書價太高，百姓對此抱怨已久，可是書價高的勢頭依然如故。只有在每年寥寥幾次書市上，買書人抱著以兩三折購得的新書才會面露難得一笑，不過笑後又滿腹狐疑：兩三折的圖書人家居然還有賺頭，書價黑洞到底有多大？

    近日，一位圖書出版策劃人（圈子內稱為書商）接受了記者的採訪，書價黑洞由此可窺一斑。

    為記者聯繫這位書商的知情人稱，每年由該書商運作出版的圖書碼洋達幾千萬。

    在記者的多方努力下，這位書商答應接受採訪，但有一個要求：“不能讓圈子裏的人一看文章就知道是我接受的採訪。”

    在得到記者的允諾之後，這位書商對一些敏感問題作了詳盡解答。

    ■問：書的成本價能不能露個底

    ●答：２角多錢可以印書３２頁

    書市上確實有不少攤點以兩三折的價格售書，但多是求保本的庫存積壓書。當然也有例外：成套圖書、精裝禮品書以及部分暢銷書，這些書的書價原本定得就偏高，水分較大，因此兩三折拋售還有賺頭。

    圖書的成本到底該有多少呢？以印數１萬冊為例，按目前的行情，圖書的直接印製成本應該佔書價的２５％左右。這包括紙張、排版、排版、裝訂、印刷等費用。這方面支出受紙張市場價格的波動影響較大。就現在來説，一般圖書平均每個印張的印製成本為２角５分左右，每個印張是３２頁。封底封面印製成本較高，雖然只有兩頁，但是要按一個印張計算，插頁同理。當然，有的圖書選用的紙張檔次很高，每個印張的印製成本就會達到３角錢，甚至更多。稿費支出佔書價的５％左右，名家的稿費可以達到１０％。出版社包括管理費用在內的毛利潤約佔書價的１５％。

    需要説明的是，印數越大，書價中圖書成本所佔的比例就會越低。圖書在印到５萬冊至１０萬冊之間時，比例降低得最為明顯，印數每增加１萬冊，成本就會降低不少，當印數達到１０萬冊時，平均每本書的成本比例就能降低５到８個百分點。

    因此，圖書的出版成本應佔書價的４０％左右。

    ■問：書的成本與定價為何差之千里

    ●答：賣書人賺走了五成書價

    在２０世紀８０年代初期，出版社一般以書價的６．７折將圖書批到新華書店，而現在出版社一般以五六折將書批給一級圖書批發商。如果是由書商運作的圖書，批發價還會低至四折。以四五折價格拿到圖書的一級批發商，再以五六折的價格向下一級圖書批發者批發，最終小零售商的進書價格會達到七八折。也就是説，書價的一半是在流通領域。

    這種分成是符合國際慣例的，但是在實際操作中卻有很多“中國特色”。比如日本等地的一級圖書批發商雖然也以五折從出版社批書，但是經銷商要承擔包銷風險，併為此支出不菲的廣告宣傳費。而在國內，圖書宣傳費用支出相當少，且多為出版者負擔，因此書價的五成在流通領域裏就不合理了。

    同時，批發的環節上也存在一個違規問題。按規定，可以直接從出版社包攬批發圖書的一級批發商，其實只有新華書店，但現在很多書商都充當了這個角色。

    因此，流通領域裏書價的抬升和違規批發，書商引起的問題都無法回避。

    其實，在圈子裏所説的書商，可不是指那些只賣書的人，書商必須介入出版，從圖書選題到印刷發行，書商所做的工作相當於一個出版社。這些被稱做書商的人，多是書店老闆或文化公司經理，以及自由職業者。由於圖書的發行和書商的個人利益密切相關，所以書商必須保證圖書能在最短的時間裏，以最大的數量銷售。因此，我們書商要給圖書的各級銷售者以很大的利潤空間，以刺激他們積極銷售。這就是我們必須而且能以四五折的價格批發圖書的原因。

     《北京晨報》2001年6月5日