雲麥科技CEO汪洋：十年磨一劍，構建“智慧健康”閉環新範式

在雲麥科技創始人汪洋的辦公室裏,常年擺放著一些健身器材,辦公桌旁的儲物架上則陳列著雲麥筋膜槍、體脂秤等産品。在工作夥伴們的印象中,汪洋是個極具網際網路思維的年輕人,日常談吐風趣幽默,工作中總是全力以赴,格外追求完美與極致。在雲麥科技成立的十年間,這種完美主義也貫徹在産品與服務的方方面面。

10年前,這位珠海青年僅24歲,就帶著一腔熱血一頭扎進運動健康行業,雲麥波瀾壯闊的創業史,也就此拉開帷幕。

雲麥科技創始人汪洋。

緣起|三度創業,進軍體脂秤市場

汪洋自小便對網際網路展現出濃厚的興趣,青少年時期就多次在相關競賽中屢創佳績。16歲時,他獨自創立並運營一家超過20萬會員的網路社區,賺得“第一桶金”。2010年,他創立了可及網路,因為産品出色且潛力巨大,當時騰訊、金山和360等龍頭企業都有意收購。出於對金山企業理念的認可以及對珠海企業的個人情懷,汪洋最終選擇了就職金山並擔任産品經理,負責金山衛士系列軟體的開發與運營。

在一次機緣巧合下,汪洋偶然發現國內的體脂秤市場一片空白,當即意識到體脂秤産業背後潛藏的藍海。然而,當時市面上的體脂秤普遍有笨重、昂貴、無法儲存分析數據、功能單一等痛點,很快他心底就萌生了創業的想法——“我要去做一台適合中國人的智慧體脂秤。”

所謂的體脂秤,就是根據“體內水分導電,而脂肪不導電”的原理,從電流通過的難易度測量脂肪佔體重的比例。它除了可測量體重外,還可以測量脂肪、水分、肌肉量、骨量等十項身體數據。

下定決心後,他選擇辭職創業,團隊初創成員均是從獵豹移動出來的同事。作為土生土長的珠海人,汪洋和團隊成員選擇把公司安家在珠海。在他看來,珠海産業配套齊全,創業者很容易找到産業鏈上下游相關的合作夥伴,政府對初創企業扶持力度也很大,初創公司很適合在這裡起步,“珠海是我的家鄉,我在這裡創業的信心和歸屬感也遠高於其他城市。”

成立約兩個月後,雲麥科技第一款雲麥好輕智慧體脂秤發佈,正式殺入體脂秤市場。在此之前,每台體脂秤的價格高達數百元甚至上千元,但雲麥第一款産品的定價只有199元,從此把體脂秤帶進普通家庭。

“那時候還沒任何融資,剛剛打算量産這個産品去做試驗,沒想到第一批1000台只用58分鐘就售罄了。”雲麥的“開門紅”讓汪洋深受鼓舞。後來他又乘勝追擊,推出99元的産品,只用了1年時間,用戶從數萬增長到百萬。

雲麥科技産品。

突圍|接連融資,在細分領域搶佔先機

做網路社區出身的汪洋,深諳社區經濟及粉絲經濟之道。初創時沒有渠道銷售,他就通過QQ群和各種論壇找到有減肥需求和健身習慣的目標客戶為其提供産品,並根據他們的建議不斷進行更新迭代。後來,憑藉在細分市場的影響力,京東和天貓找到汪洋,雲麥的電商渠道也進入發展快車道。

在汪洋看來,要在激烈的市場競爭中突圍,産品一定要足夠給力。“雲麥每年都會投入大量預算資金進行産品研發,這保證了我們的産品跟競品相比,關鍵功能的數據、核心配件、産品外觀結構等都更具有競爭力。”

一路走來,雲麥科技先後完成6輪融資,從最初天使輪得到獵豹移動CEO傅盛、bilibili CEO陳睿及明勢資本創始合夥人黃明明融資;再到2015年,雲麥完成由新浪微網志領投、聯創好玩、明勢資本跟投的4000萬元人民幣A輪融資;2017年,完成由LB Investment領投,明勢資本等機構跟投千萬美元B輪融資;2018年,完成由泓錦文資本領投的近億元人民幣B+輪融資;2020年,獲得小米在運動健康領域迄今最高的一筆融資,並正式宣佈加入小米生態鏈,同年,還獲得2億元C2輪融資。

汪洋告訴記者,雲麥加入小米生態鏈之後,一方面,憑藉自身的市場洞察和研發能力,能夠彌補小米在運動健康領域的産品不足。另一方面,小米強大的供應鏈能力可以幫助雲麥降低成本,做出更具性價比的産品,其巨大的品牌號召力也能讓雲麥的産品走進更多家庭。

目前,雲麥科技擁有健康監測、運動康復和訓練裝備三大産品線,圍繞這三大産品線,雲麥打造了智慧健康數據雲、好輕APP等多款軟體應用,形成“硬體+軟體+內容+服務”四位一體智慧健康閉環生態。

雲麥科技産品。

沉澱|更新迭代,完善一體化解決方案

《全民健身計劃(2021-2025年)》中提出,推進體育産業數字化轉型,鼓勵體育企業“上雲用數賦智”,推動數據賦能全産業鏈協同轉型。可以預見,未來智慧健身行業參與者將逐步從單一提供課程內容和硬體設備的廠商角色,轉向可以向用戶提供一整套全面且個性化健身體驗的科技公司。

汪洋以筋膜槍為例指出,好輕APP裏有相應的按摩指導課程,用戶可以通過APP將雲麥所有硬體産品串聯起來,“它會對你進行全方位的指導和建議,讓你學會如何科學地運動。”

雲麥深耕細分領域的“十年磨一劍”,也讓汪洋對行業有了更深刻的洞察。他認為,隨著國民生活水準的提高,智慧運動健康領域的需求一定會呈現多樣化、精細化、專業化的發展趨勢,所以未來僅僅依靠銷售智慧硬體是無法滿足用戶需求的,需要提供一體化的解決方案才能在競爭激烈的市場中取得優勢。

回望十年征途,雲麥與珠海的發展同頻共振,雲麥的成長亦是這座城市創新奮鬥精神的生動縮影。雲麥先後成為CBA官方聯賽、全國乒乓球聯賽、女排亞俱杯、全國各種馬拉松賽事的指定筋膜槍贊助商;産品先後受到呂小軍、安蘇法蒂、趙繼偉、安賽龍等近百位世界級專業運動員的青睞,更與全球知名連鎖健身機構強強聯合,打造運動健康領域中的“國貨之光”。

據2023年1月3日省體育局發佈的國民體質監測公報,珠海市2021年國民體質測試合格率為96.2%,列全省地級市第一。當前,珠海市民健身運動會被廣東省體育局評為體育産業示範項目,珠海市體校、鬥門區體校均被評為國家重點高水準體育後備人才基地。2025年,第十五屆全國運動會部分項目將在珠海舉辦,將為珠海體育實現高品質發展提供重要機遇。

“相信雲麥科技能把握政策利好機遇,充分推動企業高品質發展,為智慧運動健康行業的發展貢獻更多力量,讓‘珠海創造’閃耀世界。”展望下一個十年,汪洋滿懷信心與期待。

圖片由受訪者提供