貼息帶動數千萬銷售，偉仕佳傑如何用網商銀行盤活經銷商？

市場低迷之下，如何讓經營業績穩中向好？偉仕佳傑控股有限公司（下稱偉仕佳傑）的策略之一是用好數字供應鏈金融。

作為亞太地區主要的科技産品渠道開發與技術方案整合商，數字化是偉仕佳傑保持多年高速增長的驅動力，而數字供應鏈金融是關鍵一環。

2020年12月以來，偉仕佳傑將網商銀行數字供應鏈金融解決方案“大雁系統”嵌入到各個業務生態中，為下游經銷商提供近10億元資金支援，在緩解他們融資困難的同時，不斷提升供應鏈韌性和銷售業績。

50％經銷商是小微企業，大雁系統成下沉利器

偉仕佳傑上游擁有超過300家世界500強品牌夥伴，核心業務之一是消費電子。作為中國區領先的總代理商，偉仕佳傑下游匯集了3萬多家經銷商，業務遍佈全國。

“這些經銷商規模和實力都不一樣，有些經銷商想拓展業務規模的時候，會面臨較大的資金壓力。”偉仕佳傑副總裁李勃告訴記者，為了幫助這些經銷商減負，偉仕佳傑借助網商銀行“一點輻射全國，有支付寶就能用”的特性，為全國經銷商提供滴灌式資金支援。

（偉仕佳傑線下店面覆蓋範圍）

數據顯示，網商銀行“大雁系統”服務的偉仕佳傑經銷商遍佈全國30個省份，其中近一半為GMV500萬以內的小微經銷商，業務觸達四五級城鎮。

“要讓數字金融服務更下沉到小微經銷商”，在李勃看來，數字供應鏈金融最大的價值是為産業鏈末端的小微企業服務，幫助核心企業持續拓展下沉渠道。

據悉，目前已有超過1000家品牌接入大雁系統，供應鏈小微的貸款可得率從30％提升至80％。

旺季自動提額，助力經銷商把握商機

每年寒暑假是消費電子産品的銷售旺季，此時不僅是經銷商的用款高峰，也是他們資金週轉壓力最大的時候。

黑龍江的趙克東是偉仕佳傑的一名經銷商，他日常囤貨量在200萬元左右，但遇到銷售旺季或者有大訂單時，資金需求會飆升至500萬。“關鍵我們大多時候是賒銷，回款週期至少1－2個月，如果拿不出錢墊資，生意就白白跑掉了”。

為了幫助經銷商抓住商機，偉仕佳傑與網商銀行定制信貸産品，經銷商在旺季可自動提升額度。2021年至今，趙克東的額度從幾十萬提升至現在的200萬，“這筆錢對生意增長有很大幫助，可以讓我們保證庫存的充足，而且用起來很方便，只用手機點一點，隨借隨還。”

“經銷商業務規模擴大了，我們的經營也會獲得增長。”據李勃介紹，2023年，依託ICT行業多元化佈局與渠道數字化戰略，偉仕佳傑所有既定目標全部達成或超額完成。

融資額增長近20倍，聯合貼息成新行銷工具

在為經銷商提供資金支援之外，偉仕佳傑與網商銀行還探索創新服務，幫助經銷商降本提效。

網商銀行品牌商數字金融總監韓栩透露，偉仕佳傑與網商銀行去年4月為重點業務團隊和重點經銷商提供聯合貼息服務，活動上線後業務團隊當月融資額增長近20倍。

（網商銀行大雁系統産品矩陣）

與此同時，偉仕佳傑經銷商使用大雁系統後，超過93％的支用筆數使用了優惠利率，使得經銷商用款成本下降19．6％。

“聯合貼息本質上為我們提供了差異化的行銷能力，我們可以定向在某個時段給某個地區的經銷商提供精準貼息”，據李勃介紹，聯合貼息開展以來，經銷商進貨的積極性得到極大提升，進貨額增長了數千萬元。

李勃告訴記者，核心企業要提升供應鏈的競爭力，需要滲透到供應鏈末端，為這些小微企業提供小而美的解決方案是大勢所趨。

“與網商銀行的合作是我們不斷加強渠道覆蓋和支援力度，不斷打通各個交易堵點的過程”。李勃透露，偉仕佳傑未來將與網商銀行繼續探索數據共用等模式，用好數字供應鏈金融這個工具，共建健康的供應鏈生態。