今年本來就啟動較晚的空調市場，７月底又遇到了連綿陰雨的天氣。為備戰空調旺季而大量儲存了産品的眾多空調廠家，會在淡季來臨前一個月的最後時間裏使出怎樣的招數？

    按往年的市場表現，空調旺季到來時，廠商的各種促銷活動會因需求的膨脹而終止或減少，而今年卻有些不一樣。

    時至７月下旬，北京的氣溫略有下降。７月２２日，當記者走進幾家大商場時，發現看空調的人依然不少。商家告訴記者，儘管是賣空調的旺季，但是各大商場依然使出種種促銷手段。最常見的是價格下調或者返回現金，優惠額度從１０００元到幾十元不等，比如在西單商場裏，記者看見有一款格力空調（櫃式）價格從７０００多元下調到６０００多；海信ＫＦＲ－３３０１型從３４８０元下調到２９８０元。

    在國美電器的一家分店裏，許多櫃檯前都貼著廣告牌，標明返現金若干，其次還有送禮品的，比如購春蘭空調贈價值５００元的服務套餐；康佳則打出"買冷暖３匹櫃機，返５００元現金，送飲水機一台；買冷暖２匹櫃機，送無繩電話一部"；也有的承諾給予更完善的售後服務，比如伊萊克斯提出"十年包修，十年保養"；ＴＣＬ還採用了"刮刮卡，送大禮"的促銷活動。這種促銷絕大多數品牌都躋身其中，不過均標明時間有限，有的僅為幾天，有的長達一個月。

    不僅是北京，目前在上海、武漢、成都、西安、石家莊等城市的一些空調賣場，空調市場競爭也很慘烈。在這些地方，特價機成了吸引消費者的招牌。幾乎每個品牌都有幾款低價的機型，寫在大大的宣傳牌上。贈品可謂琳瑯滿目、應有盡有：話機、電風扇、電熨斗、檯燈、飲料等等，五花八門。

    空調最後的決戰只有一個月左右的時間。日益臨近的淡季在一分一秒地逼迫著空調廠家絞盡腦汁，以求搶得最後一杯羹。如果説５月之前，各企業間是吸引消費者和經銷商眼球的競爭，是價格和促銷手段的競爭，那麼，今後一個月的競爭焦點會在哪？業內人士認為，實現"最後的輝煌"最有效最快捷的方法只能是價格，只有價格在這短短的時間內成為空調廠商與消費者共同關注的焦點，誰能搶先一步，把價格降下來，誰就能在這最後的關頭，搶得市場。對降價促銷，一位售貨員説："當然有效果，誰不喜歡便宜呀？顧客比來比去，價格是一個很重要的原因。"一位消費者也説："優惠２００元，對普通老百姓來説還是管用的。"但也有的顧客説："需要時就會來購買，並沒有考慮到價格因素。"

    那麼８月份空調價格還會再降嗎？對此，有的企業負責人認為不大可能，他們認為旺季搞活動可以吸引顧客，增大銷售額；而真正等到淡季來時，買的人少，促銷的意義也不大了。幾位顧客也表示，夏季還有一段時間，現在需要就會買，而不會等到８月或９月份淡季時再來購買。但８月將近，７月下旬本想最後一搏的廠家被連綿的陰雨澆滅了最後的希望，如果積壓過多，降不降價很可能就不由自主了。

    但更多業內人士認為，由於空調高利潤引誘了無數企業加盟空調行列，嚴重的供過於求的局面，導致你死我活的競爭。因往年一些銷量較大的品牌如格力、海爾、美的等一直堅持不降價，價格明顯偏高，一些同型號的産品最多相差１０００多元，懸殊的價格致使其在今年的銷售上受制，據説情況都不如往年，因此，８月難免一場血戰。

    據一些商家介紹，今年空調市場啟動較去年晚，儘管前期有不少廠家和商家做了推動工作，但由於備貨過多、庫存最終無法消化而跳水的局面還將會出現。現在一些空調供應商已同商家密切接觸，商討調整價格事宜，估計各個國産品牌可能會有不同幅度的降價。

    經濟參考報 2001年07月30日