4月13日，江蘇蘇寧公司突然對外宣佈，自4月14日至4月30日，其在江蘇省內的直營連鎖企業全面降價，彩電最高降幅40%，音響為50%，空調35%，洗衣機25%，冰箱20%。針對蘇寧公司此舉，江蘇五星、南京交家電也不甘示弱，三大家電商上演了一場均承諾自己是“全市最低價”的好戲。

    蘇寧公司老總張近東稱，他們此次想從南京和江蘇開始降價以規範全國的連鎖市場，也是想以擴大規模、降低價格來構築其商業壁壘，他稱此次降價的目的不是在於和南京的商家爭市場份額，而是針對國外和國內連鎖巨頭沃爾瑪和上海國美等進駐南京和江蘇的舉措而率先打響的第一炮。蘇寧集團副總裁孫衛民説，此次蘇寧降價是想真正拉動製造商、經銷商，使消費者體會到價格的優勢。蘇寧之所以選擇在南京和江蘇省內降價是由於蘇寧有一個良好的銷售網路，今後將逐步向省外發展。在其他市場蘇寧也會採取一些行動，比如在北京市場就會採取部分産品的降價措施。有觀點認為蘇寧本次降價是為了清倉，孫衛民認為清倉之後必然會進行補倉，清倉不等於傾銷，是有利潤的銷售。僅14日降價第一天，南京一家店的營業額就達1200萬元。估計當天的銷售額將突破1500萬元大關，這將突破家電銷售企業日單店銷售額紀錄。

    在這次價格戰中，蘇寧提出了其目的之一是針對上海國美要進入南京市場。曾經開闢了國美天津市場的現上海國美電器公司總經理陳雲峰説，對於家電經銷商來説，最重要的還是要加大開連鎖店的力度。今年以來，南京的媒體不斷炒作説國美將要進軍南京市場，這在無形中給了南京的電器經銷商不小的壓力，尤其是在國內家電市場三分天下的蘇寧。目前上海國美還沒有確定進入南京的時間表，但是，作為國美電器華東地區的總經銷商，國美進軍江蘇南京、浙江杭州的市場是早晚的事情。儘管在一些公開場合國美、蘇寧這些家電銷售企業的老闆都説要互相學習，但是實際上，在華東地區，國美已經將手伸進了蘇寧的後院。

    在蘇寧降價之後，長虹立刻作出反應，宣佈在全國範圍內將其近十種彩電價格下調30%至40%，消息一經傳出，立刻引起了連鎖反應。TCL29英寸彩電價格也全線下調，降幅達到800元。廈華彩電也作出了調價，29寸彩電賣到了1998元。面對本次大範圍的降價現象，到底誰是幕後的操縱者？陳雲峰説，家電經銷商打價格戰只是一種表面現象，實際上，真正在後面操縱的還是生産廠家，因此，經銷商降價並不會給自身帶來巨大的損失。長虹集團北京負責人湯慶認為，商家的降價行為決定不了廠家，廠家可根據自身情況而決定是否降價。在眾多家電企業選擇降價的同時，科龍集團新聞發言人尹玉龍在接受記者採訪時表示，當前國內家電業，尤其是空調、冰箱、彩電業瀰漫著浮躁的氣氛，過分注重所謂的“注意力經濟”，片面強調吸引消費者的“眼球”，有不少企業熱衷於利用價格戰進行炒作。

    北京青年報 2001年04月16日