眼下正值檸檬採摘銷售的旺季,11月2日，在高縣沙河鎮的悠然檸檬銷售點，工人們正忙碌著將檸檬分揀、裝盒，這些檸檬即將坐上電商快車到達全國各地消費者手中。而在不遠處的宜賓凱華生態農業科技公司包裝車間，上百名工人正忙碌著將檸檬套袋、裝箱，一筐筐金黃的檸檬，即將開啟出口之旅。
近年來，沙河鎮因地制宜，採取“集體公司+企業+農戶”的方式大力發展檸檬15000多畝，將檸檬打造成為該鎮的特色産業。之前，在檸檬大量上市的季節，如何更快、更好地銷售檸檬一直是個難題。當地在銷售模式上不斷探索，通過借助網際網路優勢和龍頭企業帶動，形成了“線上+線下”雙結合的銷售模式，為檸檬打開了銷路。
電商助力 檸檬香飄全國
“採摘的時候要注意，果子要挑選均勻，一定要保證好品質。”在高縣沙河鎮上古村的悠然檸檬基地，種植戶吳開強一邊忙碌著指導果農採摘檸檬，一邊激情澎湃地向網友直播介紹檸檬的生長環境和採摘過程，忙得不亦樂乎。
隨著網際網路技術不斷向農村地區延伸，高速發展的電子商務，為農産品的銷售開闢了新的渠道。“做農業不僅要種得好，更要賣得好，除了傳統的銷售模式，我們也想借助網際網路嘗試開闢更多新的銷售模式。”吳開強説。
去年“上古裏·電商直播村”授牌成立，成為宜賓市第一個率先通過直播進行農特産品銷售的村落。除了在網上銷售新鮮檸檬，企業還借助網際網路推廣“299元認養檸檬樹”的網銷模式，在全國發展檸檬會員上萬人，同時結合網銷商品的特點，先後研發了檸檬酒、檸檬茶、檸檬護膚品等20多種檸檬加工品，通過網路宣傳和電商直播帶貨，檸檬銷量一路攀升。
“高峰期的時候，一天可以賣2000多件、2萬多斤檸檬。”吳開強介紹説，通過電商平臺，預計全年銷售量能達到350萬斤左右。也帶動了周邊的大米、紅薯、粉條等眾多農副産品的銷售。今年10月11日，“沙河檸檬”還登上了美國紐約時代廣場著名的迪斯尼大屏，進一步打響了知名度。
檸檬“觸電”的成功，也讓果農們嘗到了甜頭。“以前要是果商不來收，檸檬就只能爛在地裏。”果農牟興銀種了5畝多地的檸檬，前些年由於銷售渠道少，檸檬銷售只能“聽天由命”，現在有了電商助力，渠道更多了，檸檬不愁賣，每到豐收季節，一家人忙得團團轉，雖然辛苦，但看到拿在手裏的“真金白銀”很是開心。通過搭乘網路銷售快車，小檸檬躍上“雲端”，香飄全國，成為村民增收致富的“黃金果”。
企業帶動 小檸檬成為大産業
走進沙河鎮白廟村的檸檬種植基地，空氣中瀰漫著檸檬清香。放眼望去，數十名農戶穿梭在果林裏採摘，一筐筐金燦燦的檸檬從這裡被運往附近的檸檬加工車間。
成片的檸檬基地，吸引了不少檸檬企業在這裡“安營紮寨”，宜賓凱華生態農業科技公司就是其中之一。據該企業常務副總經理羅敏介紹，2015年，企業在沙河鎮流轉了土地8000多畝種植檸檬，通過示範帶動輻射周邊農戶，形成“公司+合作社+基地+農戶”的發展模式，為檸檬種植戶提供産前、産中、産後技術支援，並統一回收産品，切實解決農戶銷售檸檬的後顧之憂。企業從2018年正式投産，目前基地年産量可達6000多噸，收購檸檬也維持在5000噸左右。
“有了企業收購，檸檬下樹就可以變錢，可幫了我們大忙了。”果農羅國華種有近10畝的檸檬，這些年眼看著檸檬樹陸續進入豐産期，高興之餘也多了一份擔憂：“這麼多人種檸檬，産量多了賣不出去，賣不到好價錢怎麼辦？”然而幾年過去了，羅國華擔心的事卻並沒有發生。企業的入駐，結束了果農單打獨鬥、種植效益不高的窘境，不僅提高了檸檬的種植品質，也打開了巨大的銷售市場，檸檬不僅供應給國內的食品飲料企業，還出口到了俄羅斯、東南亞等國。
不僅如此，企業的入駐也帶動了當地的富餘勞動力就業。“公司從基地到加工廠，全年可提供就業崗位600多個。”羅敏介紹説。眼下，正值檸檬銷售旺季，車間也進入了最為繁忙的時候。每天都有近百名工人在這裡務工。
“這份工作離家近，工作也輕鬆，一天下來還是有一兩百塊錢收入，很不錯。”工人方加勇因腿部有殘疾幹不了重活，在這裡包裝檸檬讓他實現了再次就業，對於這份工作方加勇很是滿意。
在公司的生産車間裏，常年在此務工的農戶有300多人，他們中很多人不僅能得到土地流轉租金，還能通過在車間務工每年增收上萬元。
據介紹，今年沙河鎮檸檬産量預計達到16000噸，綜合産值約1.5億元。小檸檬成為帶動當地群眾致富增收的“大産業”，也讓越來越多的農戶嘗到了酸檸檬裏的“甘甜味”。（羅景萍 袁野）
