今年全國天氣普遍涼爽，暑熱來得遲，更由於旺季持續的陰雨天，空調市場清淡低迷，銷售量大幅下挫，庫存量大大高於去年同期水準。

    今年空調市場的概況是：一線品牌快速下降，二線品牌苦苦掙扎，活躍品牌大放光彩。由於産能過剩，競爭方式透明化，許多廠家在這個“靠天吃飯的田地裏”手足無措，銷量下滑，回款不到位，資金週轉不靈，大批雜牌陷入困境。因此，有人甚至提出“空調業的冬天來了”。

    分析人士認為，空調市場連續兩年遭遇涼夏，淡季越來越漫長、難挨；而旺季越來越短暫，且難以把握。以産銷之間巨大的失衡為分界線，中國空調業進入了一個發展瓶頸，從2003年起，全行業將進入大的盤整期。

    雖然今年空調銷售旺季終端零售量乃至渠道出貨量大幅下滑，但活躍品牌卻逆市而興，其市場表現成為業內可圈點的一大亮色。

    由於價格降低的炒作和賣場促銷的推動，加上一定的品質、品牌基礎，今夏奧克斯、迎燕、新科、格蘭仕等活躍品牌緊貼市場的靈活操作，帶動了渠道貨流的順暢。儘管整體市場相對沉寂，活躍品牌今年則打了銷售漂亮仗。

    在新生代的企業和活躍品牌中，重新入市三年的迎燕空調十分醒目。

    2002年，無錫迎燕空調實現銷售45萬台，庫存2萬台。總經理陳振庭在分析其快速成長的秘訣時強調，市場沒有遲到者。作為一個有30年曆史的老品牌，“迎燕”以全新的形象，在市場搏擊中形成了快速、靈活的優勢，並確定了以價格為核心、産品為支撐、品牌為輔助的行銷策略。2002年，“迎燕”以極具衝擊力的價格，在國內市場上掀起了一股股旋風，銷量迅速攀升，在華東、華北、華南已進入了優勢品牌行列。

    為此，迎燕空調近日借召開2003年製冷産品合作發展研討會之際，邀請全國各地幾百名經銷商雲集于太湖之濱，見證了迎燕兩個最新舉措————與無錫市南泉鎮簽約，投資近8000萬元建設年産百萬台空調生産線的迎燕工業園，強化規模生産優勢；與家電連鎖巨頭蘇寧公司簽署戰略合作協議，提升行銷渠道競爭力。

    探尋以奧克斯、迎燕、新科等為代表的活躍品牌發展軌跡，陳振庭提醒記者：有個突出的市場現象很值得研究，就是主打價格戰的活躍品牌完全適應了消費者對空調産品性價比的要求。活躍品牌空調的熱賣，説明“降價是以犧牲品質為代價”的説法並不正確。在整個空調産業産品基本達到同質化，技術沒有重大突破，服務也沒有明顯差異的情況下，活躍品牌靠的是價格這把利劍。　

    國務院發展研究中心市場經濟研究所研究員陸刃波認為，迎燕等活躍品牌脫穎而出，在於抓住了空調産業發展調整中的商機，在競爭激烈的市場中，快速反應，靈活操作，策略得當。　

    “迎燕”在2003年經銷商大會上推出的新款空調，不光外觀更新穎，技術也前進了一大步：噪音下降了12％，能效比提高11％。與此同時，在南泉鎮投資8000萬元、佔地200畝的集科研、開發、生産于一體的製冷産品基地，預計明年1月試運轉，3月份正式投産。屆時，“迎燕”空調的年生産能力將達到一百萬台以上，而且是多品種、多規格。明年，“迎燕”不僅要把家用空調市場做大，還將發展戶式中央空調，同時利用自身的技術優勢開發特種空調。

    經濟日報 2002年10月29日