柯研：全能發展，做複合型人才

站在一定高度的人，一定是比平常人經歷過更多的磨練。一名後端工程師到前端的銷售工程師，從幕後到臺前，是柯研的熱情開朗的性格讓他選擇站在臺前。這也讓他成為一個既懂技術，又懂市場推廣的全能發展的複合型人才，成為了企業發展的中心人物。

圖：柯研

研發與推廣，齊頭並進

在1999年本科車輛工程專業畢業後，選擇繼續深造。在研究生期間在《噪聲與振動控制》期刊VOL．23（3）發表題為《葉輪機械葉片狀態監測與故障診斷的現狀與發展》論文。其主導研究的“葉輪機械葉片故障葉間間距監測診斷法”獲得中國發明專利，在技術研發上，柯研是不可多遇的人才。但在他2003年碩士研究生畢業後，選擇入職世界500強的美資企業——艾默生網路能源有限公司（EMERSON NETWORK POWER CHINA），十三年在ENPC歷任銷售工程師、直銷銷售經理（運營商）、分銷銷售經理、銷售主任直至辦事處代表等職務。這讓人疑惑，為什麼一名技術人員，會選擇在在銷售部門，成為一名銷售人員呢？

柯研認為，只有自己走在産品前面，才能向客戶解釋清楚産品的整體研發及製造過程，他們自己産品在市場上存在哪些優勢。在艾默生網路能源有限公司工作十三年間，他主要的職責是完成公司下達的各項銷售任務以及公司下達的各項回款任務；作為一名直銷銷售經理，主要工作圍繞著移動、電信和聯通三大運營商，以及2014年成立的鐵塔公司開展各種工作，包括組織本地品牌推廣會、邀請相關客戶參加公司在全國各地的各種展會（比如每年一度的北京通信展和金融展）、邀請客戶參觀公司樣板點、日常客戶拜訪及關係維護、競爭對手資訊收集等等；

不僅是擔任直銷銷售經理，他出眾的品牌宣傳工作能力得到公司的認可，在後期公司同時任命他為分銷銷售經理，分銷工作主要在當地進行公司品牌宣傳、行業資訊挖掘、行業渠道拓展和建設以及渠道管理等工作；2003－2005年在杭州辦事處、2005－2006在南京辦事處、2006－2016在重慶辦事處，在辦事處代表職責主要對公司下達的各項銷售指標、經營指標以及其他市場和社會目標全面負責。帶領團隊實現業務增長，傳遞公司價值觀，同時創造良好的工作氛圍，讓各位員工能夠有良好的職業發展通道。

在艾默生網路能源有限公司工作期間，柯研多次獲得項目獎勵。在重慶聯通基站監控項目曾經獲得總裁金獎及獎金。他也是公司唯一一位既在直銷崗位也在分銷崗位還在財經崗位任職過的複合型人才。多方位得到鍛鍊，為柯研離開艾默生網路能源有限公司後，選擇自主創業打下夯實的基礎。

單一到系統整合，打造全方位體系

2016年，從艾默生網路能源有限公司離職後，柯研進行了自主創業，成立了重慶純智資訊技術有限公司。他憑藉這麼多年來積累的資金鏈，人脈資源，讓他在創業這一條路上走的相對快速。

但是作為一家新公司，任何東西都要從零開始組建，零到一，一到十，都是柯研他自己一手組建的。作為公司總經理的他，需要確定公司業務發展方向；搭建服務於業務發展方向的組織架構，同時結合業務發展的實際情況，對組織架構進行動態調整；建立人力資源構架及薪酬體系；建立跟完善公司財務制度。團隊都是有一個磨合期，最初一個人的團隊，到現如今的幾百號人，是在柯研的層層管理下，組建的一個精英型團隊，他對團隊的要求也是希望他們能成長為和他一樣的複合型人才，給予他們足夠的成長空間，設立良好的晉陞機制和獎勵機制，所以重慶純智資訊技術有限公司是一家氛圍極好的小家庭。

從無到有對公司進行全方位的打造，在過程中根據業務發展的實際需要，裂變出重慶升飛通信服務有限公司、重慶悠悠科技有限公司、重慶雲聖科技有限公司、北京悠聯萬物數據科技有限公司、悠聯（廊坊）數據科技有限公司等系列公司。從單一的資訊化産品代理到系統整合再到數據中心的投資、建設、運營和運維服務。在柯研的帶領下，公司的業務範圍從重慶擴張到北京、河北廊坊。

2020年是重慶純智資訊技術有限公司里程碑時刻，它所裂變的重慶雲聖科技有限公司與重慶經開區投資集團代表南岸區政府、重慶經開區管委會與簽約了“江南大數據産業園”項目，簽約金額10．43億元。“江南大數據産業園”的建設與打造，將對中國智谷（重慶）科技園、南岸區、重慶經開區“大數據、大健康、大生態”産業和新經濟發展起到良好的推動作用，進一步助力區域形成千億級智慧産業集群。柯研説到，江南大數據産業園投用後，將形成以網際網路、雲計算、大數據、人工智慧、無人駕駛為核心，構建行業雲服務、企業生産網際網路化、生産製造智慧化等新模式的智慧産業生態，提供不可多得的新基建配套樣板，為推動智慧城市建設奠定堅實的基礎。

若想成為專精尖人才，必須在一件事情上下苦功夫，但是成為一個複合型認識，是一到十的組建，不僅僅是要組建和完善自己，也要完善身邊團隊的各項技能，在項目推動中才能更高效。只有自己身處那一個環境中，才能明白痛點，對症下藥，這個世界需要更多的是複合型人才。（作者：周華誠）