2020年12月14日，中國·自貢-華僑城第27屆自貢國際恐龍燈會票務總代理簽約儀式于上海驢媽媽科技園區舉行。
景域集團董事長，驢媽媽旅遊網創始人洪清華，華僑城西部集團黨委委員、副總經理、自貢華僑城董事長陳潔生出席簽約儀式，並正式達成戰略合作夥伴關係，攜手共進，共同開啟中國景區旅遊發展的全新篇章！
自貢華僑城自10月26日正式啟動了自貢燈會2021票務總代理服務項目招標以來，就受到了OTA行業巨頭廣泛關注和響應，各方都拿出誠意滿滿的資源配置和新技術運用。其中，上海驢媽媽興旅國際旅行社有限公司提出2億票務預付款，打破了單個旅遊項目票務預付款歷史最高紀錄，證明了業內對自貢燈會的信心。
貫徹精神 雷霆出擊打開渠道
早在7月4日，華僑城集團黨委書記、董事長段先念做出重點指示：“自貢綵燈擁有悠久的歷史和燦爛的文化，是中華傳統文化在鹽都大地孕育的璀璨之花，華僑城集團將以央企的責任和擔當，把自貢燈會建設好、運營好，為自貢經濟社會發展貢獻更大的力量。”
自貢華僑城迅速掀起了領會董事長段先念指導精神的熱潮。9月中旬開始，自貢華僑城市場部迅速全力出擊，先後拜訪了各大OTA公司區域總部，就燈會未來發展定位、平台資源整合、大數據和新技術運用及戰略合作模式進行了深入探討。
為了激發OTA信心，自貢華僑城從三點進行闡述：一是有市場，自貢燈會作為國家級節慶品牌、區域傳統節慶，春節期間有深厚市場基礎；二是有能力，2020年自貢燈會的成功舉辦對外體現了自貢華僑城的策划水準、操盤能力，對內積累了寶貴的運營經驗；三是有信譽，疫情後快速足額退還預付款，與合作夥伴共克時艱，在業內有口皆碑。
此番洽談激發了OTA對第27屆自貢燈會的市場信心，也為利用OTA網際網路企業及其資源優勢，進一步開展深入全面的戰略合作創造了更多空間和可能，各OTA將結合各自平臺側重的資源提出具體合作方案。
首開先河 説明會激發強大信心
在項目總體策劃方案取得重大成果後，自貢華僑城在10月11日，首開先河地舉辦了第27屆自貢燈會説明會，邀請了各大OTA平臺齊聚一堂。會上自貢華僑城向社會公開了新燈會的文化理念、整體規劃、區域亮點等工作成果。
某網際網路綜合實力前三強企業代表表示：“我很看好這次燈會，因為它打破了傳統燈會的陳展式思維，自貢華僑城引入遊樂化概念，將定制演藝、文創開發、特色美食等文娛表現形式融合，所帶給遊客的沉浸體驗式主題燈會，會更加貼近遊客的內心感受。”
另有旅遊預訂服務商介紹：“《百年輝煌》大型群落式燈組給我影響深刻，它緊扣時代命題，能深深地喚起觀眾們的愛國之情，藝術化呈現了建黨一百年的崢嶸歲月，讓我很自豪，很激動！”
此外，還有旅行社代表説：“作為一個自貢本地人，在看到鹽街燈市策劃案後，我很激動。快閃情景劇把家鄉從前張燈結綵，每家每戶自製花燈相互攀比、角逐、鬥燈的熱鬧情景展現出來，重拾了老鹽都人民的生活片段，特別值得一看。”
第27屆自貢燈會還將融入文創思維，從遊客需求角度出發，融合自貢本地豐富多彩的特色文化，結合當下流行元素，開發大量創新文創産品，為周邊衍生及二次使用打開新渠道，用新文創激活市場，用現代科技和文化創意，一起講好中國故事，締造更多深入人心的中國文化符號。
在説明會上，還向公眾介紹了第27屆燈會上全新的演藝策劃方案；儀式性表演迎燈入園、點燈並引領全園亮燈；新奇壯觀的無人機燈陣；鹽工雜技、川劇絕活、傳統服飾、非遺傳承，等傳統元素組合……都將呈現在“牛轉乾坤”大型水上舞臺上，讓遊客歡樂祥和的氣氛裏，感受身臨其境的沉浸式體驗。
