方正桀鷹用戶説|洛陽美圖：從普通文印店到“洛陽第一數字印刷強企”

如今,中國噴墨印刷走上了高速發展的軌道,技術不斷成熟,應用領域持續拓展。越來越多的印刷企業開始借助噴墨技術進行數字化轉型,走上了良性發展的道路。2024“你身邊的方正桀鷹用戶故事”專欄上線!通過多家印企的發展故事,感受他們在市場激烈競爭中的堅韌、變革與發展,探尋企業轉型背後的密碼。

從創業者到業界強人,32年從業路,洛陽市美圖數字印刷有限公司(以下簡稱“洛陽美圖”)創始人姜慶偉洞察趨勢、把握風口、搶抓機遇,將當初那間普通的文印店打造為洛陽市規模第一的數字印刷工廠。如何變中求勝,抓住轉型機遇與紅利?讓我們一起來聽聽“數字印刷強人”姜慶偉的創業故事。

洛陽美圖總經理姜慶偉

文印店起步 成長為洛陽本地最大的數字印刷廠

1992年,一直從事電器維修的姜慶偉偶然接觸到了文印行業,開始涉足印刷業務,經過8年沉澱,2000年,姜慶偉拿出自己多年的積蓄創辦了第一家文印店——洛陽市自強快印公司。一開始,門店規模並不大,因為誠信經營和用心服務,很快積累了良好的信譽。後來陸續開始承接洛陽當地一些企事業單位的文印業務,得到了用戶的信賴。在這裡,甚至專門設有機要文件列印和處理的保密室。

▲洛陽美圖即將搬遷的新廠房全景圖

隨著客戶越來越多、業務類型越來越廣泛,洛陽市自強快印公司逐漸從一個門店、兩個門店,拓展到三個門店。在規模擴大的同時,姜慶偉也在不斷更新設備、學習新的技術。9年後,這間普通文印店已經變成了規模排在洛陽市前列的快印中心,印刷業務有了質的飛躍。

在公司蒸蒸日上的情況下,創始人姜慶偉敏銳地發現,市場需求正在發生著變化。

“那時,我就發現客戶對印刷品類的需求越來越多,對時效性的要求越來越強,很多客戶定制化的東西在本地印不了,只能發到外地去做。當時我腦海中有一個想法,就是為本地客戶提供一個數位加工業務,承接小批量、定制化印刷品。”回憶起成立洛陽美圖的初心,姜慶偉是想滿足洛陽本地客戶的個性化印刷需求,他認為“數字印刷必然是快印業務未來發展的方向。”

2012年,經過幾輪認真考察,姜慶偉創辦了洛陽市美圖數字印刷有限公司,拿到了洛陽市第一個數字印刷出版物印刷許可證。在數字印刷概念還鮮為人知的情況下,洛陽美圖成為了洛陽市第一家數字印刷企業,也是當時河南省僅有的兩家數字印刷企業之一。

如今,洛陽美圖已經成為洛陽當地規模最大的數字印刷企業。這印證了當年姜慶偉的眼光和決策。隨著噴墨印刷“黃金十年”的到來,作為第一批“佈局者”,現在的洛陽美圖在數字印刷領域已極具知名度,數字印刷技術在洛陽市遙遙領先。

▲洛陽美圖廠房

“基本上所有的工廠配置都是按照數位工廠的標準配置,專注提供高品質的數字印刷解決方案”,其低成本、高品質、定制化、多樣化的印刷優勢一下就跟同行拉開了競爭差距,被越來越多的客戶認可。正如姜慶偉所説的,“書籍、雜誌、畫冊、宣傳冊、筆電、精裝書等,在這裡,多樣化的印刷品類都能個性化定制”。

除了洛陽本地,洛陽美圖還把業務範圍通過網路覆蓋到全國,向規模化穩穩前進。

結緣方正印捷 設備升級帶動業務“煥新”

回顧公司“數字印刷路”,走到今天,姜慶偉説有一個決定“至關重要”,甚至是公司發展的重要轉捩點,那就是和方正印捷的“結緣”。

勇敢嘗試噴墨技術,質疑終成肯定

“洛陽美圖剛成立的時候,設備基本是普通的碳粉印刷機,成本居高不下,為了改善這個情況,2019年前後,我就去全國各地參觀行業展會,實地考察新的印刷設備,當時就關注到了方正的噴墨輪轉印刷機。”談到和方正印捷的初次相遇,姜慶偉回憶道。

當時,姜慶偉的備選清單內有四五家企業的産品,方正印捷的新款噴墨數字印刷機也在考慮範圍。“畢竟是200多萬的機器,公司內部有反對的聲音,我的內心也十分掙扎,擔心決策太冒險,也擔心選錯設備。”

