生態政策持續穩進！華為雲致力成為夥伴與客戶的“最佳選擇”

2024年新年伊始，華為雲生態迎來嶄新開局。1月15日－16日，以“領航新開局，共贏新生態”為主題的華為雲生態大會2024在華為雲貴安數據中心·雲上屯正式舉行。本次大會期間，華為雲面向到場夥伴和開發者分享了生態進展與成果，發佈了2024年生態合作願景，並對夥伴政策進行了多項優化，旨在進一步完善夥伴體系，強化夥伴能力建設，助力夥伴取得更大的商業成功。

華為雲生態大會2024現場

夥伴政策持續進階，華為雲致力實現“兩個最佳選擇”

秉承“共創、共用、共贏”的生態理念，華為雲始終堅持構建“以能力為核心”的生態夥伴體系。華為雲中國區副總裁、華為雲中國區生態發展與運營部部長陶志強表示，2024年，華為雲通過與合作夥伴共建能力、共用商機、共育人才、共贏合作，力爭成為“夥伴的最佳選擇”，同時與生態夥伴協同，構建最優聯合解決方案，成為“客戶數字化轉型的最佳選擇”。

華為雲中國區副總裁、華為雲中國區生態發展與運營部部長陶志強

首先，在共建能力方面，圍繞客戶數字化轉型全流程，華為雲與生態夥伴共建能力，貫穿上雲全週期，為客戶提供創新方案、戰略諮詢、客戶賦能、遷移加速、應用上雲等服務，同時持續構建核心競爭力，服務於客戶數字化轉型。同時，華為雲聚焦行業場景，與生態夥伴端到端對齊組織，提升能力，強化聯合行銷，更好的滿足客戶需求。

當前數字化轉型已成為剛需，華為雲已發佈汽車、製造、零售、金融行業生態白皮書，為客戶提供行業洞察、數字化轉型場景、聯合解決方案推薦、夥伴成功故事等內容，攜手夥伴為客戶的數字化轉型出謀劃策。

其次，在共用商機方面，華為雲深耕行業Know－How，攜手夥伴打開重點行業更廣闊的市場。目前，華為雲已攜手夥伴實現上千家頭部大客戶的共同經營。政府持續推動中小企業數字化轉型，華為依託分佈于全國各地的160多個賦能雲創新中心，華為雲聯合夥伴，服務政府，，全面推動中小企業的數字化轉型，加速區域産業生態建設。華為雲還聯合夥伴共建雲商店應用生態，致力於打造企業數字化轉型的首選應用平臺，目前華為雲商店已成為全球超50萬用戶的選擇，在雲商店上交易額超千萬的夥伴已達78家。此外，為加速夥伴商業成功，華為雲強化面向夥伴的生態隊伍建設，全面落地PCE（雲合作夥伴共拓計劃）夥伴共拓機制，加速夥伴商業成功。截至目前，基於夥伴共拓及激勵機制，華為雲已與夥伴共用上千個商機。

第三，在共育人才方面，華為雲圍繞業務、技術、行業、管理等維度對夥伴和開發者進行全面賦能。華為雲提供豐富的學習資源、雲上開發深度實踐機會和可信、進階的認證體系，全方位牽引夥伴和開發者的能力提升。陶志強在演講期間還發佈了華為雲生態領航者計劃2024，通過總裁班、CXO聯創營、開發者先鋒班等豐富的活動，助力夥伴提升組織競爭力。

在共贏合作方面，2024年華為雲將沿用現有框架，政策穩中向好。華為雲將進一步夯實夥伴激勵政策，激活夥伴，牽引生態夥伴多做貢獻，夥伴和華為多帶商機。陶志強特別指出了2024年軟體夥伴、服務夥伴、數字化轉型諮詢與系統整合夥伴、銷售夥伴政策相比2023年的優化方向，並結合明源雲、掌數科技、百勝軟體等夥伴案例，解讀了華為雲如何幫助夥伴實現轉型，加速能力構建，開啟高品質發展之路。

銷售夥伴激勵穩健務實，聚焦重點行業共創新高度

據華為雲中國區副總裁、華為雲中國區銷售夥伴發展部部長張達介紹，在剛剛過去的2023年，華為雲銷售夥伴體系取得了可喜成績，新增50多家優秀夥伴加入該體系，銷售夥伴們也獲得了業績的高速增長。2024年，華為雲將繼續保持激勵政策的穩健發展，促進生態的進一步繁榮。

華為雲中國區副總裁、華為雲中國區銷售夥伴發展部部長張達

據張達介紹，2024年，華為雲將通過新客激勵持續拓新，做厚用戶增長護城河；通過年度增長激勵，牽引夥伴持續規模增長，做大增量；通過與夥伴聯合做深高階服務，增強客戶粘性、牽引業務增長；同時重點推進標準商務下單，以提升夥伴盈利。關於2024年銷售夥伴發展規劃，張達表示，華為雲將推進雲總經銷商和雲解決方案提供商兩個計劃齊頭並進。在客戶運營層面，力爭穩存量、促增量，做厚用戶價值。

針對在2023年獲得高速增長的SMB市場，華為雲結合對客戶需求的深入洞察，重磅推出了昇騰雲、盤古大模型、數字化差旅、數字人、GaussDB數據庫、雲上雲下一體安全、雲耀L／X實例、工具鏈八大尖刀産品，助力夥伴快速突破，實現規模銷售。此外，2024年華為雲將持續深耕腰部聯拓運作，在聯合行銷、能力構建等方面加強對夥伴的支援，以實戰賦能夥伴，提升夥伴的大客戶拓展自閉環能力。

整體而言，面向2024新開局，華為雲將聯合銷售夥伴聚焦電商、零售、遊戲、汽車、教育、製造、高科技、金融八大重點行業加大投入，力爭實現總體業績、Core業績和新突破腰部客戶數三大指標的高速增長。

秉承“一切皆服務”戰略，華為雲聯合45000多傢夥伴和600多萬開發者共同構築了繁榮的産業生態，助力各行各業客戶邁向數智新征程。華為雲生態大會2024再啟新篇，生態夥伴體系的日漸完善和穩健務實的夥伴政策，不僅堅定了夥伴的信心，更凝聚了共進的力量。華為雲將持續攜手夥伴深耕數字化，共創新價值，共用新生態，共贏新未來！