相對於紅紅火火的中低端市場而言，用“高處不勝寒”來形容進入已經2年有餘，卻毫無建樹的國內高端掌上電腦，也許並不為過。2000年掌上電腦銷量超過200萬台，其中低端産品佔到95％，而高端卻連10萬台的銷量也無法突破，顯然平靜的掌上電腦高端市場需要突破重圍。所以，當2001年4月16日，恒基偉業又一次在北京宣佈其新世紀重要的市場戰略“個性風暴”行動，並同時發佈了其新一款以微軟WINDOWSCE3．0作業系統為內核，自主開發應用的掌上電腦———商務通奔揚2168時，在掌上電腦的高端，我們找到了一個有力的切入點。

    高端市場勢必成為熱點

    隨著各種資訊處理工具的不斷普及和資訊技術的突飛猛進，在滿足了基礎資訊處理需求之後，人們對資訊處理的需要變得日益深入和個性化，一些專業資訊工具便應運而生。在國外，基於改進後更加成熟和實用，功能強勁的WINDOWSCE3．0的掌上電腦，一齣現就已經有了非凡表現，推出僅數月時間，在歐洲，市場份額就迅速攀升到30％，在美國本土，市場份額也上升到12％。而中低端手持廠商Palm由於市場需求不旺，造成大量庫存，股價縮水50％，第一次進行大幅度裁員。面對市場潮流，PALM也不得不加緊高端産品Palm500／505的上市。微軟在追求功能強大的基礎上，通過向“手持霸主”Palm的方便實用的靠攏，取得了空前成功。這些現象表明，人們需要的手持資訊工具越來越兼具功能強大和易用便捷的特點。

    在國內，掌上電腦是與國外技術同步發展最好的行業之一。在WINDOWSCE3．0掌上電腦推出不久，國內廠商如聯想、恒基偉業等，都相繼推出了同類産品。如商務通奔揚2168，就是微軟WINDOWSCE3．0功能強大和商務通簡便使用的集大成者。不僅具有上網、完整接收帶多種文件格式附件的E－mail，以及錄音、聽MP3等強大功能，而且具有縮寫輸入，一筆一句；支援多任務需要等更富特色的性能。從而在最大程度上滿足了當今人們對資訊處理的便捷、易用、實用、富於變化的個性化需要。種種跡象表明，高端掌上電腦已經成為市場新的熱點。

    其實，國內高端市場這塊肥肉是所有廠商垂涎以久的，國外品牌如HP、康柏等，國內各大廠商如聯想、方正、金長城、海信等，早已推出了基於WINDOWSCE3．0的掌上電腦産品。但是，由於WINDOWSCE3．0以前的版本大而不實用，也由於産品和市場定位、運作的原因，國內高端掌上電腦市場的熱鬧一直是廠家的一廂情願，表現差強人意。高端市場迫切期待像恒基偉業運作中低端市場的那種大手筆，來教育和培育市場，並帶動整個産業的發展。

    會戰高端誰主沉浮

    在新世紀的第一年，隨著WINDOWSCE3．0在海外的成功和Palm對中國市場的覺醒，國際各大巨頭紛紛搶灘中國高端市場，除惠普、康柏、卡西歐等已經進入者外，手持巨頭Palm、Handspring等也開始挺進中國，野心勃勃欲有所圖謀。在國內隨著商務通、聯想、桑夏等國內主力廠商把目光鎖定高端市場，一場更高層面和全方位的較量在所難免。

    顯而易見，國外廠商在技術、品牌上“全球領先”，得天獨厚，但是在本地化、以及對中國市場的了解和用戶的把握上，卻力不從心，最後可能會輸給國內企業。從PC的發展上看是這樣，從電腦外設等的發展上看也是這樣的。目前，Palm陣營的廠商由於剛剛進入國內，在産品的功能上又無法和WINDOWSCE相比，暫時還不得不處於下風。但憑著對手持設備的深刻把握和強大的實力，他們在今後兩、三年裏奮起直追也不是沒有可能；HP擁有全球第一款隨身電腦的頭銜，康柏擁有在海外風靡一時的勢能，將會是國內掌上高端最有力的角逐者。但國外品牌進入國內，其原有如應用軟體豐富、界面友好等優勢會因為不同的地域差異難以淋漓盡致地體現，而且在服務和銷售網路、國人的使用習慣和特點的把握及實現等方面，需要國外大鱷把功課做全做好。

    “強龍鬥不過地頭蛇。”國內企業利用本土優勢，往往能後來居上。具體而言，國內廠商如聯想等，利用強大的品牌實力和多年的IT經驗，起點很高；恒基偉業作為擁有“Palm”式的簡潔易用和微軟的功能強大，其前景更不可限量。然而，在核心技術和行業標準上，國內企業卻不無遺憾，説了算的還是國外IT巨頭，中國企業似乎只有替別人打工的份。長期下去，輸掉的是不僅是市場，而且將失去未來。目前，聯想的天機5000，就直接用的微軟POCKETPC作業系統，繼而實現比較徹底的本地化。在掌上電腦上，聯想似乎走的“貿、工、技”，和PC發展一樣的老路。

    作為和美、日相提並論的第三大手持市場，中國企業卻沒有發言權，不能參加行業標準的制定，和手持設備遊戲規則無緣，實在是産業畸形發展的極至。然而，中國企業要實現這一飛躍，對自身的要求顯然很高。目前，著力開拓掌上高端市場的恒基偉業走的是一條積極並務實的路線。恒基偉業採用“拿來主義”的態度，借助行業老大的地位，以及微軟CE系統的強勢，為歷史的改寫提供了一個較好的契機。

    正是看到了民族産業受制於人，消費者享受不到自己最好的産品和服務，恒基偉業決定在這些方面有所作為。和微軟的合作，以WINDOWSCE3．0為內核，自主開發中國人自己的應用系統，在全球還是第一家，這無疑是其信心和決心的一種反映，更是其長遠眼光和良好的市場感覺的最好體現。從中我們不難發現，恒基偉業一方面以開放的姿態，積極地和擁有全球領先的技術的廠商合作，在技術方面做到領先；另一方面，恒基偉業以務實的思想理念在國內用戶的消費心理、習慣等方面深耕細作，力求提供適合國人的、擁有自主智慧財産權的良好應用。同時，恒基偉業似乎在試圖以一個全新的方式，探索一種既競爭又合作、從被動到主動到遊戲規則制定者的高端掌上的未來之路。

    也許，在掌上市場，重要的不僅是一個産品如何如何優秀，一個企業怎樣勝出，關鍵是這個産品和市場行為最終是否能滿足消費者的需要，並能為一個産業找到一個發展的方向，實現産業升級和民族企業的勃興。在這一點上，恒基偉業的“個性風暴”和奔揚2168給我們的啟發頗多。

    實際上，奔揚帶給國內市場的，是掌上電腦企業如何以有效的方式，切入高端市場，進而佔據主動地位，參與、制定行業標準規則，來確保IT的歷史不要在掌上電腦行業重演的一個有力的解決方案。

    國際金融報 2001年07月12日