本月14日晚，香港國際會展中心。聯想盛大的600人聖誕party在激情的音樂聲中展開。柳傳志、楊元慶、馬雪徵等聯想高層悉數盛裝到場。同時出現的，還有投資界、財經顧問名流等。董事局主席柳傳志用他一貫堅定的語氣表示，“聯想曾經歷過六次轉型，這是第七次，也是惟一我們主動應變的一次。我相信從産品到服務的這次轉型也一定會成功。”OEM戰略就是聯想此次轉型的一個重要部分。

    在掌握核心技術後，聯想有可能將部分産品外包

    聯想集團從産品到服務上的轉型，字面上聽起來有些大而無當。但其每一部分的內容都具體而微，具臥薪嘗膽意義。聯想在ＯＥＭ（定牌生産）上的抱負就是這樣。

    消息人士透露，聯想實現這個抱負的第一步，是自己涉足ＯＥＭ生産，為全球名牌電腦廠商定牌生産電腦，在中國變成全球電腦ＯＥＭ基地之中扮演重要角色。而第二步，則是在自己擁有更多核心技術之後，將自己的部分電腦外包出去，讓他人為自己進行定牌生産，佔據高端利潤即技術專利帶來的利潤。有人猜測，這個基地中的一個，很有可能選在全球最大的電腦ＯＥＭ基地台灣。

    第一步聯想已見諸具體行動。第二步則有消息人士的口風透露。

    來自一個非正式場合的消息是，聯想在未來可能將自己的電腦部分外包出去，定牌生産。前提條件一是擁有更多核心技術，其他轉型充分實現；二是保留自己生産的部分。

    有人猜測，聯想有可能將部分産品的生産選擇在全球電腦ＯＥＭ基地台灣。

    據記者了解，現在與聯想有供應鏈關係的在台灣ＯＥＭ廠家有二十余家。密切的業務關係，決定了聯想高層定期赴台灣磋商。一些深層次的合作也在不動聲色的進行中。

    聯想電腦的大部分零配件，均來自於台灣。台灣現為全球最大的ＯＥＭ基地。從配件到整機，從晶片到主機板，從滑鼠到手機，通吃一切。統計數字表明，全球２４．５％的臺式電腦，５２．５％的筆記型電腦，５３．７％的監視器，７０．２％的主機板，９２．５％的螢幕，６２％的晶片組，都出自台灣。在去年中國大陸ＩＴ製造業的２５５億美元産值當中，臺商創造了１８５億美元的産值，約佔７２％。

    聯想全球前十位、亞太首位的品牌，選擇ＯＥＭ基地時，定會有諸多考慮，其中最首位的考慮在於品質。中國大陸一直想將ＩＴ産業的ＯＥＭ陣地移過來。國內的製造成本低，有價格優勢，但精細加工達到台灣ＯＥＭ水準，尚待時日。 ＯＥＭ方式對技術實力、供貨條件、價格等因素均有更高要求。台灣ＯＥＭ的能力，不只能夠按標準要求定牌生産，還能出思路，出設計，達到了ＯＤＭ水準。１８億進入核心技術，提升市場佔位 。

    聯想副總裁劉軍在接受記者採訪時曾表示，現在聯想面臨的最大競爭其實是國外巨頭的二次進攻。

    外界認為，競爭對手們的殺手锏之一就是ＯＥＭ，將産品外包出去生産，過渡到將技術以ＯＥＭ方式變成收入，把持高端利潤。正如康柏總裁菲費爾所言：“用最直接的方式賺錢”。

    以前ＩＢＭ是將其技術通過大型機整合起來賺錢，如今ＩＢＭ將技術以ＯＥＭ方式賺錢。據了解，國外品牌的産品一般傾向於ＯＥＭ，康柏、ＩＢＭ、ＤＥＬＬ、ＨＰ等ＰＣ品牌，在中國、泰國、馬來西亞等國家都設有ＯＥＭ工廠。國外廠商更致力於研發新産品來賺大錢。目前市場上８０％的ＰＣ品牌機均通過ＯＥＭ的方式生産。這也成為ＩＴ企業生産經營的新趨勢。

    躋身全球前十位的聯想，有著進入世界５００強抱負的聯想，最終也必將走到主要以技術來掙錢而非生産，實現賺取更高端利潤的目的。前提條件就是，聯想掌握有更多核心技術。截止到今年９月份，聯想共取得專利３２２項，其中發明專利３７項，實用專利１３７項。新近發佈的天麒天麟電腦則有３３項國內外專利。天璣５０００一款産品也擁有１８項專利。

    有人分析，聯想之所以必須在自己擁有核心技術之後，方有將産品外包的可能。原因在於ＯＥＭ廠商在為你生産了産品後，很可能只要修改某些設計細節或配件便換成自己的牌子。所以必須要求指定廠商掌握有關鍵性專利技術，或壟斷技術。

    聯想在研發上費用的強力加大，體現了其在核心技術欲有所作為的用心。到２０１０年，聯想的研發費用將超過１８億美元。

    聯想首先成為他人的ＯＥＭ基地

    回過頭來看聯想正在進行的第一步ＯＥＭ攻略。

    最近，多家中國市場角逐的國際名牌電腦廠商秘密與聯想接洽，要求為其定牌生産電腦。將在亞太區其他地區的ＯＥＭ轉到中國大陸，首選聯想。

    來自聯想的數字是，聯想現有三個電腦生産基地，北京基地年生産能力２００萬台，上海１００萬台，廣東惠陽１５０萬台。共４５０萬台。可以查閱到的聯想４到９月份的財報顯示，此財季個人電腦銷量為１４４４６６００臺，銷量比上年增長１８％，在家用電腦、商用電腦及筆記型電腦的排名上均居首位。

    但ＩＴ行業的不景氣，讓聯想的市場預期，從年初的４００萬台調低至３１３萬台。聯想必有部分閒置生産線。為其他品牌生産ＯＥＭ電腦為必然的選擇之一。聯想已經動作頻繁。１９９９年５月３１日下午，聯想集團與德國西門子電腦系統部ＯＥＭ簽約，聯想以ＯＥＭ方式為西門子電腦系統部提供其供應中國市場及周邊地區的電腦整機産品。

    楊元慶在今年４２０接班時宣佈的幾大業務群組中，“合同製造”被列為重要業務群組之一。與ＩＢＭ等企業在伺服器領域的合作正在進行中。

    聯想在主機板上的行動意志更為明確。９月１８日，聯想與技嘉科技總投資２．５億元組建合資公司。此公司每年生産能力可達９００萬片主機板。聯想的預想是，公司成立初期集中為聯想ＱＤＩ和技嘉生産主機板，未來則會發展全球主機板合同製造業務客戶。

    到２００５年，中國內地將可以從全球的ＯＥＭ市場上獲得１至３萬億美元的業務。聯想將在這個大盤子下扮演重要角色。

    《北京晨報》 2001年12月28日