助推品牌全域增長 知識矩陣“K6模型”推動數字化轉型

5月8日,第八屆VBEF未來醫療生態展在北京·北人亦創國際會展中心盛大開幕。全域大健康內容生態專家知識矩陣于A館新技術展區A19參與亮相,呈現以內容為核心賦能醫藥精準行銷的一站式生態運營策略。

憑藉具有行業引領效應突出的醫療健康創新解決方案,知識矩陣榮獲2024未來醫療100強-中國醫療與健康創新服務榜TOP100、年度創新企業。5月9日,知識矩陣創始人兼CEO丁肇亮(當歸)在本次活動的藥企數字化行銷論壇上,基於對醫藥行業現狀的洞察分享了知識矩陣數字行銷轉型的解題模型。

展會一覽:醫藥精準行銷三板斧賦能大健康生態閉環

知識矩陣深耕醫藥精準行銷,全面覆蓋全媒體業務鏈條,在全域範圍內無縫銜接“前鏈路患者教育”與“後鏈路流量轉化”,為醫藥品牌帶來持續性新流量增長。本次展會現場,知識矩陣展示了全域大健康生態運營的商業閉環,就面向醫藥企業的三大全域數字化行銷優質解決方案與現場嘉賓深入交流。

(圖為知識矩陣參加VBEF未來醫療生態展會現場)

其一,知識矩陣提供精準人群曝光解決方案。以IP賬號@浙大邵逸夫醫院骨科醫生徐文斌《腰椎歌》作品曝光“護腰帶”品類為例,知識矩陣創始人兼CEO丁肇亮(當歸)向現場嘉賓介紹。

首先,根據品類定位關注腰椎健康人群的粉絲畫像,匹配擅長頸椎、腰椎疾病診治的骨科醫生IP。其次,從徐文斌醫生賬號風格入手,策劃專業性與傳播性兼備的科普視頻《腰椎歌》(視頻播放量僅抖音平臺已達4154.6萬次),粉絲自發在評論區就該品類展開討論,再輔以其他醫生及健康達人的IP矩陣策劃“緩解辦公久坐腰痛”“常見腰椎問題”等科普內容,引發長尾效應實現持續海量曝光。以高聲量內容推動用戶多平臺搜索、下單等行為實現流量轉化,並潛移默化地影響用戶對於大健康科普教育內容的關注。

(圖為@浙大邵逸夫醫院骨科醫生徐文斌抖音視頻截圖)

其二,知識矩陣提供從0到1的IP矩陣搭建解決方案。知識矩陣聯合創始人尹皓強(黃精)表示,“助力醫療健康品牌從0到1搭建IP矩陣,實現精準定位、深度種草,知識矩陣對此有清晰、科學的全鏈路生態。”以高知名度的醫生為背書生産高品質內容,以內容的專業、科學、趣味為核心競爭力,知識矩陣已打造覆蓋肺癌、偏頭痛、乳腺外科、血液罕見病、重症肌無力等專家新媒體矩陣,已為多家企業定制超百位權威專家患教內容,並進行全方位的多媒體擴散。

其三,知識矩陣提供專業學術內容全鏈路解決方案。展會現場,知識矩陣聯合創始人朱虎韜(紫蘇)分享道:“知識矩陣幫助醫療健康品牌策劃産品及企業宣傳方案,創作有價值、專業化的優質健康內容,為醫療健康品牌提供一站式的全案運營服務。”

當前,知識矩陣已合作藥企超100家,其一站式生態運營策略已助力企業實現海量曝光及轉化,幫助企業産品累計精準曝光量超10億次,為醫藥企業帶來GMV增長超5億,實現流量時代全域行銷資源整合與效率提升。

