最近，中國電信投資十多億元在廣州、東莞、中山、佛山和順德五地大規模鋪設“小靈通”網。為了突破小靈通無法漫遊的局限性，該公司在此次的網路建設中新增了一個短消息互聯的業務，並且委託中興通訊等廠家制定相關的技術標準。網路建成後，將和深圳現有的市話通連在一起，形成一個“珠三角”移動網。今後還可能將全國的小靈通連起來，形成一張大網。

    10億元打造珠三角“靈通網”

    有消息稱，廣東電信與中興、UT斯達康等設備商的採購談判已近尾聲。以省會廣州為核心，中山、東莞、佛山等“珠三角”地市的小靈通網建設全面鋪開，將於今年5月前後開始放號。

    此次建網的總投資額在10億元左右。經過一番角逐，廣州120萬線的採購單已經花落中興，而東莞、中山、佛山、順德四地總共230萬線的合同則全部被UT斯達康收入囊中。

    1999年，中國電信推出一種無線市話業務，小靈通實行單向收費，月租費20元、每分鐘資費只需0.2元，而且可以隨身攜帶，這準“手機”吸引了很多中低端用戶。

    然而由於中國電信沒有移動牌照，資訊産業部一直控制這種無線業務的發展。小靈通一直局限在內地的二三線城市及縣城，不敢大聲張揚。不過，採用PHS制式的小靈通佔用的頻段與國家劃定的3G頻段不相衝突，信産部最近對此業務的控制有所放鬆。

    自2002年9月以來，中國電信在全國建設“小靈通”的動作加大，開始顯露出擴張的意圖。不僅是廣東省，擴容和新建“小靈通”網路已經成為中國電信各省分公司今年的一個業務重點，沒有開通的省市近期都準備開工。重慶電信宣佈元月1日開始放號，天津市周邊地區業已開始放號，東北三省的某些地級市春節前後即能開通，而南京在5月前後也會開通。一位設備廠商代表告訴記者，元月將是“小靈通”放號的一個高峰期，近期“小靈通”手機發貨量比較高。

    目前，除了青海和西藏，全國各省都不同程度地開通了小靈通，小靈通用戶增勢迅猛，僅2002年就新增了600萬，勢頭相當兇猛。目前，“小靈通”的用戶量已經達到了1000萬。

    在大規模建網的同時，中國電信也在為“小靈通”的全網互聯問題掃清障礙。眾所週知，“小靈通”只能在本地使用，無法漫遊，這正是這一點制約了此項業務的發展。不久前，中國電信協同中興通訊、UT斯達康等設備廠商就實現“小靈通”跨區域間的短信互聯共同商討制定相關技術標準，並決定由中興通汛牽頭、幾家設備商聯合起草“空中介面規範書”，時間定於今年3月。

    據廣東電信內部人士透露，此次和設備商的談判中，重點之一在於要增加短信互聯這項業務。此外，他們還提出要在原來語音業務上增加上網、呼叫轉移等增值業務。業內人士認為，這意味中國電信正在謀劃成為第三個可以實現短信互聯的移動運營商，作為“固話業務補充”的“小靈通”正在力圖扭轉其“小打小鬧”的局面。

    UT斯達康、中興通訊兩大設備商相關負責人一致肯定，“小靈通”跨區域間的短信互聯在技術上已經沒有任何問題。至於“標準”問題，雙方的回答皆為“正在進行過程中”，但是沒有時間表。中興PHS産品部一位負責人稱，無論“小靈通”的短信互聯何時實現，但電信在各地開展短信業務是肯定的。

    捆綁設備商

    據了解，此次採購小靈通設備，中國電信開出的條件很苛刻。一位參與談判的設備商稱，廣東電信近期提出只付30％貨款，其他款項待放號滿1／3後再根據設備驗收的情況分期付清。這樣做的目的是將設備商和運營商捆綁在一起，共同承擔投資風險，減輕剛剛上市的中國電信的投資壓力。

    據了解，設備商不但欣然接受，而且向中國電信贈送設備數量20%手機。即賣100萬門設備送20萬部手機。據悉，近期中國電信準備將“小靈通”話機的價格控制在1000元以下，以吸引用戶。有設備商評價説，各省電信局之所以推出可以與聯通、移動“買話機送活費”或“積分送話機”抗衡的優惠業務(如買機送話費、買一送一等)，很大程度上得益於設備商的“慷慨”。

