今年年初，幾乎所有的海外IT巨頭都聲稱：2001年是存儲年。對於方興未艾的亞太數據存儲市場尤其是中國，數據存諸市場的巨大想像空間更是毋庸諱言。在這個誘人口號的鼓噪下，EMC、IBM、康柏、HP、日立和Veritas等存儲巨頭不約而同地厲兵秣馬。

    憑品牌優勢和技術勢力，他們本可以順風順水地稱王稱霸。不過，這一次，他們將在起步階段就得直面一個與自己拼“性價比”的本土對手：聯想。本月6日，聯想宣佈全面進軍存儲領域的計劃，相關數據存儲産品和配套存儲解決方案亦登臺亮相。

    “存儲業務將成為聯想新的關鍵業務和利潤增長點。”聯想集團高級副總裁、企業IT領軍人物喬松説。這一點很容易解釋——存儲設備的利潤空間要比伺服器和PC高出很多。

    聯想伺服器網路事業部總經理、存儲業務的具體執行者歐陽翔宇進一步向記者解釋，聯想在存儲領域的定位是中高端市場。這就是説，聯想兜售的那些狀如冰箱的存儲設備售價將在10萬元至50萬元人民幣之間，目標客戶都是金融、電信等領域的重量級企業。

    這些數據“冰箱”的賣點主要有三個：數據存儲的超大容量、高效率以及數據安全。前兩者在技術細節上很容易得到證明，後者則需要經歷過數據“災難”的人才會深有體會。發佈會上，歐陽翔宇現場演示了這樣一幅場景：大片《真實的謊言》的數據被存儲到數據“冰箱”裏用於訪問，播放過程中機器突然出現障礙時，另一台用於備份的機器暫態發揮作用，影片的播放沒有受到任何影響。演示完畢，全場報以掌聲。

    在眼下的時節裏，數據的安全也許是最大的賣點。在“911事件”發生之前，在講到存儲市場的重要性時，專攻存儲軟體解決方案的VERITAS公司的業務發展經理李道蓮曾這樣説：“如美國世貿大廈發生爆炸，而入駐的公司沒有做好數據備份，兩年內將有50%的公司會死亡，43%的公司永遠無法開門經營，只有6%的企業能生存下去。”

    這個戲語不幸成了事實。經歷了“911事件”，不用太多宣傳，海外大公司們的認識已變得前所未有的深刻：數據是僅次於員工的生命線，必須在至少兩個地方有鏡像，或進行遠端數據備份。

    在資訊化程度還比較低的中國，儘管大多企業對數據存儲重要性的認識還處於很初級的階段，但市場的巨大前景仍毋庸諱言。海外巨頭紛紛斷言中國存儲市場將進入一個“爆炸性”的增長時期。歐陽翔宇認為，這一市場眼下就有十幾個億的規模。

    存儲為什麼

    在門戶、B2C等高科技概念在資本市場上一個接一個失寵之際，還有什麼能吊起投資者的胃口？答案看起來是存儲。

    “忘掉3G股吧，也甭提有線電視光纜股了，現在的亮點是數據存儲。”華爾街的分析師在年初如是説。

    不幸的是，經濟不景氣導致的企業IT開支緊縮很快使那些高高在上的存儲明星們跌下神壇——龍頭EMC的股價在高峰時曾破百美元，現在則在15美元左右徘徊。

    即便如此，分析師們仍對數據存儲公司的前景持樂觀態度。他們的依據是，儘管受大市拖累，不少公司最近紛紛調降IT設備預期投資，但數據存儲設備投資幾乎不受影響，它很可能是為數不多的不受經濟衰退影響的行業之一。美國加利福尼亞大學的研究人員甚至宣稱，單在未來3年，人類編寫的各種新數據就將超過人類有史以來生産的全部數據。

    所有這些新資訊都得有存身之處，這意味著狀如冰箱的資訊存儲設備的巨大市場空間。統計表明，目前全球資訊存儲設備的市場規模每年都會翻一番。IDC的預計是，到2003年，存儲設備的銷售額將達340億美元。

    毫無疑問，中國剛啟動的數據存儲市場將在其中扮演重要角色。企業存儲設備發展商StorageTek最近打算把總部從澳大利亞搬到香港。“大中華區是我們增長最快的市場，去年的業務增長達到了70%，”公司副總Eggleston説，“我們相信在中國加入WTO後，存儲市場將在未來五年內擴張三至四倍。”

    目前，這個行業裏最有名的玩家們是那些向客戶兜售數據“冰箱”的傢夥，包括EMC、日立數據公司、IBM和惠普，它們向大公司銷售每1000千兆10萬美元的大型數據存儲設備；軟體方面，VERITAS公司向客戶推銷較便宜的用於數據備份的套裝軟體；IBM全球服務公司和SunGard公司則善於做數據的災難恢復。

    聯想試水的是存儲設備。據了解，從去年下半年開始，聯想即以伺服器網路事業部為基礎開始在此領域做戰略性布點。喬松認為，存儲業務是聯想企業IT群組向大客戶企業級應用拓展中具有戰略意義的一步，也是聯想告別單純的PC銷售，向技術和服務轉型的必經之路。

    聯想的近期業績很能説明這一點。聯想最近公佈的2001財年中期業績顯示，營業額和利潤與去年同期相比分別增長10%和27.4%。聯想總裁楊元慶表示，受全球經濟不景氣和中國個人電腦增長放緩的影響，業績和年初制定的計劃相比還是有差距，“沒有取得令人驚喜的成績。”

    出路何在？除了調整採購生産計劃、保持健康的庫存週期、穩定應收賬款和裁員降低成本等常規避險手段，楊元慶出的牌主要有兩個：一個是技術，另一個是服務。兩者都是IBM這樣的巨頭安身立命的法寶。

    進軍存儲屬於前者。在國內諸多IT廠商中，向存儲設備中高端發力的目前還只有聯想一家。聯想研究院為此成立了專門的存儲課題組。除此之外，聯想還“借力”——IBM成了聯想在存儲業務上最核心的合作者。

    喬松認為，聯想進軍存儲是完善業務體系結構、提高向企業級高端用戶提供應用與服務支援的能力的關鍵一步。

    的確，對已把伺服器業務做到國內市場第三的聯想來説，進入與其很容易産生互動的存儲業務是一個順理成章的選擇。但在觀察人士看來，此舉仍未免給人“鋪攤子、上項目”的嫌疑——IT巨頭裏，以英特爾為代表的力圖在核心業務之外瘋狂擴張卻又碰壁南墻的例子比比皆是。而在企業資訊化程度較低的國內市場環境中，迅即求得高額回報也不現實。

    聯想強調的是自己並不著急。“今年是打基礎的一年，大約兩三年後才能見到收穫期。”歐陽翔宇説。

    北京青年報2001年11月14日