人民網：直播電商激活山東産業帶，助力實體經濟高品質發展

近日,抖音電商發佈《山東果蔬圖鑒》,一組“金産地計劃·山東果蔬節”活動數據引發行業關注。活動期間平台西瓜品類總訂單量同比增長463%,進一步彰顯了山東果蔬的市場魅力和抖音電商的推廣實力:在為期15天的果蔬節上,抖音電商精選了壽光西瓜、聊城玉菇、昌樂羊角蜜、煙臺櫻桃、肥城蜜桃等山東優質果蔬,通過限時優惠等促銷手段,吸引了大量消費者購買。

“金産地計劃”自啟動以來,一直致力於幫消費者買到優價源頭好物,已陸續助力海南芒果、湖北春橙等各類型産地好物出圈。抖音電商相關負責人表示:“本次山東果蔬節在為消費者帶來産地優價好産品的同時,也整合了700多個山東果蔬商家通過平臺流量、資源等扶持及達人參與等玩法,助力産地商家實現更大的生意突破。”

山東好品直播間熱賣,知名度和銷售量雙雙提升

直播對産業帶中小商家迅速起量、推廣品牌的助力作用尤為突出。據抖音電商《2024山東産業帶數據報告》披露,過去一年,超8萬名山東新商家在抖音電商開啟首單生意,超20億單山東商品在抖音電商售出,同比增長42%。來自山東産業帶的商家數量同比增長16%,訂單量同比增長78%,成交額同比增長110%。其中,直播銷量佔比76%,累計有1317萬場帶貨直播促成交易。

在抖音電商,來自10座山東城市的成交額進入全國百強,分別是青島、濟南、臨沂、濰坊、棗莊、煙臺、聊城、濟寧、威海、菏澤。其中,青島位列全國前20強,濟南、臨沂進入全國前40強。

數據顯示,銷售最多的山東商品是化粧品、維生素等保健品、傳統面點、各類調味品、教輔圖書。山東特色産品和産地名片産品中,銷售量最大的是膠東海鮮、煙臺甘薯。濰坊農産業帶的園藝肥料、花卉果蔬種子、貝貝南瓜廣受歡迎,東阿阿膠、威海漁具、青島小家電、煙臺蘋果、傳統鐵鍋和傳統糖果高粱飴等均名列前茅。

在過去一年裏,抖音人氣最旺的山東産品是青島啤酒,相關視頻播放量超35億次,點讚超5400萬次。菏澤牡丹、東阿阿膠、煙臺甘薯、章丘大蔥播放量超10億,點讚超千萬次。濰坊風箏、章丘鐵鍋、乳山生蠔、煙臺蘋果播放量超5億,點讚數百萬次。被百萬用戶分享和收藏的山東産品還有:壽光果蔬、淄博陶瓷、曹縣漢服、威海漁具、德州扒雞、沂蒙煎餅等。

今年以來,山東省商務廳聯合抖音等電商平臺,邀請山東籍網路達人及平臺頭部主播舉辦專場電商直播,通過政府推動、平臺推進、媒體推廣,聯動城市特色,優選山東好物,視頻推介+直播帶貨,多平臺、多場景、全方位推銷品質魯貨,推廣“好客山東好品山東”名片,取得了良好成效。

抖音話題“#山東籍主播帶山東貨”為活動引流,自4月28日以來播放量已破億次,行業關注度顯著提升。直播活動整合品牌、手造、非遺、老字號、地標等名優特色商品,面向全網深度推介,將近千款山東優質特色商品推薦給全國的消費者。

菏澤牡丹、平陰玫瑰、煙臺蘋果、乳山牡蠣、膠東花饃饃等特色産品走向全國大市場,青島啤酒、淄博燒烤、德州扒雞、章丘鐵鍋等網路好品風頭更勁,海爾、海信、澳柯瑪等知名家電銷路更廣。同時,海初源海參、青島老火腿、福瑞達系列化粧品等近百款商品成為這些主播的日播品,復播、復購助力品質魯貨銷路大開。

“全域興趣電商”激發産業帶活力,助力實體經濟發展

為進一步深入全國産業集群,滿足消費者日益提升的美好生活需求,抖音平臺陸續推出“産業成長計劃”“金産地計劃”“織造中國·産業帶女裝助力計劃”等産業帶發展計劃,和各地方政府、行業積極合作,扶持産業帶中小商家,提升地方産品知名度,助力區域經濟和實體經濟轉型升級。