自貢華僑城將圍繞綵燈産業，將中華綵燈大世界打造成一座高水準、智慧化、永不落幕的綵燈公園；將第27屆自貢燈會打造成“沉浸式主題燈會”的全新燈會4.0模式。各大OTA行業巨頭看到了自貢華僑城的工作成果，對第27屆自貢燈會市場前景充滿了信心。
加深交流 促進資源協同互惠互利
説明會圓滿成功後，自貢華僑城乘勝追擊。
在10月22日，華僑城股份有限公司副總裁，西部集團黨委書記、總經理張大帆指出：“解決燈火盛世的深層困局，銷售渠道也要大力創新，要從遊客的出遊行為、預訂習慣、消費行為等方面的實際需求出發設計渠道，實現綵燈進家庭。”
同一天，自貢市召開文旅、農業項目投資推介會，西部集團黨委委員、副總經理、自貢華僑城董事長陳潔生受邀發表致辭。推介會上，陳潔生表示：“第27屆自貢燈會將顛覆所有人對'燈會'二字的理解，將實現更多線上與線下的聯動組合。”
自貢華僑城遵循指示，落實工作。市場團隊再接再厲，多方洽談，通過多渠道調研當前市場，從遊客角度出發，以資訊途徑、預訂渠道、分享平臺、支付方式、消費內容等方向，為自貢燈會市場鎖定遊客畫像。
同時，總結和對比各OTA平臺品牌優勢、渠道優勢、行銷優勢、技術優勢和會員運營優勢，再結合中國景區旅遊發展趨勢，研究自貢燈會需要什麼樣的“旅遊生態命運共同體”。
在一步步踐行集團指示下，自貢華僑城再次積極展開與旅遊電子商務行業的第二輪深入溝通，通過發揮自身線下資源與對方線上大數據的戰略協同效應，實現互利共贏，為雙方合作創造了更多的空間和可能，積極專業的態度也給各大OTA平臺再次吃下了一顆定心丸。
多番談判 創下預付款歷史新高
2020年10月26日，自貢華僑城發佈中國·自貢 華僑城第27屆自貢國際恐龍燈會票務總代理服務招標公告，採取“票務總代理+一次性整體預付”的銷售合作模式，公告對服務和談判內容進行了詳細公示。
本次招標通過合作模式及其評分規則的設定，分別於11月6日、9日、11日、24日進行了四輪競爭性談判。鼓勵各家採用“進取”的策略提出合作方案，以戰略合作的姿態共同開拓市場，風險共擔、利益共用，全面深入合作，創新資源聯動。
各方OTA對明年的合作均表達了強烈的合作意願，“票務代理僅是基礎，更希望展開多方面、多形式的合作。”
在多家OTA行業巨頭的競爭性談判中，上海驢媽媽興旅國際旅行社有限公司提出2億票務預付款，打破了單個旅遊項目票務預付款歷史最高紀錄，證明了業內對自貢燈會的信心。
本次簽約儀式上，董事長陳潔生一行先後參觀了景域驢媽媽企業文化展廳、TTAP旅遊科技展廳，並與該公司董事長洪清華、子集團負責人進行親切交流。景域驢媽媽相關負責人分別向董事長陳潔生介紹了景域驢媽媽全産業鏈服務發展歷程、IP度假酒店打造、景區智慧設備體驗、高科技景區配套設備等方面的情況。
本次合作關係的建立，將在票務代理的基礎上，構建全面戰略夥伴關係，基於各自資源和技術優勢，推動旗下各業務板塊深度合作，促進線上線下消費和應用場景加速融合，共同推進智慧化、新文旅、大數據等領域的創新發展，加速推進産業數字化轉型升級，實現互利共贏，為彼此的合作創造了更多的空間和可能。
在未來，雙方都將發揮創新思維，攜手通過自貢綵燈帶動自貢全域旅遊的發展，推動“後疫情時代”春節旅遊經濟的復蘇，也為廣大遊客帶來更大的震撼、更多的歡樂！發展共贏，攜手向前，共同譜寫“自貢燈，耀世界”的輝煌。（廖志全 李揚）
