我們做支撐。我們在市面上考察了很多現有的輪轉機，發現方正1200dpi的噴墨設備穩定性相當好，列印品質在同類設備裏面是無可比擬的，我們最終選擇了這臺設備。”談及選擇方正桀鷹P4400CHD彩機的原因，時佰峰表示，是設備的生産能力打動了他。

▲方正桀鷹P4400CHD高清彩色噴墨輪轉機

當然，這臺設備沒有讓他失望。“剛裝機不久，有一個村志訂單找到我們。村志這種印刷品對品質的要求非常高，村所屬的上級管轄區會審核。我們先後打了5次樣，每一次打樣客戶都覺得沒問題，從上到下的領導們全部都認可。”這次列印村志的經歷，再次刷新了時佰峰對噴墨輪轉機的認知，“在列印效果方面，以前我們總覺得數位輪轉機和傳統印刷機相比，還有很大差距。上了這台機器後，我們發現差距非常小，很多訂單比傳統印刷機印出來的效果更漂亮，墨色統一、清晰度很不錯。”

此後，時佰峰嘗試印刷很多不同的訂單，不斷感受到這臺設備帶給他的驚喜，“以前一些出版社訂單，或者要求比較高的彩色訂單，我們接不了；上了這台機器之後，幾乎能滿足現有的大部分客戶的需求，不管是出版社、政府，還是學校的訂單，客戶基本上對效果都沒有異議”。

一個個訂單，一張張印品……每次交活都讓他很滿意，時佰峰對設備做出了自己的判斷，“相當不錯，方正的設備在同類型設備中算是佼佼者，我們非常認可。”

生産步驟簡單

眾所週知，和傳統印刷機相比，數位輪轉設備的生産步驟更簡單——沒有製版環節，只需要將一個文件處理完以後，放到機器上；還省去了折頁、配頁這些環節。

“以前用傳統印刷機，一本幾百頁的書，我們要先連版、製版、分帶上機、折頁配頁，才能裝訂；現在用數位印刷輪轉，連版、印刷、裝訂，三步就搞定。”時佰峰對設備的便捷程度體驗頗深，“比傳統印刷省去很多步驟，相對而言，費用也會降低。”

印刷速度快

方正桀鷹P4400CHD彩機的最高時速能達到120米／分鐘。“我們基本上選擇在80－100米／分鐘之間”，機器開工1年多，時佰峰已經慢慢摸索出了適合不同訂單的操作技巧，“我們會根據訂單類型選擇不同的印刷速度，有的訂單要求高，我們就用稍微慢點的速度，這樣印刷效果更好；有的訂單要求相對低一些，就可以把速度開快一點。”

方正售後，解決相當及時

“我們之前的售後多多少少也出過小問題，但是方正的解決相當及時。比方説，我們今天遇見問題打電話，很快地，工程師就過來，甚至在這邊入住幾天，直到把問題解決掉。”對於方正的貼心服務，時佰峰十分高興，“目前我們能接觸到的供應商來説，方正的售後是相當不錯的。”

方正桀鷹P4400HD高清黑白機

“能給我們創造一個之前想像不到的利潤”

華泰興每年繁忙的時候，單月訂單量能突破一億印次，包括方正彩機在內的已有數位設備，只能完成總訂單需求的50％—60％，至少有40％的訂單無法完成，只能推掉。於是，2024年，時佰峰又購入了第二台方正噴墨設備——方正桀鷹P4400HD高清黑白機。談到增購，時佰峰表示，主要是想解決産能問題，“我們需要再上一台數位設備來改變生産不足的現狀。”

▲方正桀鷹P4400HD高清黑白機

至於選擇這臺黑白高清機型的原因，時佰峰有自己的考慮，“之前我們大部分黑白訂單，比如年鑒，都是用600dpi的數位設備印刷，客戶覺得效果不如傳統印刷好。”方正桀鷹P4400HD高清黑白機裝機1個月，處理的所有訂單，客戶大部分都評價“比傳統印刷出來效果都要漂亮”。新設備良好的印刷效果讓時佰峰再次吃下了定心丸。

對於印刷廠來説，設備的穩定性決定著生産效率，也決定了印刷的整體成本。“方正設備的穩定性，目前我見過的機器裏邊沒有比它更好了，這臺黑白機一個月的印量可能超過四千萬印，這是用別的機器不敢想像的一個印量，我們今年有可能會突破這個記錄。”基於這台機器的表現，時佰峰非常有信心，“在訂單特別忙的時候，這台機器確實能給我們創造一個之前想像不到的利潤。”

努力在山東半島保持排名第一，期待方正趕超國外先進的印刷設備

談及企業的未來，時佰峰表示，“我們對自己的定位非常簡單，就是努力在山東半島保持排名第一的位置，從營業額看，兩三年內完成年營業額過億，從印刷品質上看，全方位轉做中高端商務印刷。”他期待自己的企業能在數位印刷行業穩紮穩打，有所建樹。

對於和方正的合作，他表示，“希望方正在新設備研發上，繼續加大力度，趕超國外先進的數位印刷設備。”在銅版紙印刷技術方面，時佰峰表達了自己的期待，“國內噴墨在銅版紙的應用上做的不是特別好，方正在銅版紙印刷上是先行者，希望方正能在這方面有更大突破。”