國內ICP網站蕭條的今天，ISP市場卻異常火爆。網費的下調、網速的增加，都在無形之中推動ISP飛速發展。自下半年起，ISP廠商與ICP相互捆綁，尤其是與遊戲網站捆綁，以期達到雙贏已成為當前流行的一種模式。

    應該説，這種模式是網際網路發展的必然。一方面ICP網站擁有大量持續增長的用戶，有吸引力的品牌、豐富的內容和網路服務，而缺乏一種為人所接受的公眾收費模式；另一方面ISP擁有覆蓋全國的網路、設備、電話特服號和良好的技術維護，需要的就是大量的有品牌忠誠度的用戶。兩者一旦資源共用，分工合作，不僅可以有效的推動中國網際網路用戶增長，也給ISP與ICP雙方都帶來新的商業營利點。

    263在國內率先探索將ISP與遊戲網站合作。前些日子263網路集團對外宣佈它將聯合智冠電子、華彩軟體、宏基戲谷、飛行網等十幾家國內知名娛樂網站，打造國內大型娛樂增值專網，從而開始了網際網路內容服務商ICP與網際網路服務商ISP整合的網路增值服務模式。

    據説飛行網自從專網開通以來在尚未大規模宣傳的情況下，每天已有幾千元的純收入。

    最近繼263之後，暢捷等ISP服務商先後推出類似舉措。暢捷除了客戶端遊戲外，還有WEB頁面遊戲及人氣旺盛的社區和一些特色資訊網站。

    此種合作方式均利用主叫撥號上網方式上網，先使用後付費，免掉了開戶費、遊戲月卡費等傳統上網玩遊戲的費用，通用電話費收繳點直接交納上網費用。

    有業內專家就此評論説，該合作模式對ISP和ICP來説，都不失為一種有效的營利方式。對ISP而言，拓展了它的“增值服務”，並且有效將各娛樂專網忠實用戶轉化成ISP用戶；對ICP網站而言，滿足了他們無法向廣大用戶有效收費、沒有有效市場推廣的運營困難。當ISP為他們找到有效的營利途徑後，他們可以將精力全部放到對內容的更精細製作加工上。

    從上述意義上來講，這是一個典型的雙贏合作。

    無論是263的探索還是後來者加以模倣改造的方式，無疑都顯示了中國ISP網際網路服務質的變化。在網際網路發展的早期，國內第一代ISP服務商是自己去經營市場，發展個人上網用戶，以增加個人網路用戶的時長和流量來盈利。用戶群單一，拓展力度薄弱。而第二代ISP服務商則是通過與合作公司共同拓展市場，共用網路用戶，逐漸打造出一種全新增值模式，這種模式在某種程度上解決了一直困擾中國網際網路發展的網上支付系統問題。

    從更深層次來講，這種合作模式不僅適合線上娛樂網站，也可以延伸到其他行業和企業，可以與所有IT企業、傳統企業合作，提供開放式的整合與全面網際網路服務，與各類ASP服務商、系統整合商、硬體服務提供商、CRM、ERP、電子商務企業、各類傳統金融、教育、貿易、電力、化工等行業企業合作共同運營。

    可以斷言，今天個人網際網路用戶享受到的還只是幾家專網的“增值服務”，專網的網站運營商們收到的還只是幾千元，但在不久的將來，中國網際網路個人用戶享受的將是遍佈多個行業網站的增值服務，專網的網站運營商們的收入將會迅速上升，營利對ICP將不再是一種困擾。

    《中國經濟時報》 2001年08月20日