美國亞馬遜廣告對話Xmars：全球賣家可利用AMC精準提升PD廣告轉化率

美國時間6月,Xmars美國受邀出席2024亞馬遜廣告Prime Day線上峰會。峰會上,亞馬遜廣告高級技術顧問Lisa Labate與Xmars美國銷售副總裁Joon Choi進行深度對話,就「如何利用AMC精準優化Prime Day的廣告投放策略,提升廣告效果」的話題進行深入探討,以期助力全球品牌和賣家在2024亞馬遜Prime Day實現廣告效果最大化。

作為全球首批接入AMC API的合作夥伴,Xmars可基於AMC日誌級精細度的數據還原用戶完整行為軌跡,幫助賣家深度洞察消費者行為模式。Joon Choi在峰會上分享了AMC的核心價值,以及AMC不同的模型如何在PD中發揮作用。他表示:

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AMC對Prime Day至關重要,借助AMC的數據洞察,賣家可以更清晰了解消費者的喜好和行為習慣,幫助賣家更精準觸達高潛客戶及提高廣告轉化率。

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據悉,2024亞馬遜廣告 Prime Day線上峰會是為全球品牌和賣家提供深入了解和優化Prime Day行銷策略的線上學習平臺。峰會聚集亞馬遜廣告專家、高級廣告合作夥伴及行銷領袖,通過一系列線上分享與互動討論,分享最前沿的工具、技術及策略。Xmars作為亞馬遜廣告高級合作夥伴應邀參與分享,並輸出專業的知識賦能全球賣家迎接PD盛會。以下為Joon Choi分享的精華內容:

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Xmars AMC Hub的PD洞察

對於全球的亞馬遜賣家而言,如何通過大量的數據建模分析,更清晰地監測不同廣告形式的投放效果,了解消費者的喜好和行為習慣,愈發受到大家的關注和重視,特別是在複雜的廣告歸因邏輯中更為凸顯。

作為AMC應用的全球技術領導者,Xmars AMC Hub行業首發9大自定義行銷模型和7大自定義目標受眾功能,無代碼簡便操作大大降低了技術門檻。同時針對每個模型還可自定義靈活操作,幫助品牌和賣家全面了解消費者行為,實現更科學精準的廣告投放決策和個性化的行銷洞察。

根據Xmars AMC Hub多年積累的PD數據洞察,過往PD活動期間,轉化率最高的時段為第1天、第2天的淩晨,以及PD的最後4個小時。因此,建議賣家在這些時間段增加廣告預算,特別是在PD大促銷前的第1天淩晨,可以將高流量進行高轉化。

AMC如何在PD中發揮價值:

1.創建精準廣告活動:依託AMC的數據洞察來智慧創建精準有效的廣告活動。Xmars AMC Hub無代碼多觸點歸因模型會分析您的歷史廣告數據表現,幫助賣家精確分配預算。

2.激活高價值潛客:通過AMC創建自定義目標受眾,以便更有效進行DSP推廣。讓賣家專注于高價值客戶,以提高廣告銷售額。

3.多維度追蹤廣告效果:使用 AMC的指標和歸因方法追蹤廣告目標,精確定位流量及轉化高峰時間,以優化廣告預算並提高轉化率。

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如何利用AMC模型最大化提升PD廣告轉化率

Xmars AMC模型庫擁有9大自定義行銷模型,包括廣告觸達分析、轉化路徑分析、多觸點歸因分析、顧客終身價值分析等等。不同的模型聚焦特定的行銷分析場景和人群特徵,還原消費者真實、完整的行為軌跡和狀態,從而進行深度的消費者洞察,為PD大促的高轉化做好充足的行銷準備。

多觸點歸因模型分析:優化預算分配,最大化提升PD廣告轉化率

組合型廣告活動如何促進業務增長?不同廣告類型之間如何進行最優預算分配?針對賣家的這些痛點,AMC的多觸點歸因模型分析功能,就可以很好地幫助賣家以數據為基礎做精細化的預算分配。

