據統計，今年上半年中國軟體市場的銷售額為一百四十三點三億元人民幣，同比增長百分之二十三點六，預計二00二年至二00五年的複合增長率將達到百分之二十五。軟體行業成為目前並不景氣的IT産業中的亮點。

    張維迎認為，儘管目前對IT行業的發展前景非常好，但面臨問題也不少。其中最重要的一個問題就是價值鏈的分配問題，即軟體、硬體、軟體內部、服務商、內容提供商之間的價值分配。

    張維迎認為，軟體行業基本的生産特點就是固定成本高，可變成本低，複製成本微不足道。與傳統規模經濟作了比較，軟體行業最大的不同在於它更大程度上是人力資本型的，勞動力成本非常高；另一方面，軟體可複製的特點又使這個産業面臨著更大的盜版侵害。

    針對這個問題，張維迎對軟體行業的發展提出五點建議：

    第一，企業應該積極提供後續服務。張維迎認為，軟體用戶分為兩類，一是“服務導向型”用戶，他們除了使用産品本身之外也依賴於軟體企業為産品提供的許多後續服務；而“服務獨立型用戶”在使用軟體之後不需要任何附帶服務，這部分人沒有積極性購買正版軟體，例如財務軟體。

    第二，從相容性角度來講，軟體企業之間既是競爭者，更多是互助者。軟體行業應該有更大的合作精神、更大的協調精神，才能擴大軟體需求，推動行業發展。

    第三，在軟、硬體的銷售方式上，要區別兩種模式：一是將硬體和軟體分別直接賣給消費者，由消費者組裝。但是由於軟體可以進行盜版，而硬體無法盜版，軟體企業生存就非常困難；另一種模式是將軟體搭在硬體上，硬體變成軟體的客戶，消費者變成硬體的客戶，消費者買的是一個統一的産品。相比而言，後者對軟體企業更有利。

    第四，打擊盜版應分步驟進行。第一步需要爭取解決“集團客戶”購買盜版軟體的問題，“個人用戶”購買盜版問題的解決可以延續幾年。

    第五，為了推動軟體的發展和智慧財産權保護，軟體盜版建議應該由民事懲罰轉為刑事制裁，這兩種懲罰對盜版問題的激勵是很不一樣的，刑事懲罰會對盜版軟體起到真正的威懾力量。

    張維迎表示，中國軟體業的發展前途非常好，他相信未來中國的軟體行業將會有更大的擴展，而且在亞洲，甚至全球最優秀的軟體業者也會在中國涌現。（孫麗霞）

    中國新聞網 2002年10月24日