如何抓住園區網路“光進銅退”新機遇？華為為夥伴帶來5000萬元行銷資源支援

每一次的産業技術革命,在驅動生産力躍升的同時,也會給從業者帶來新的機會。

隨著網路市場Wi-Fi 7的加速到來,園區網路“光進銅退”勢在必行。有數據顯示,這將帶來每年超百億的市場新機會,對於華為的合作夥伴來説,如何抓住這個機遇?如何贏在數智園區新時代?

答案就在華為日前發佈的園區網路“光進銅退”先鋒行動中——通過提供豐富的行銷資源和拓展支援,幫助廣大合作夥伴抓住園區網路“光進銅退”這一十年一遇的重大機會。

華為中國政企CMO邱恒表示,“華為將投入5000萬元行銷資源支援園區網路‘光進銅退’先鋒行動,沿著銷售的全生命週期,全方位支援新老夥伴,挖掘商機,突破項目,擴大規模,並實現能力的提升。”

可見,為了攜手夥伴共贏數智園區新未來,華為是出錢又出力。

華為中國政企CMO邱恒

全光園區每年帶來超百億的新商機

實際上,在過去幾年裏,全光網路的大規模應用已經開啟,並且從家庭走入園區,以及千行萬業。進入到2024年,隨著Wi-Fi 7的推廣普及,園區網路也開始進一步加快數智化轉型升級的步伐。

由於具有頻寬更高、建設成本更低、管理簡便、方便長期演進等特點,全光網路受到了越來越多園區的歡迎,在校園、醫院、酒店、工廠等行業場景得到廣泛應用。

邱恒介紹説,在上述幾個行業,全光網路涌現的新商機每年超過130億元,其中教育65億、醫療25億、製造30億、酒店10億。超過百億元的市場機會,無疑是合作夥伴難得的新增長點,尤其是在過去的一兩年裏,很多合作夥伴都在努力尋找新的成長空間。

值得注意的是,這些典型場景大多集中在商業市場,而華為在商業市場堅持以夥伴為主導的策略,支援夥伴服務好千行萬業的客戶。

邱恒表示,2023年華為商業市場合作夥伴數量增長了26%,其中光接入合作夥伴增長了31%,而通過光接入專業化能力認證的夥伴數量增幅更是達到76%,呈現出高速增長的態勢。

進入2024年下半年,華為則希望通過園區網路“光進銅退”先鋒行動,聯合新老夥伴一起做大行業縱深,擴大全光園區的市場覆蓋,與合作夥伴一起實現商業共贏。

全生命週期的行銷資源支援

全光園區是一個新舊並存的市場領域,既包括傳統園區網路的升級改造,也有不少新建園區從零起步建設全光網路。同樣,對於全光園區市場的合作夥伴,華為既為老夥伴提供更多支援,又歡迎新夥伴的加入。

為此,華為一方面聯合老夥伴,通過深耕原有領域來做大業務規模,深入地市實現縱深拓展;同時也將使能400家新夥伴,支援他們開發全光網路業務,從標桿案例做起實現規模突破。

邱恒介紹説,華為將沿著商機挖掘、項目突破、擴大規模這樣的銷售全生命週期,來為合作夥伴提供全方位支援。

在商機挖掘方面,華為面向57+價值地市全面投放F5G全光園區2.0的廣告,重點推介華為全光網路明星方案在各行業的場景化應用;並通過8輛展車、19+對話室資源等多維行銷陣地,實現客戶夥伴的建立聯繫;華為在億企智仔小助手則入駐合作夥伴已有的微信群,通過樣板點介紹、資訊分享和社群福利發送等激活社群,輔助運營培育商機;同時華為投入360人的團隊支援夥伴作戰,助力拓展市場抓商機。

在項目突破方面,華為通過專屬團隊,為合作夥伴提供POC和交付能力支援;給予合作夥伴商務優惠和Demo折扣樣機優享;同時通過夥伴三朵雲提供覆蓋5大細分場景的34套裝備,並支援夥伴建立自己的店舖。

在擴大規模方面,華為則面向合作夥伴全面開放20 +樣板點,提供600批次的參觀資源支援,同時通過1500萬産業激勵、線下圈子活動等,為合作夥伴全光網路業務的持續經營提供支撐。

我們相信,這些行銷資源的投入,不僅能支援合作夥伴從零起步,實現首單突破,更能加速拓展客戶,進而達成規模化成長的目標。

助力合作夥伴的能力提升

作為一個相對較新的市場領域,全光園區對於合作夥伴的能力也提出了新的更高要求。一方面,合作夥伴需要了解全光網路的産品技術特點,另一方面,更要能夠針對客戶的需求痛點設計出有競爭力的解決方案。

無論對於新夥伴還是老夥伴,要講清全光網路的核心價值,合作夥伴都需要具備新的能力。為此,華為也在能力提升方面投入大量資源,給予合作夥伴支援。

邱恒介紹説,華為針對不同類型的夥伴,提供有針對性的賦能支援。面向新加入夥伴,1V1送課到府;面向具備能力認證的夥伴、ASP、金牌等,提供省維度的1-N線下賦能;面向總代、整合商等全部夥伴,提供全國線上直播培訓課程。這樣,通過500+場賦能,點、線、面多種方式的覆蓋,達成對全部夥伴的全面能力的提升。

不難預見,有了這些聯合行銷和賦能支援,華為合作夥伴將實現園區網路業務的快速成長。

對此,深圳市星華時代高級副總裁陳康延介紹道,在華為的支援下,其項目金額實現了從百萬級到千萬級的突破,目前已經成為華為億元夥伴俱樂部成員;而F5G全光網“簡單、好用、省錢”的特點,不僅大大提升了客戶滿意度,也幫助其建立起了差異化的競爭優勢。可以説,華為F5G成就了用戶與夥伴。

伴隨著數字化、智慧化的推進,F5G全光園區2.0,正在成為數智園區的新標配。全光網路在助力園區釋放生産力新動能的同時,也成為合作夥伴業務成長的新助力。

“遇見光,追逐光,成為光,與光同行”,是“夥伴+華為”在追求卓越和創新道路上的共同使命。