日前在成都舉行的中國西部博洽會上，常常見到工作人員抱著厚厚的招商材料分發給外商，而許多外商只是隨手翻了翻，卻並沒有帶走。這些印刷精美又配有英文的招商材料為何不招外商喜歡？
筆者在博洽會上採訪了西部地區的幾位地方領導和企業負責人，他們都存在同樣的疑惑：我們已經提供了最優惠的政策，為什麼引資效果還不理想？
一位接受採訪的英國客商説：“他們的熱情叫我很感動，但這些資料實在太重，而且在投資回報預測等方面都沒有科學説明，我不知道投資這些項目有多大風險。”
美中全國貿易委員會駐中國首席代表包崇侃則表示，中國的各個省市都在積極地尋找外來投資，每週他們的華盛頓總部和北京辦事處都要接待兩三個代表團，但卻鮮有企業拿來關於財務、勞動力和土地價格、資源的利用情況、投資回報等方面的資料。“如果中國企業能提供這些投資需要的參考資料，那情況就會完全不同。”
包崇侃指出，中國地方政府和企業在吸引外資方面存在許多誤區：一是每個地區都説自己是中國投資環境最好的地方，他們的勞動力最便宜，但都不帶可以證明的書面材料，而且成百上千個城市提供的內容大同小異；二是西部大開發中大家都在努力爭取全球500強來投資，並以此作為引資成果的標準，其實引資更不可忽視中小企業，特別是私營企業，他們慎重的投資往往更能説明一個地區的投資環境；三是，除被限制行業外很多國外公司更喜歡單獨投資，而不是組成合資企業；四是應放棄急功近利的念頭，加強企業的核心競爭力，而不是靠出口退稅來參與國際市場競爭等。
筆者翻閱了在會場蒐集到的西部十幾個省及地市州的招商材料，發現只有成都經濟技術開發區的投資指南中列出了本地的能源及勞動力價格、規劃建築要求、環保要求等詳細參考數據，而其他地區的材料除了投資環境簡介、引資項目、優惠政策外，就找不到一個能給外商投資提供具體參考的數據。
香港長江製衣廠有限公司董事、總經理陳永棋也提出，各地給予外商投資西部的政策都十分優惠，但西部地區招商觀念和方式的轉變，對吸引外資同等重要。
《解放軍報》 2001年6月25日