    設備商看似吃虧，實際上已經賺個盤滿缽滿。僅從2002年UT斯達康為在陜西省免費擴容升級投入的1200萬元大手筆就可窺見一二。有人士做過計算，“小靈通”設備的利潤一般都在30％左右，在通訊産品越來越薄利的時代實為暴利。據統計，UT斯達康2001年在“小靈通”上就賺了45個億。

    所有的設備商部伸長了脖子。一位設備商算了一筆賬：每增加8萬用戶大概要投入l億元，按照明年新增1000萬用戶的預測來計算，2003年中國電信在“小靈通”網路設備上的投入將近150億元。

    投資規模雖大，但回報週期相對較短，一般在3-4年之間，這是電信敢大膽投入的原因之一。在消費水準較高的省份，回收期還可更短，如浙江一帶，2年即可實現投入回收。中國的消費群大多還停留在較為低瑞的消費水準上，話費便宜加之近期紛紛推出的增值業務對用戶吸引力越來越大。

    “我們原來預計‘小靈通’的壽命只有4年，現在看起來遠遠不止這個年數。”剛剛拿到“小靈通”終端生産牌照一年的深圳普天淩雲電子有限公司一位負責人樂觀地説，根據“小靈通”在中國的需求，現在正是高速增長期。

    新的利潤增長點

    近兩年來，隨著移動和聯通的快速成長，中國電信一直處於被動的地位，任由這兩家運營商分流其話務量。即使是一直位居全國之首、業績超過了上海、浙江、江蘇三地總和的廣東省，增長速度也不可避免地出現下滑。2002年前三季度，全省的業務增長量率只有2％。

    中國電信和聯通和移動的競爭正日益加劇。不久前，在湖南、重慶的電信公司因為小靈通業務走俏，準備擴大容量此事引起了當地聯通和移動的不滿，為此告到資訊産業部。

    緊接著廣東電信2002年12月28日宣佈，推出被指為有試水單向收費嫌疑的“遊子歸冢”新業務。用戶只要把手機放在這個特殊的裝置上，打到手機上的電話就直接轉到固定電話上。據了解，該業務在用戶中反應良好，開通兩天用戶就已有1.5萬戶。

    廣東電信方面透露，將來該業務很有可能以包月制收費，對用戶吸引力更大。“遊子歸家”直接影響移動和聯通的收入，移動方面人士聲稱不對此事發表任何看法，但表示中國電信管理局正在處理此事。

    現在，電信又大建“小靈通”。“小靈通”是中國電信2002年增長最快的兩大業務之一，另一個是寬頻。寬頻的成長雖快，但畢竟用戶有限，即使在經濟發達的廣東，也不過40萬。而小靈通有大量的流動人口做後盾，被中國電信內部認定是一個新利潤增長點。

    目前各省電信分公司除了加大網路建設，還在盡可能提升“小靈通”的增值業務，以縮小其與?動、聯通賽馬的籌碼。據UT斯達康市場合副總監馮光順(音)介紹，目前西安、成都等地“小靈通”在區域內的短信互發、上網、線上瀏覽等增值業務已經比較成熟，中國電信在某種程度上已經汗始著力彌補其在數據業務上的不足，以吸引足夠的用戶。

    去年，UT斯達康在其無線市話平臺上投以9000萬元的鉅資進行相關技術創新和研發新産品。某種程度上，設備商的技術更新也在移動業務上助了中國電信一臂之力。

    “中國電信出於利潤增長點的考慮，要打造自己的移動網，從而抓住一部分自己的用戶群。”電信—人士説道。

    據他透露，近期中國電信內部就年底拿到3G移動牌照已經普遍升起一股樂觀的情緒。即使是將來拿到3G的牌照，電信承諾可以讓目前的“小靈通”用戶通過“不增加成本，不換號或免費呼叫轉移”等方式實現“無縫轉移”，而目前最關鍵的在於首先要抓住用戶。

    而電信的這種模式正在被其他固定電話運營商紛紛效倣。近期，網通宣佈今年元月將搶在中國電信前在南京率先開通“小靈通”，鐵通也在廣東梅州等地偷偷試探這塊領地。

    競爭才剛剛開始。（丘慧慧）

    21世紀經濟報道 2003年1月7日