“直播間的寶寶們有口福了！今天為大家帶來的愛媛果凍橙是我們丹棱桔橙的‘明星’産品，大家抓緊時間下單，福利多多，優惠多多，現摘現發，包郵到您家。”11月18日，在丹橙現代果業有限公司的直播間裏，丹棱縣農業農村局副局長周傑、丹棱縣商務局負責人嚴章奎走進直播間，化身主播為丹棱愛媛橙“代言”。直播當天，線上觀看人數突破10萬人次，丹棱愛媛橙搜索量同比增長284%，直播間裏的愛媛橙更是被搶購一空。
四川丹棱縣被譽為“中國桔橙之鄉”，擁有優質晚熟柑橘18萬畝。當下，正值丹棱愛媛橙豐收季，受疫情影響，今年的銷售也面臨著一些新的挑戰，為此，丹棱縣政府牽線搭臺，聯合電商平臺拼多多開啟“家鄉好物”西南首站直播活動，由政府站臺，向全國網友推薦丹棱桔橙，助農銷售。
“今年的愛媛橙，不僅産量高，口感更是堪稱近三年之最。破局愛媛橙的銷售，是保住果農‘錢袋子’的關鍵，電商是重要舉措之一，而直播帶貨就是丹棱電商的一個縮影。”據嚴章奎介紹，截至目前，丹棱縣電商從業人員已達5000余人，直播推介已成為直播帶貨和助農增收的新模式。在他們眼裏，手機、電腦成為了新農具，電商成為了新農活。
“宋大哥，你家的果子今天能摘完不？摘完我全要哦。”當天，在楊場鎮金牛社區，電商人郭敏敏一大早就來到了果農宋全雲的家裏，收購愛媛橙，已有9年電商經驗的郭敏敏，擁有豐富的線上銷售經驗。
“根據今年行情，我們每天的倉庫會儲存5—6天的銷售量，確保發出的愛媛橙新鮮、香甜，口感最佳。”，短短不到兩個月時間，他已銷售近50萬斤愛媛橙，銷售額達兩百多萬元。
“疫情期間，外來收購柑橘的客商比往年有所減少，還好有像郭敏敏這樣的電商人，保證了我們能在愛媛橙最成熟的時節將它及時賣出去，免去了我們果農很多後顧之憂。關鍵是價格還很不錯。”説到丹棱電商，果農宋全雲很是感激。
另一邊，丹棱縣生態源果業專業合作社負責人陳波正在用自己的方式進行著“代購”。“這批果子的品相相當不錯，糖度很高，是真正的優質果，保證你拿去能賣個好價錢。”“好，我就相信你，這批愛媛橙我都要了，你直接給我發過來。”
在合作社裏，陳波正拿著手機和客商開著視頻，通過視頻觀看、介紹，客商很快“下單”，一筆生意就此促成。陳波介紹，受疫情影響，很多老顧客無法前往丹棱現場採購，陳波就利用自己在這個行業多年積累下來的經驗和資源，做起了“代購”，從選品、採購、裝箱、發貨等“全程跟蹤服務”，讓客商能買得安心，賣得放心。
除了民營企業“各顯神通”，官方龍頭企業也在行動。在丹橙果業有限公司副總經理、丹橙果業交易公司總經理楊靜看來，疫情的影響讓整體行業都遭遇著銷售難的被動局面，身為國企，除了自身發展外，還肩負著為民解憂，助農減損找銷路的責任。
為此，丹橙果業有限公司在這特殊時期，搭建了果業交易平臺（丹棱晚熟柑橘交易服務中心），在果農、客商、政府等多方直接“牽線搭橋”，不僅去中間化，讓利果農，還為各方提供了全方位，多角度的大數據資訊和交易平臺，鏈條式服務，開闢了“丹棱桔橙”銷售的又一新模式。
打開該平臺，只見一條條果農的相關資訊依次排開，作為客商，只需要點開聯繫即可。“目前都是雙向免費，只希望借力平臺，幫助果農增收，讓丹棱桔橙走得更遠。”楊靜説，借力該平臺，公司每個星期會收集來自全國各地的行業價格指數，並在星期一、星期五進行公佈，讓産業鏈上的各方，足不出戶就能了解到市場情況，減去了中間流程，讓果農賣的放心，讓客商買的安心，讓政府管控更順心。
在丹棱桔橙的銷售中，電商平臺在市場開拓方面扮演著急先鋒的重要角色。當前，丹棱縣不止企業在嘗試新的銷售方式，整個行業也在順應時代潮流，邁開步子走出去，吸引更多新鮮血液注入行業，全鏈條探索，創新形式尋找新出口，丹棱政府和産業鏈上的各類經營主體用自己的行動為疫情下的丹棱桔橙銷售交出了一份破題解難的滿意答卷。（程歡悅）
