新華網：從抖音電商攜手山東産業帶，看文化傳承與電商創新

工廠裏敢拼勁兒,比吃苦沒在怕的......這裡具備了産業帶升級的競爭力和開拓精神。可作為貨源地,很長時間內,許多産業帶商家只能打價格戰維持産線運轉,只會用更低廉的價格才能“卷”到訂單。

山東,這片敢拼敢闖的熱土,孕育了中國最大的釣具生産基地——威海,“中國蔬菜之鄉”——壽光,“漢服産業基地”——曹縣以及聞名遐邇的吉他小鎮——濰坊都郡鎮。這些産業帶不僅在地域文化中佔據重要地位,更是地方經濟發展的重要支柱。

威海漁具産業帶的工廠車間

隨著直播電商的興起,山東的這些特色産業帶也迎來了新的發展機遇。據了解,去年抖音電商已經覆蓋了全國684個特色産業帶,其中産業帶商家數量實現了超過194%的增長,帶貨直播場次超過了109萬場。截至去年年底,全國産業帶商品在抖音電商平臺上的銷量增長超過了66%,其中貨架場景銷量更是增長了103%。

6月5日,山東省商務廳與抖音電商簽約暨産業帶發佈儀式在濟南舉行,雙方將聯合打造山東産地名片、共同扶持産業帶成長,並在促進消費、培育電商市場主體和人才、鄉村振興等方面開展全面合作。抖音電商也將結合山東産業優勢,通過數字化行銷、運營服務、專屬活動、區域地標、優質供應鏈等專項扶持,助力山東製造業和農特産業轉型升級。

抖音電商相關負責人表示,完善的工業體系和眾多特色産業資源,使得山東與“全域興趣電商”屬性天然契合,來自山東源頭産地的好品在抖音大受歡迎。通過打造山東産地名片,推動山東好品熱銷全國。

內容傳播打造新興經濟

“沒人可以否認,直播+短視頻在內容開發方面的重要作用,當下的非遺行銷便是最好的例證。”在許多創作者眼中,文化資源是優質短視頻內容創作取之不盡用之不竭的寶庫,既能實現文化的長遠留存,也可以贏得廣泛的社會關注和廣闊的市場。此外其低門檻的特點天然適宜中小商家的行銷需求,也為埋頭鑽研技藝的匠人打開了通往市場的大門。

都説國潮是近三年來引領消費的關鍵詞,可事實上正是源於短視頻平臺,廣大原創作者對於中國文化和傳統服飾的普及與推廣才在客觀上引爆了大眾情緒和産業行情。

作為中華民族傳統服飾的重要象徵之一,漢服文化的傳播也經歷了從小眾到破圈的過程,KOL和抖音平臺上的變裝視頻擴大了漢服受眾群體,並在客觀上促進了傳統文化的現代傳播。在利用“全域興趣電商”的優勢,通過直播、短視頻和商城等多種模式傳播的過程當中,山東曹縣就牢牢把握住了漢服産業帶的發展增長點。

曹縣漢服産業帶的主播正在直播售貨

“以前網友們説‘北上廣曹’略帶戲謔,而今這裡儼然是國潮崛起的典型代表。”在曹縣的愛雲倉直播基地,漢服展廳內陳列著從唐代到明代等各個歷史時期的中國傳統服飾,周邊環繞著一間間忙碌的直播間,短短半小時內,展廳內便迎來了眾多參觀和詢價的訪客,而這僅是曹縣漢服産業繁榮景象的冰山一角。

如今,曹縣現有漢服上下游企業2282家,網店13989家,形成了從設計到成衣的全産業鏈條和品牌孵化體系,漢服從業者近10萬人。借助平臺優勢,曹縣漢服産業實現了從設計、生産到銷售的全鏈條數字化升級。通過直播電商平臺,利用優質內容展示産品和服務特色,充分放大了一些資源稟賦相對欠缺的新農人、手藝人、源頭工廠等中小市場主體的自身競爭優勢,可以預見的是,未來將有更多的“曹縣”通過興趣電商獲得多元、良性的競爭機會。

電商模式激發自組織活力

相較國潮消費的“爆款”,以農資、農技為代表的“冷門”直播“爆單”絕非易事。

作為知名的“中國蔬菜之鄉”,壽光市每年向全國供應約900萬噸高品質蔬菜,享有極高的市場聲譽。可儘管如此,壽光在電商直播帶貨領域存在一定的短板,尤其是缺乏頂級網紅和帶貨達人,這限制了當地農産品的線上銷售潛力,而這正是山東多數産業帶所面臨的困境。

為了解決這一問題,壽光開始探索與外地知名網紅合作的新模式。消費者下單後,商品能夠直接從原産地發貨,有效縮短了供應鏈,提高了效率。這種模式的成功實施,使得壽光得以迅速融入新興的電商環境,利用直播技術打破地理限制,將消費者、帶貨主播和原産地緊密連接起來。

有分析認為,擁有優秀的主播對於提升品牌知名度和影響力至關重要。通過將“壽光”品牌與果蔬産品緊密結合,壽光有望在直播電商時代實現顯著的市場競爭力,並進一步鞏固其“中國蔬菜之鄉”的金字招牌。

讓源頭好貨以更實惠的價格直接觸達消費者,有效提升了中間環節的效率,不僅充分展現了山東産業帶商品的特性、價值和精神內涵,在助力實體經濟的升級和創新,幫助中小商家獲得發展的過程中,抖音電商還攜手白牌産品共同成長,為産業帶的高品質發展、促進消費、帶動就業和鄉村發展做出了切實的貢獻。

有專家分析認為,全域興趣電商等電商新模式幫助地方産業帶構建了企業、産品、消費者之間的數字化橋梁,助力小微企業構建數字化專業市場,促進了生産流通環節自組織,降低産業帶運營成本。這對於特別是像以山東為代表的農業大省具有重要意義。

據抖音電商官方近日發佈的《好品山東在抖音——2024抖音電商産業帶發展數據報告》披露,過去一年,超20億單山東商品在該平臺售出,其中産業帶中小商家訂單量同比增長78%,成交額同比增長110%。超過8萬名山東新商家在該平臺開啟首單生意,有10座山東城市的成交額進入全國百強。

直播電商的發展,為山東産業帶的産業升級和品牌打造提供了新的動力。通過精準的反向定制能力,越來越多的商家和工廠擁抱直播電商,産業帶的活力得到有效激發。展望未來,全域興趣電商也將在産業帶升級全環節、全流程發揮創新力,並持續激發多方動力,為“好客山東好品山東”品牌建設續航賦能。

(文/朱家齊)