馬爾科夫鏈模型通過多廣告觸點鏈路,計算從一個觸點轉移到另一個觸點的概率,並根據移除某個觸點後對轉化率的影響程度,判斷該觸點對於轉化的貢獻。可以深入了解不同廣告渠道、廣告形式對於生意增長的影響,利用演算法有效分配不同渠道的投放比例,最大化生意增長的可能性。

Joon Choi分享了利用該模型有效提升了轉化率的成功案例。通過多觸點歸因模型來分析評估不同廣告觸點對轉化率的貢獻度,得出洞察:DSP+SP廣告組的轉化率比單獨開SP廣告組的轉化率高16.7%,並且通過精準的預算再分配後,轉化率增長15.9%。

商品交叉購買分析:關聯産品銷售有效提升PD銷量

商品交叉購買分析,可通過多渠道收集消費者的購買記錄、瀏覽歷史、購物車數據等。通過演算法識別消費者經常一起購買的商品組合,發掘潛在的購買模式和趨勢。基於交叉購買分析,可幫助賣家發掘潛力産品輔助捆綁促銷活動設計,提高客單價和復購率;通過分析顧客的購買行為,優化廣告投放策略,提高廣告投放的ROI。

Joon Choi分享了某戶外運動服飾類品牌通過使用商品交叉購買分析將廣告活動ROAS提升1.5-2倍的成功案例。通過AMC洞察到消費者在瑜伽、跑步、戶外用品上有高度的組合購買傾向,從而通過以數據驅動的組合銷售目標,重新調整PD投放策略,幫助品牌在高流量大促期間獲得更大的銷量。

轉化路徑分析:擴大PD流量入口

轉化路徑分析是觀察每個消費者從被廣告曝光到完成購買的所有路徑,通過每個獨立路徑深入理解消費者在不同階段以及不同渠道的喜好及行為習慣,從而進一步分析每個渠道在不同時間節點對於促成轉化的影響力。Joon Choi表示,轉化路徑是我們最受歡迎、也是賣家最常用的模型之一。

通過AMC的轉化路徑分析可發現,在亞馬遜下單的消費者,日常也會出現在新聞資訊、電子郵件、娛樂網站以及其他 app等平臺。這就意味著在投放時我們可以對亞馬遜站內站外的多渠道進行佈局,全面覆蓋更多的目標受眾,擴大上層流量入口。儘管是在PD大促的高流量期間,賣家仍可針對自身品牌、産品及目標受眾多維度分析,以進行更有針對性的流量開拓,搶佔流量先機。

同時,利用AMC轉化全路徑的分析,賣家還可以針對消費者比較集中的路徑,及時調整預算比例。持續分析不同人群包、廣告位等因素的影響,對整個投放鏈條進行數據追蹤,實現效果轉化的歸因,並由此不斷提升廣告精準度。

Xmars致力於以AI技術創新驅動,利用美國最前沿的行銷技術,並依託AMC強大的數據資源,為全球品牌和賣家帶來業務增長。利用Xmars AMC Hub可助力全球品牌與賣家在PD大促期間提供更精準的廣告投放策略,並最大化提升廣告轉化率。

Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集團旗下的一款AI驅動的智慧廣告優化SaaS平臺,多渠道覆蓋亞馬遜、沃爾瑪、Google、Shopify等多個海外電商和廣告平臺。定位於極致AI和極致運營,Xmars通過先進的AI數據技術、行銷自動化管理以及平臺與CDP的第一方數據,為不同生命週期的品牌及商家提供全鏈路洞察,全面提升廣告投放的效果及效率。

憑藉其領先的AI全智慧行銷解決方案,Xmars于2023年斬獲亞馬遜廣告合作夥伴「技術創新獎」,成為全球唯一獲此殊榮的公司。Xmars在全球設有10大據點,依託其國際化的視野及運營經驗,為超過5000家全球客戶提供本地化的AI廣告行銷服務。