3月24日，寧波奧克斯空調對市場40款主流機型實行全面降價，降幅高達30％左右，每款降價800元至1200元。自從去年冬天開始，空調業界就開始醞釀降價風，先是春蘭發動攻勢，接著是長虹、小天鵝、奧克斯……一款款“地價”空調爭先恐後地推出，2001年的空調銷售年度旺季市場的啟動是在一片“降價”聲中開始的，儘管高呼“價格戰”的基本都是二三線品牌甚至“雜牌軍”，海爾等一線品牌均表示“不參戰”，但事實上所有牌子的空調都不同程度地把價格調了下來。

    不過他們的表現極為謹慎，海爾北京銷售部的李經理一再強調海爾只是進行“新品全國推介”，對降價二字，顯得諱莫如深，對於利潤率更是閉口不談。事實上，市場上最受歡迎的1匹和1．5匹分體壁挂機型中，海爾“破天荒”地也出現了數款3000元左右的産品，其中KF—23GW型由3480元降至2880元、KF—33GW型由3980元降至3080元，而小1匹單冷機更是低至2600多元。也許正是因為“猶抱琵琶半遮面”的市場姿態，反而給了市場更大的想像空間，空調業究竟有多高的利潤，還有沒有降價空間？

    早在去年就有人透露，空調生産的毛利可達40％。最近又有一位自稱在美的幹了10年的甘福初先生向媒體宣佈一匹單冷空調的最低成本價：500元！他這樣解釋：空調的全部配件如果都用最好最貴的，當然得1500元。但是四大主件壓縮機、電控板、蒸發器、冷凍器，假如全部採用低價位産品，平均每個主件可降200元費用。另外兩大配件五金件和塑膠件，進口的和國産的價格相差也很大，最高分別可以再降100元費用。500元與以前業界透露的鐵定底價1500元之間的懸殊不難讓消費者聯想許多。

    最近一兩年內，已有200多家企業加盟空調製造業，能夠在很短的時間吸引如此眾多的企業，足見這個行業的利潤空間和市場容量的吸引力。但是正如北京物美商城劉女士所言：“空調價格雖然降了，市場反應卻依然平淡，眼看空調旺季一步步逼近，商場銷量卻依然照舊，大部分消費者還在持幣觀望。目前空調産品的技術含量，各個品牌産品間的品質、品質差異已在逐步縮小，沒有明顯比別人高出一大截的優勢，過高的價格就可能是‘泡沫’。即使降了價，許多環節不透明也依然打動不了消費者的購買欲。國內家電市場並沒有形成健康發展，充斥著無序競爭，這不得不使消費者處處小心，以防落入某些廠家的‘陷阱’之中。去年8月，在彩電價格戰打得正酣之時，國家技術品質監督局的一次抽查結果顯示，幾乎所有的特價機型都有或這或那的問題。這些調查數字也證實百姓的擔憂並非多餘。”但眾多企業涌入了空調業，“市場生存率”自然成了首要問題。隨著新品牌的闖入，空調王國必將重新洗牌，難道真到了過度的競爭時才叫苦不堪？行業巨頭們應該知道，主動規範行業利潤率，避免其他行業的企業侵入本行業，造成市場混亂，這樣雖只維持了較低的利潤水準，卻是擁有了最大的利潤。中國人民大學教授黃國雄認為：“嚴格來説，空調是必需品而不是奢侈品。空調價格就像商品房價格一樣，要讓它回到一個理性的水準上，才能實現從奢侈品到必需品的角色轉換。”人們最為關注的空調價格之所以居高不下，根本原因在於空調行業利潤分配結構的不合理。據有關資料顯示，如今大城市雖然每戶一機飽和量為70％，但每戶兩機只佔40％，地縣級小城鎮每戶一機的飽和量不足30％，農村每戶一機10％都還不到。空調是目前我國家電産品中普及率最低的家用電器。另一方面，全國近百家空調企業的總産量又高達2200萬台。由於空調産品價格普遍過高，許多城鄉家庭仍然不敢輕易下手購買，造成了去年空調産銷1000萬台的缺口。

    2001年市場可以預期的極限容量為1500萬台，而相關企業的産能已經超過2500萬台，這是一個危險的對比，因為那過剩的1000萬台産能將不得不面對一個可怕的市場黑洞。

    市場報 2001年03月28日