抖音“全域興趣電商”激發了産業帶活力,更多中小商家在平臺獲得發展,更多白牌産品在平臺成為國貨品牌,為産業帶高品質發展、促進消費、帶動就業和鄉村發展做出切實貢獻。截至2023年底,抖音電商已覆蓋全國684個特色産業帶,産業帶商家同比增長超194%,帶貨直播場次超過109萬場,商品銷量增長超66%,其中貨架場景銷量增長103%。

近年來,抖音電商不斷結合各地特色産業優勢,積極利用發揮直播電商等新質生産力的特質和價值,大力培育電商市場主體和人才,打造産地名片、扶持産業成長,構建發展新格局,持續通過培訓、商家扶持、商品補貼等方式,助力優質農産品銷售和産業帶商家生意增長,讓更多源頭好貨直接觸達消費者,成為深受全國消費者信賴的重要購物渠道。

抖音電商發佈的《山東果蔬圖鑒》顯示,廣東和江蘇兩地的消費者對山東特色果蔬情有獨鍾。黃瓜、櫻桃、蘋果、梨和桃子成為廣東消費者的心頭好,而番茄、甜瓜、西瓜則深受江蘇消費者喜愛。這一消費趨勢不僅體現了地域性口味差異,也反映了抖音電商在精準行銷方面的能力。通過積極佈局抖音電商,産業帶實體企業能夠獲得大量穩定訂單,解決生産、就業和發展問題。地主政府借助平臺精準反向定制能力,指導製造業工廠能夠持續優化流程、縮短週期、降低成本,從而實現轉型升級和發展新質生産力。

搶抓“直播間”新機遇,山東各地加強産業數字化轉型

山東各地通過政府指導、資源扶持、服務商帶動等方式發力探討新模式産業鏈搭建,發揮産業帶供應鏈整合能力,打通直播基地、達人培訓、供應鏈選品、品牌孵化、雲倉物流等各個環節,為企業提供一站式服務方案,推動産業行銷升級。

以菏澤曹縣漢服為例,直播電商為曹縣漢服産業提供了新的路徑,也為更多傳統文化的現代傳播提供了成功範本。目前,曹縣現有漢服上下游企業2282家,網店13989家。僅今年前兩個月,當地馬面裙的銷售額近5.5億元,真正實現了“興一個産業,富一方百姓”。

為搶抓“直播電商”數字經濟新機遇,曹縣縣委縣政府從電商氛圍營造、産業結構調整、服務載體建設、直播平臺對接、直播人才孵化等方面都下了狠功夫。隨著馬面裙在抖音上的走紅,全縣新增線下漢服體驗店124家,文化傳媒類工作室新增170家,原創漢服率超過90%,形成了從設計、裁剪、刺繡、印花到成衣的全産業鏈條和品牌孵化體系,大大增加了就業崗位,漢服從業者已近10萬人,當地相關的配套産業如物流、紡織、粧造等行業也得到了發展,為整個行業乃至地區注入了新的活力和發展方向。

短視頻、直播和全域興趣電商的出現,給濰坊農資産業帶的從業者們提供了一條新路徑。濰坊農資産業搭乘電商“小黃車”,在2024年開年即展現出驚人增長態勢。2023年,濰坊農村網路零售額達263.4億元,居全省第2位,同比增長32.2%,佔全市網零售額比重達53.6%。全市網路零售企業發展到1.5萬家,網路零售店舖發展到17.4萬家,均居全省前列。2024年以來,濰坊農資園藝産業在抖音電商的銷售額以149.6%的環比增長率全省領先,越來越多的農資從業者加入到抖音電商。這一成功實踐不僅為濰坊農資行業帶來了實實在在的經濟效益,更為全國農業産業的數字化轉型提供了可借鑒的鮮活範例。

不光是瓜果桃李,就連貴重的黃金,也成為直播帶貨的“搶手貨”!山東省商務廳公佈的2023年度山東電商産業帶名單中,煙臺市“招遠黃金電商産業帶”被認定為全省20處電商産業帶之一,並成功納入全省電商生態鏈企業“白名單”,實現金銀飾品銷售由“單一線下”向“線上+線下”相融合、全渠道行銷轉變。

煙臺市高度重視電商産業培育工作,紮實推進電商直播基地建設,拓展直播電商全鏈服務。依託電子商務産業園,成功打造電商直播基地,開設正大食品、迪士尼、招金銀樓、張裕葡萄酒等10個品牌直播間及4個共用直播間,提供基地專屬産品供應鏈、企業商學院培訓、網紅實體店打造、新媒體代運營、直播電商帶貨等多結構閉環服務,依託産業帶完善的直播電商供應鏈管理能力、電商銷售能力及招商推廣能力,為直播電商的上下游企業搭建平臺、共用資源,持續做強直播電商新業態,推動全市全年網路零售額實現554.1億元、增長26.9%。(安然)