已經入冬的街頭處處飄浮著糖炒栗子的香氣、各種規模的彩票銷售點生意極是紅火、商業街的廣場上人頭攢動，數字家電商場紛紛開始新一輪的打折來吸引顧客……的確，手機銷售商們又上演了一場低價戰，不過唱主角的並不是國産手機。

    一、當國外名牌手機比CALL機還便宜…… 

    翻開當地的報紙，不經讓人吃了一驚，當地兩家手機量販企業在同一份報紙上作了兩個手機促銷廣告。"手機航母"迪信通為了慶祝"登陸中原"展開"0利行動"，摩托羅拉T2288特價售價448元，送價值280元禮包，實際是168元；而打著"買電器到國美，花錢不後悔"旗號的國美也不示弱，同種型號的産品售價438元，送價值為98元電池、耳機。不過奇怪的是，在這兩則廣告中，並沒有低價國産手機的身影，比如在迪信通的廣告中甚至沒有列出任何一款的國産手機，而在國美的廣告中，唯一的一款國産手機科健K6300，那1200元的"高價位"比愛立信的T28還貴了一塊錢……另據報道，在迪信通手機超市開業的第一天，還出現顧客擠破櫃檯的事件，可見消費者並不是沒有購買手機的慾望，國外名牌的低價手機也的確刺激著人們的神經，元旦、春節即將臨近，又是消費的利好時期，國産手機面對低價的國外手機，還有轍嗎？ 

    二、高價，成了國産手機的攔路虎 

    "外國的月亮比較圓"，這種消費心理無論在過去還是現在都一直存在著，從彩電，冰箱、洗衣機、空調等家電産品，再到進入E時代時的數字電子産品，電腦，數位相機、手機，無一例外都是外國産品領先佔領中國的市場，所不同的是在家電産品的競爭中，國産品牌通過自己的努力取得了壓倒性的勝利，長虹，海爾，TCL還進軍國際市場，而先天不足的國産手機行業一路走來真是好辛苦，既沒有手機晶片的自主智慧財産權，又沒有生産手機軟體的經驗與能力，手機生産工藝也遠落後於外國，面對第一集團的諾基亞、愛立信、摩托羅拉，第二集團的阿爾卡特、西門子、飛利浦，三星，雖然國産手機製造商也下定決心要來一次"龜兔賽跑"，，可是商機是稍縱即逝的，面對不肯"睡覺"的兔子，國産手機製造商只能望"洋"興嘆，幹起了OEM的營生，即從國外引進生産線，或者乾脆由國外生産裸機，再貼上自己的牌子去賣，為他人作嫁衣，還要給他人付智慧財産權費……這就是國産手機的成本一直居高不下的原因，價格如何低起來？而在同樣價格的情況下，"崇洋媚外"的人們是沒有理由選擇國産手機。 

    三、低價，遭遇國外名牌手機的挑戰 

    到了2001年，全球經濟趨緩，隨著摩托羅拉與愛立信、飛利浦相繼淡出手機市場時，很多人都認為國産手機的機會來了，此次國産手機學"乖"了，要向彩電業學習，用低價格將國外手機擠出擁有1.2億移動用戶的中國市場。各手機企業都做出放手一搏的樣子，有的説：短時間內國産手機將佔領30%的中國市場；樂觀一些的則稱：在兩年內，國産品牌會佔50%的市場份額；甚至某國內手機生産廠家放言要以500元的價位來佔領中國市場，並且相信至2008年國産手機的市場佔有率可望攀升至70%以上。

    國産手機價格一降，老百姓也確實給面子，國産手機的銷售一路看好，據某些研究機構給出的數據，去年年底國産手機的市場佔有率僅為8%左右，今年預計可以達到15%至20%。此外又有傳聞稱擁有自主智慧財産權的"中國芯"手機將於明年上市，一時之間，頗有柳暗花明之意。

    然而國外品牌並沒有象想像中那樣逐步放棄低端市場，反而通過轉包或者將生産線移師亞洲等勞動力成本低的地區來降低生産成本，它們要高端市場與低端市場通吃！而且一旦新款手機上市，那麼舊款手機的價格就會急劇跳水，比如摩托羅拉的V998在剛進入中國市場時，售價為7000多元，而現在在迪信通的優惠價是1868元，在國美更是僅售1818元。雖然説這個價格還算不上是低價手機，但其差價已經足以讓任何人動心，再加上中國加入WTO之後，更是有不少人對國外手機價格跳水産生無比的期待，所以持幣張望等待降價也成為普遍的購買心理。

    另外還有關鍵的一點，是國外名牌手機在中國的廣告投放量也遠遠超過了國産手機，根據北京某市場研究中心給出的數據，以今年上半年為例，諾基亞廣告投入6475.66萬元，播放廣告的次數達到2092次，摩托羅拉廣告投入4525.86萬元，播放廣告的次數達到1883次，……而相比較而言國産手機則少得可憐，海爾廣告投入458.71萬元，播放廣告的次數為175次，其他諸如首信、TCL、科健、波導等國産手機的廣告投入還比不上海爾。因此哪怕面對如此低價的國外名牌手機，人們也不會抱怨"便宜沒有好貨"了，好歹是個名牌！而近日筆者在一家手機銷售店，居然聽到老闆娘詢問一位欲買國産手機的顧客："首信？有這個牌子麼？"那位顧客比手劃腳了半天："有呀，就在德克士的門口呀，還是伏明霞做的廣告呢……" 

    四、入世了，後悔也來不及了 

    在美國，手機是一種純粹的通訊工具，當人們産生新的通訊需求，就要更換手機，歐洲手機基本上每40個月換一部，而在亞洲的許多地方，手機的平均更換速度達到了每18個月一部，中國手機用戶的更換率也相當頻繁，有人預言稱明年將是"換手機"年，對國産手機製造商而言的確是個翻身的好機會，在過去的2000年中，有人稱是國外的三大品牌四大家族瓜分了中國手機的市場，今年雖然國産手機銷售略有好轉，但在核心技術和品牌上仍然很難與洋品牌競爭，要在"夾縫"中求生存，就要尋找一條具有本土特色的道路，有消息稱CDMA網路將在明年開通，資訊産業部批准的19家CDMA手機定點生産企業中，國産廠商佔了18家，這或者就是國産手機奮起的一個契機，國産手機廠家都暗自憋足了勁，只等CDMA春風一吹了，這或者是個機遇--國産手機的價格將擺脫"高不成低不就"的尷尬局面，這又或者是個挑戰，因為國産手機一直處於降價的境地之中，雖然市場份額擴大了，利潤卻降低了，那還能夠有多餘的能力來搞技術創新嗎？

    2001年11月11日，原本是個普通的週日，可就是在這一天簽署了中國加入WTO議定書，風雨15年的等待劃上一個完滿的句號，有關圍繞加入世貿是利大於弊，還是弊大於利的爭論也該歇歇了，為迎接WTO的到來，各行各業都在忙於調整自己，朱鎔基總理在接受一次訪問時曾經風趣地説"後悔也來不及了"，的確，加入這個世界經濟大集體之後，美國、歐洲、南韓、日本等國家的手機業都將全面進入中國，雖然説遊戲的規則更加規範，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，可是競爭也會更加殘酷，逆水行舟，不進則退，對於國産手機而言這個規則同樣適用。

     電腦世界 2001年11月16日