名人又跳水了！但是這次掌上電腦市場卻難發出有力的驚嘆。6月12日下午，中山名人電腦公司在京召開“普及風暴”新聞發佈會，宣佈三款掌上電腦降價。公司總經理佘德發和銷售總經理趙強並坐在主席臺上，環顧掌上電腦市場，昔日烽煙已經不再。

    本次名人公司把旗下三款主流機型大幅降價。其中“金世紀”的超薄超小型掌上電腦從原來的800元降至698元。另外一款在2000年剛獲得國家重點新産品稱號的PDA328A的價格從600元降到了498元。而原來價格在1180元的“一指連筆王在升級為“一指草書王”之後降到了998元，首次打破了市場上同類檔次功能産品1000元的價格底線。

    名人上次降價至今不到一年，然而國內掌上電腦市場已經出現了翻天覆地的變化。據名人公司銷售經理趙強透露，目前，名人和商務通兩家公司的産品已經在國內掌上電腦市場佔有80%的份額，其中名人佔有41. 6%，已經超過了商務通。另外聯想佔有10%，其他品牌佔有10%。

    一年前，商務通憑藉強大的廣告優勢，打造了國內掌上電腦市場，同時也佔有了80%的市場份額，然而一年以後，掌上電腦市場已經呈現兩強爭霸的局面，商務通市場份額下降了一半。與此同時，商務通宣佈與多家國外廠商合作，推出高端産品，再加上負責其銷售的常務副總裁孫陶然宣佈無限期“休假”，這一切變動昭示著商務通內部正在經歷著巨大的變革，同時，其發展方向已經與過去有了顯著變化。

    從這一市場整體來説，名人銷售經理趙強認為，掌上電腦市場走過了三個階段，第一階段是産品階段，誰的産品好，誰就佔有市場。第二階段是行銷階段，商務通在這一階段憑藉宣傳攻勢佔有了80%的市場份額。第三階段就是現在，要想在這一市場取得成功，必須産品和行銷都取得成功才行。

    在這樣的背景下，中山名人二次“跳水”，降低産品價格，將本來就已經是同類産品中價格最低的優勢更加鞏固。面對市場格局的巨變，名人公司總裁佘德發感言自己已經成為“寂寞高手”。而這次降價成為了“寂寞高手”舉起的價格屠刀。

    從發展方向來看，掌上電腦必然走向功能更強大的高端産品市場，其開放性和無線互聯性是主要的發展方向。過去，人們一直懷疑名人是否具有這樣的技術實力迎接未來的挑戰。人們還認為，一旦國外産品進入中國市場，中國本土企業將從整體上失去競爭力。然而本次新聞發佈會上，佘德發竟放言，未來名人自己開發的應用系統的掌上電腦價格只是國際上同類産品的一半。

    相比未來其他廠家的“高端”産品，佘德發透露，名人將推出應用由自己設計開發的、系統支援的掌上電腦，其相容性和無線互聯性比起國外産品毫不遜色，而體積上也將具有很大優勢，最關鍵的是價格，只有其他品牌産品的一半。目前，名人已經開發好兩款産品，將在適合的時機推向市場。

    佘德發:歡迎孫陶然加盟名人

    在經歷了一段時間的沉默之後，掌上電腦市場終於又出現了人們關注的焦點。一是本次名人公司再次宣佈降價，二是日前恒基偉業執行副總裁孫陶然的無限期 “休假”風波。

    對於孫陶然離去，佘德發認為這並不出乎他的意料，“他離開商務通我很早以前就察覺到了，至於他為什麼走，我不能多談。”

    佘德發認為，孫陶然對推動中國掌上電腦市場的發展做出了巨大的貢獻，尤其是他讓所有消費者對於這個行業取得了認可。就個人而言，他對孫陶然個人是非常欽佩的，過去他曾經説過要向商務通學習，從某種意義上來説就是要向孫陶然學習。如果孫陶然願意加盟，他非常歡迎他到名人來，為名人公司錦上添花。

    北京青年報 2001年06月13日