▲方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機

經過慎重考量比選,憑藉著對行業的認識,姜慶偉最終打消了顧慮,堅定了升級設備的決心,“方正在印刷領域的技術沉澱時間比較長,在噴墨印刷領域經驗豐富,機器性能穩定、生産能力高效、技術含量很高,團隊還能在員工培訓上給予很大支援,相信能給我們帶來更多的競爭優勢。”

2019年底,洛陽美圖訂購了第一台方正桀鷹P4400SE噴墨輪轉印刷機。此舉一度成為了洛陽當地印刷業的爆炸性新聞,觀望和質疑的人很多。“事實證明,我們的決定是對的。經過四年的運作,噴墨技術被越來越多的客戶認可,個性化、高品質的印刷,讓我們在市場競爭中獲得了領先優勢,前期的投入和努力得到了回報。”

衝刺彩色噴墨市場

2023年底,姜慶偉再次做了一個重要的決定,購買了第二台方正噴墨印刷設備——方正桀鷹P6600CHD-33高清彩色噴墨輪轉印刷機。2024年春天,這台機器完成裝機,成為洛陽美圖發展中的又一個重要的里程碑。

▲方正桀鷹P6600CHD-33高清彩色噴墨輪轉印刷機

“高光銅版紙上的列印效果很好”

“這台機器在高光銅版紙上的列印效果很好,大幅提升了美圖的生産效率、業務品質。”姜慶偉訂購的彩色噴墨輪轉機,是方正印捷推出全新高清彩機,設備主打銅版紙印刷,而洛陽美圖首家裝機用戶。姜慶偉認為,經過了疫情的洗禮,在印刷市場低迷的時候,是危機也是機遇,方正印捷的技術實力,讓他仍然對市場抱有極大的信心,有勇氣再次邁入新的領域。

“線上補償,這個功能做的特別好”

“如果出現輕微的噴頭堵塞,其他設備可能需要停機維護,但是方正的設備有線上補償功能,會及時提示操作員需要維護,並自動進行斷線補償,這點做得非常好。”姜慶偉對這款機器的特有功能稱讚不已。以往,連續噴墨印刷過程中,很多設備會出現不能連續的斷線問題,現在,方正輕鬆解決了這種麻煩。

“生産流程軟體,在國內首屈一指”

“這臺設備的生産流程比較先進,員工易上手,流程順暢,還得益於方正的生産流程軟體,這在國內是首屈一指的。”設備的配套軟體——方正暢流數字化生産流程是帶給姜慶偉的又一個驚喜。

這款軟體整合了方正印捷在出版印刷領域的優勢技術,專為印刷廠實際生産環境量身打造,高效的處理速度和便捷順暢的操作讓它成為許多印企的“標配”。今年,專門針對“噴墨生産需求”的專用版本也應運而生,專用版更貼合噴墨生成高速印刷的需要,能夠滿足1200dpi高速噴墨印刷品質及性能要求。

“連續工作24小時,機器非常穩定”

對於印刷廠來説,印刷設備的穩定性決定著生産效率,也決定了印刷的整體成本。新設備投入以來,連續生産的穩定效果終於讓姜慶偉吃下了定心丸。

“我們當時接了一個比較大的單子,新機器連續工作了24個小時還非常穩定,這出乎大家的意料。不管是色彩還原度還是線條的清晰度都能完全達到要求,極高的效率也縮短了交貨的週期,客戶也非常滿意。”姜慶偉表示,事實證明,方正印捷的新設備在長時間的連續作業中也能保持穩定的狀態,以極高的印刷品質出色地完成任務。

“售後保障給力,全天響應”

對於售後服務,姜慶偉表示:“方正的工程師的溝通反應非常迅速,遠端應答全天響應,能及時解決我們在使用過程中遇到的問題,強有力的售後保障,讓我們堅定了和方正持續合作的信心。”

方正印捷的專家團隊還為洛陽美圖提供員工培訓支援,幫助他們打造專業團隊提高工作效率。

好的合作夥伴總能“事半功倍”期待未來共贏噴墨時代

“方正的設備為我們的生産提供了非常可靠的支援,我們對合作感到非常滿意,期待方正能夠繼續保持技術創新,為我們應用企業提供更加優質、先進、成本更低的設備和技術。”姜慶偉表示。

對於洛陽美圖的未來,姜慶偉展望道:“我們憧憬著能夠不斷拓展市場份額,成為數字印刷行業的領軍者之一。我們期待能夠持續推出更多新的産品和服務,滿足客戶日益多樣化、個性化的印刷需求,企業能夠實現良好的經濟效益。同時,我們也期待與方正的合作能更加緊密和順暢,攜手共贏噴墨新時代!”