老手藝編出“新生活”，甘谷雅路人麻鞋在抖音電商打開新市場

今年3月,地處甘肅東南部的天水,因一碗麻辣燙火爆全網,而距離天水市50余公里的甘谷縣,不僅盛産麻辣燙的重要原料辣椒,還擁有一種特殊手工藝品:麻鞋。

天水甘谷,有5000多年麻的栽培歷史。傳説生於天水地區的伏羲因受網罟啟發而結草為鞋。史料記載,天水麻鞋的生産歷史可追溯到東漢以前。由於麻的纖維結實耐用,逐漸成為甘肅天水地區民眾製鞋的主要材料。2017年,甘谷麻鞋入選第四批甘肅省非物質文化遺産代表性項目名錄。

一雙麻鞋走出的致富路

牛君俊埋頭將大青麻編成辮,然後將麻辮置於平案,盤成麻絲緊密的“千層底”,再用麻繩穿緊左右、固定鞋底,最後用編織鉤針鉤出麻花辮鞋面、鞋耳……手法嫺熟的牛君俊怎麼也沒想到,自己竟然能將這項非遺技藝堅持這麼多年。

今年是牛君俊從事甘谷麻鞋傳承保護的第10年,而將麻鞋作為事業的故事,則要從一段緣分講起。2008年9月,讀大學的牛君俊結識了大學同窗郭娟,這位樸實憨厚的西北小夥兒將一雙麻鞋當作定情信物交給郭娟,這雙純手工麻鞋,也成了他們事業與愛情的見證。

牛君俊自幼穿麻鞋長大,對麻鞋懷有深厚情感,也一直想為家鄉盡綿薄之力。“總想著,把老家的東西在網上賣一下。”牛君俊和郭娟一拍即合,決定創業。但創業之路並不順利。“先找了一位製作麻鞋的師傅,後找了一位同學投資了2萬元,又跟親戚朋友借了點,湊夠了10萬元,租地方、註冊公司、雇工人,就開始生産了。”

自此,“雅路人”麻鞋應運而生。“一個生産車間、3名製作工人,加上製鞋師傅、我和我媳婦,第一年生産了2000雙麻鞋。”回憶起過去,牛君俊感觸頗多。“那會兒啥也不懂,也沒有製作標準,就拿我媳婦的腳做鞋樣。”

産品新、款式美、穿著舒適,是“雅路人”麻鞋最顯著的特點,這離不開牛君俊的總體把關。從産品開發到産品銷售,每一個環節,牛君俊都會親力親為。經過十多年的發展,“雅路人”麻鞋已擁有200多個産品,年産量20萬雙,年産值達1600萬元。2021年,牛君俊更是將麻鞋帶進了故宮博物院,讓雅路人麻編工藝製品發展有限公司成為一件與北京故宮博物院合作的公司。

當非遺手藝“邂逅”短視頻

“你們家的麻鞋穿著吸汗,還能按摩腳底,好評。”“穿著可真涼快。”“麻鞋有點磨腳,還有點重,希望改進一下。”在抖音@yaluren的直播間,工作人員正在記下每一個客戶的反饋。“直播間裏我們可以和客戶有一個‘面對面’的交流。”牛君俊説,“他們提出問題,我們改進産品,就能形成一個良性迴圈。”直播間裏,工作人員展示著手工麻鞋製作的全過程,用“看得見”的技藝吸引著消費者的目光。

為了將甘谷麻鞋推向更大的舞臺,2018年,“雅路人”麻鞋入駐抖音平臺,開通抖音號@yaluren,也獲得了該平臺上的流量支援。受此鼓舞,夫妻倆開始學習視頻製作,他們不僅通過鏡頭展示流傳千年的手藝,還用視頻進行測款,“有一期將村民們製作麻鞋的視頻發到網上,吸引了300多萬次觀看。”這給了牛君俊很大信心。

2020年,抖音電商正式推出“看見手藝計劃”。該計劃依託全域興趣電商模式,通過資源支援、官方培訓、平臺活動等多項舉措,助力傳統手工藝被更多人看見,手藝人、品牌和商家獲得新發展。“抖音電商持續舉辦很多活動,我們都積極參加,受益匪淺。”牛君俊説。

從看見到了解、購買,這才是對非遺技藝最好的守護和傳承。“現在年輕人購物重視興趣體驗,覺得這個東西不錯,我就買一點。”在抖音電商平臺上,雅路人麻鞋的忠實愛好者,很多都是被某條視頻,或某個産品吸引,從此“入坑”。

短視頻的成功讓牛君俊決定開始直播帶貨,夫妻二人説幹就幹,直播間以“舒適生活服務者”為定位,以甘谷風景與麻鞋歷史為主線,融合國風文化,吸引新粉絲,逐漸形成獨特的線上傳播模式。

線上直播也為他們吸引了部分優質上游資源,一些對傳統文化頗感興趣的人主動聯繫“雅路人”,謀求合作,共同探討如何創新,為麻鞋的創新提供了新思路。隨著抖音賬號的持續運營,雅路人建立了專屬的抖音群,為後續的流量轉化與變現奠定了基礎。

牛君俊做了一個統計,自線上直播以來,雅路人總計直播400余場,平均每天線上7小時,剛開始直播的兩年,粉絲增長了7.5萬,線上直播銷售額也首次超過了線下銷售額。“我的電子商務可算沒白學。”妻子很高興。

一人富不算富,大家富才是富

“困難時不忘鼓勵自己,成功時不忘幫助別人。”這是牛君俊與妻子堅守的人生信條。2011年“雅路人”成立後,持續為農村婦女提供崗位。和這些婦女相處的過程中,牛君俊與妻子被她們的工作熱情打動了,計劃著將加工車間設到農村,讓農村婦女在“家門口”就業、有收入。

“脫貧攻堅時期,依託政府的政策支援,我們建了幾個扶貧車間,有一位婦女,讓我記憶猶新。”原來,這位婦女在縣城一家酒店打工,下班後就拿著材料在家做鞋,幾年下來,憑著打工和做手工賺的錢,供出了3名大學生。“我意識到,我們的産品可以讓她們在農閒時賺錢,增加收入。”牛君俊説。

這幾年,隨著電商的發展,麻鞋的銷量也越來越好。為滿足訂單生産,公司依託鄉村就業工廠,鼓勵婦女、“陪讀媽媽”加入,為她們培訓技能,讓她們利用閒暇時間做鞋底、鞋幫等,增加收入。目前,企業累計培訓婦女9000多名,直接帶動500多名婦女就業。

“非遺要與時代相結合、與品牌相結合、與産業相結合,才能釋放出新的活力。”牛君俊看來,“雅路人”的使命不僅僅是把甘谷麻鞋這個産業做大做強,更重要的是傳承發展好甘谷麻鞋這個非物質文化遺産。“我的目標是申請國家級非遺項目,讓甘谷麻鞋品牌更亮的同時,讓更多農村婦女能夠加入到製作麻鞋的隊伍裏來,增加收入、助力鄉村發展。”牛君俊説,“能幫助到更多家鄉的人,我覺得才是最幸福的事。”

(文丨奔流新聞記者 王夏菁)