年糕媽媽廣告團隊斬獲2022金榜獎年度整合行銷案例銅獎

12月28日,由新榜主辦的2022金榜獎獲獎名單正式揭曉。憑藉深厚的用戶信任、優秀的內容能力和全渠道覆蓋的強大影響力,年糕媽媽投報的“年糕媽媽x英氏合分階餵養聯合行銷”案例獲得金榜獎單項類年度整合行銷案例銅獎。

金榜獎聚焦新媒體行銷優秀案例的評選,旨在甄選運用社交網路進行品牌或電商推廣的優秀案例,表彰行業機構和創意團隊,鼓勵品牌和企業重視和挖掘內容價值。此次斬獲金榜獎,得到行業頂端獎項的認可,再次證明了年糕媽媽具備更高的商業賦能價值和整合行銷的潛力。

在這個行銷項目中,英氏和年糕媽媽先聯手定制了一個紀實視頻,結合年糕媽媽李丹陽育兒心路歷程和寶寶成長的故事,説明即使是同一環境下長大的兩個寶寶,也不能複製彼此的成長節奏,進而説明輔食添加也要考慮寶寶個體發育差異。

創始人李丹陽將自身的育兒心路歷程、寶寶的成長故事與英氏分階餵養理念自然融合在了這支真實主義的紀錄片中,以理論結合故事的方式深入用戶的消費場景,這種高品質、走心的溝通模式使得分階餵養理念得以快速傳播,形成強烈的用戶共識。

年糕媽媽作為媒介的核心優勢——本身龐大訂閱用戶基數以及來自媽媽切身體驗的內容本身迅速引發媽媽們的共鳴,也使得分階餵養理念帶著英氏品牌深入人心。

2021年雙十一前夕,英氏攜手年糕媽媽開展全網大直播,主題使用詞語“幼崽”拉進跟年輕人的距離。當天2小時,直播觀看總人數高達225.72萬,打響雙11第一炮。英氏也在整體雙11戰役中,最終成交用戶超600000人,成交金額增長70%。

這場集結80/90/00後父母、二胎家庭/已婚未育家庭/未婚未育家庭/跨國家庭多元化人群的“跨界聊天”,給媽媽們提供極好的參與場景,大家一起提問、討論,使分階餵養理念深入人心。現場發佈的英氏&年糕媽媽聯名款“幼崽分階餵養禮盒”順利種草,大幅縮短從決策到下單的鏈路。

聚焦源頭人群進行科普推文是一直持續在年糕媽媽的品牌合作道路當中的。2022年5月到8月,在新生兒媽媽聚集的【年糕媽媽新手班】賬號,年糕媽媽以每個月一期的頭條推文來科普分階餵養知識,在精準人群中實現29萬+閱讀。

以內容專欄的方式合作,結合條漫+動畫的形式和增加真實用戶口碑評價,提升了內容的趣味性和可讀性,直接帶動閱讀量提升。通過年糕媽媽的專業背書和科普圖文對品牌的加持,在各個行銷節點都取得了不錯的好成績。使內容幹貨系統化,對用戶心智滲透更高效。

為了加強圈層信賴,年糕媽媽更是首創了造節行銷+幹貨科普的模式,和英氏共創的【零輔節-寶寶投喂計劃】整合內容行銷欄目,給到用戶實在的幹貨科普及優惠折扣,同時助力品牌行銷,促成用戶與品牌的直接互動。

後續更是從多角度打造輔食分階科普視頻,在各平臺分發,産品巧妙地植入年糕媽媽一家出遊場景。年糕媽媽本人推薦+場景化種草,搭配多種好物,自然生動的內容在潛移默化的過程中影響著用戶的消費決策。

基於8年多積澱的用戶信任和內容能力,這次聯合行銷項目在品牌與用戶的連接動作中,我們不僅看到了年糕媽媽與中國媽媽的血肉聯結,也看到了差異化的創新玩法。通過獲得消費者發自內心深處的認可,推動品牌崛起和銷售達成,年糕媽媽向我們展示了在母嬰行業內容行銷的力量。