論壇遠瞻:機遇與挑戰下的健康場域佈局六步曲

持續優化迭代的全域數字化行銷方案,“嚴監管、促合規”的行業趨勢,帶量採購、審批加速、醫藥代表備案制不斷加碼的政策,用戶使用習慣的改變等多方因素,驅動著醫藥數字行銷在醫療行銷市場的滲透率不斷上升。動脈網&蛋殼研究院發佈的《終局轉型目標——數字智慧驅動行銷》報告指出,醫藥數字行銷市場規模預計在2025年及2030年進一步增長,分別達到人民幣1110億元及人民幣3568億元,2025年至2030年的複合年增長率為33.9%。

(圖為2016-2030年我國醫藥數字化行銷行業市場規模趨勢(數據來源:Frost & Sullivan-蛋殼研究院整理))

隨著用戶健康知識與資訊的觸媒渠道逐漸多元化,網路渠道已基本覆蓋全部人群;除電商渠道外,新媒體平臺成為最主要的健康資訊觸媒渠道。該報告顯示,醫藥數字化行銷借助線上精準投放內容進行的行銷行為可以達到平均點擊率約為20%至40%的效果(平均點擊率指點擊特定內容的用戶數與該內容所投放的用戶總數之平均比率)。

醫療數字化轉型為行業帶來機遇,如何高效地實現數字化行銷轉型成為矚目焦點。在5月9日的藥企數字化行銷論壇上,知識矩陣創始人兼CEO丁肇亮(當歸)以《網際網路+醫藥:數字化時代的藥品行銷革命》為題發表演講,給出知識矩陣數字行銷轉型的解題邏輯——“K6模型”。

(圖為知識矩陣創始人、CEO丁肇亮(當歸)現場演講)

該模型以産品為核心生産優質內容,構建醫藥行銷的全方位場景,全面助力藥企實現數字化轉型。首先,基於産品要素錨定核心消費群體,以平臺媒介地圖與消費場景分級,制定觸達策略;其次,通過精準匹配多圈層的KOL深度影響用戶,針對核心消費人群的特點製作爆款內容引發用戶搜索,進而引流至電商平臺,助力全網銷售轉化;最後,通過承接站內外流量並分析用戶畫像,不斷優化策略,實現數字化行銷的持續發展。

深耕醫療健康領域,不斷打磨醫療健康創新解決方案,讓知識矩陣近年來多次獲得行業認可。本次VBEF未來醫療生態展會評選2024未來醫療100強,知識矩陣榮獲醫療與健康創新服務榜TOP100、年度創新企業。未來醫療100強榜單由VB100、動脈網、蛋殼研究院創立於2015年,是國內第一個針對非上市企業的創新醫療領域榜單。據悉,知識矩陣曾獲2023未來醫療100強澎橙獎年度潛力企業稱號,已連續兩年斬獲“未來醫療100強”。

(圖為知識矩陣所獲獎項)

高品質發展不僅僅是經濟高品質發展,更涵蓋社會的高品質發展。企業的高品質發展離不開企業社會責任創新發展。

知識矩陣緊跟國家政策指引,以“內容為王”為底色堅持創新,深耕萬千用戶息息相關的生活類話題和健康科普內容,助力用戶提升生活品質,助推社會高品質發展。如知識矩陣孵化的“阿旺的退休生活”賬號,以退休阿姨幫助銀發群體解答生活小困惑為主要話題,比如老人“如何坐飛機”、“如何坐地鐵”、“如何使用支付寶”等,知識矩陣希望幫助銀發群體更省心地乘坐網際網路這輛不斷加速的列車。

“網際網路醫療政策逐漸成熟,醫藥數字行銷規模也迅速提升,以品牌為核心的市場已逐步過渡到以産品、以用戶為核心的發展模式。關注‘用戶需要什麼’是至關重要的。未來,知識矩陣會保持以‘讓健康觸手可及’的初心,在全域大健康生態運營領域不斷突破,與社會各方共建未來醫療生態。”知識矩陣創始人兼CEO丁肇亮(當歸)在演講中強調。