今年本來就啟動較晚的空調市場,7月底又遇到了連綿陰雨的天氣。為備戰空調旺季而大量儲存了産品的眾多空調廠家,會在淡季來臨前一個月的最後時間裏使出怎樣的招數?
按往年的市場表現,空調旺季到來時,廠商的各種促銷活動會因需求的膨脹而終止或減少,而今年卻有些不一樣。
時至7月下旬,北京的氣溫略有下降。7月22日,當記者走進幾家大商場時,發現看空調的人依然不少。商家告訴記者,儘管是賣空調的旺季,但是各大商場依然使出種種促銷手段。最常見的是價格下調或者返回現金,優惠額度從1000元到幾十元不等,比如在西單商場裏,記者看見有一款格力空調(櫃式)價格從7000多元下調到6000多;海信KFR-3301型從3480元下調到2980元。
在國美電器的一家分店裏,許多櫃檯前都貼著廣告牌,標明返現金若干,其次還有送禮品的,比如購春蘭空調贈價值500元的服務套餐;康佳則打出"買冷暖3匹櫃機,返500元現金,送飲水機一台;買冷暖2匹櫃機,送無繩電話一部";也有的承諾給予更完善的售後服務,比如伊萊克斯提出"十年包修,十年保養";TCL還採用了"刮刮卡,送大禮"的促銷活動。這種促銷絕大多數品牌都躋身其中,不過均標明時間有限,有的僅為幾天,有的長達一個月。
不僅是北京,目前在上海、武漢、成都、西安、石家莊等城市的一些空調賣場,空調市場競爭也很慘烈。在這些地方,特價機成了吸引消費者的招牌。幾乎每個品牌都有幾款低價的機型,寫在大大的宣傳牌上。贈品可謂琳瑯滿目、應有盡有:話機、電風扇、電熨斗、檯燈、飲料等等,五花八門。
空調最後的決戰只有一個月左右的時間。日益臨近的淡季在一分一秒地逼迫著空調廠家絞盡腦汁,以求搶得最後一杯羹。如果説5月之前,各企業間是吸引消費者和經銷商眼球的競爭,是價格和促銷手段的競爭,那麼,今後一個月的競爭焦點會在哪?業內人士認為,實現"最後的輝煌"最有效最快捷的方法只能是價格,只有價格在這短短的時間內成為空調廠商與消費者共同關注的焦點,誰能搶先一步,把價格降下來,誰就能在這最後的關頭,搶得市場。對降價促銷,一位售貨員説:"當然有效果,誰不喜歡便宜呀?顧客比來比去,價格是一個很重要的原因。"一位消費者也説:"優惠200元,對普通老百姓來説還是管用的。"但也有的顧客説:"需要時就會來購買,並沒有考慮到價格因素。"
那麼8月份空調價格還會再降嗎?對此,有的企業負責人認為不大可能,他們認為旺季搞活動可以吸引顧客,增大銷售額;而真正等到淡季來時,買的人少,促銷的意義也不大了。幾位顧客也表示,夏季還有一段時間,現在需要就會買,而不會等到8月或9月份淡季時再來購買。但8月將近,7月下旬本想最後一搏的廠家被連綿的陰雨澆滅了最後的希望,如果積壓過多,降不降價很可能就不由自主了。
但更多業內人士認為,由於空調高利潤引誘了無數企業加盟空調行列,嚴重的供過於求的局面,導致你死我活的競爭。因往年一些銷量較大的品牌如格力、海爾、美的等一直堅持不降價,價格明顯偏高,一些同型號的産品最多相差1000多元,懸殊的價格致使其在今年的銷售上受制,據説情況都不如往年,因此,8月難免一場血戰。
據一些商家介紹,今年空調市場啟動較去年晚,儘管前期有不少廠家和商家做了推動工作,但由於備貨過多、庫存最終無法消化而跳水的局面還將會出現。現在一些空調供應商已同商家密切接觸,商討調整價格事宜,估計各個國産品牌可能會有不同幅度的降價。
經濟參考報 2001年07月30日