日前，美的家庭電器製造有限公司又拋出一顆“炸彈”：全面進入消毒櫃行業，打造其産品群中的“戰鬥機”。在消毒櫃市場因為降價風波剛剛鬧得沸沸颺颺的時候，美的突然宣佈進入，是否預示著中小家電産業進入了以擴充産品線為手段的圈地時代？

    消毒櫃行業屬“假飽和”

    此次進入消毒櫃行業，美的家庭電器製造有限公司新聞發言人李錦魁宣佈，美的正式進入中小家電航母圈地時代，全力以赴實現“成為全球規模最大，實力最強的中小家電産品群製造基地”的宏偉目標。

    其實這一階段消毒櫃行業鬧得最兇，美的為什麼選擇這個時候進入？李錦魁先生説，對於美的自身來説這個時候時機已經成熟。首先，近來消毒櫃打起價格戰，説明行業還有一定的利潤空間；其次，由於風扇、電飯煲、飲水機基本成熟，美的需要尋求新的利潤增長點，美的目前要做的就是進一步優化企業資源，增加經營品種，擴大産品線，提高企業的綜合競爭力。而且近期行業的降價風潮吸引了媒體、經銷商和消費者的高度關注，對於美的的進入是一個利好消息。再加上消毒櫃行業目前所謂的飽和只是一個相對的飽和，是一個“假飽和”，實際上消毒櫃的社會擁有率比較低，發展前景良好，發展適度的規模經營，會有良好的經濟回報。據不完全統計，目前消毒櫃的社會普及率不足2％，城市的普及率不足15％，2000年全國的銷售量約為250萬台，特別是海外市場更重視使用消毒櫃，對於在海外市場已經摸爬滾打多年，積累相當多的經驗的美的來説，海外市場還有一片天空。

    一個成熟的品牌不會是因為一時衝動而貿然進入一個新的領域的。目前消毒櫃市場存在著産品品質良莠不齊、價格過高、創新不夠、市場培育欠佳等發展瓶頸，雖然生産企業眾多，但規模能達到年産10萬台以上的並不多。而技術創新、産品品質控制、市場推廣、銷售渠道建設這幾點恰恰是美的的長項，所以美的進入是有備而來的。

    共同凈化消毒櫃市場

    目前消毒櫃市場的主流主要是三大軍團———順德軍團、江浙軍團、外來軍團，而這其中佔有主導地位的還是順德軍團，美的的加入無疑是使順德軍團再添生力軍，一同清除一批雜牌企業，承擔起凈化消毒櫃市場的重擔。

    李錦魁先生説，美的的策略是在確保品質的基礎上，努力降低成本，打造消毒櫃行業的“戰鬥機”，一如繼往地追求産品差異化設計，産品類型不僅僅是普通的立式，更重要的是將著眼點放在臥式、大型消毒櫃、毛巾消毒櫃、醫用消毒櫃等差異化産品的上面，如臥式機可吊在空中不佔廚房空間，正成為一股新的潮流。

    消毒櫃主要的技術風險來自對消毒技術的研究與開發，保證産品的消毒性能完全符合國家標準。為此，美的將組織專人予以攻關，首期將投資2000萬元，推出8個型號16個款式，組建專業性能實驗室；到2002年産銷量達到35萬台，二期投資將達到1.5億元，2003年將還會追加2.5個億。

    渠道也是核心競爭力

    中小家電也是一個薄利多銷的行業，只有産品在大範圍內順利鋪開後，中小家電才會如魚得水。進入消毒櫃行業，美的的幾大優勢中，渠道優勢就是其中令許多競爭對手望塵莫及的一個。

    目前，美的家庭電器製造有限公司行銷網路遍佈全國各地，直接客戶1000家、終端售點10萬家，包括在台灣和西藏一樣可以見到美的的産品，絕大部分已延伸到縣鎮一級。海外市場也是海闊天空，現在海外市場的網點有6000家，直接客戶300家。在這些網路客戶都與美的有過良好的合作，對於美的産品研發、品質控制、行銷力量等等都深信不疑，可以説在行銷網路上，美的推銷消毒櫃不用花多一分錢。特別值得一提的是美的前期3000萬重獎經銷商及定期送優秀的經銷商去新加坡進行MBA進修，並組織進行培訓等等。

    有了渠道優勢、資金優勢、研發優勢，規模優勢也就自然形成了。美的作為中小家電業的一艘航母，進入消毒櫃領域進行圈地，只是全力打造中國中小家電品牌的一個信號。

    市場報 2001年07月18日