現在的空調市場就像前兩年的彩電市場，一場混戰中很難有大贏家，每一分利潤都得從成本中硬摳出來。因此在今後的競爭中，企業的産品（服務）品質控制能力和管理運營水準將成為公司競爭能力的主要體現，如成本控制水準、資金調控能力、整合行銷素質及售後服務品質等等。一方面，具有規模效應及管理模式形成體系的大型廠商必然佔有相對優勢，而很多中小品牌將開始迅速退出市場；另一方面，由於空調市場已從前期“環保”、“殺菌”等各種概念炒作向“冷靜”核心功能回歸，一些品牌不錯、核心技術過關、價格適應性強的二線企業以及部分面向中國市場主打低端産品的合資企業，只要行銷策略得法，也有可能獲得較大的市場份額，這在今年的價格戰中已充分顯示出苗頭。

    針對空調行業“靠天吃飯”的嚴重先天不足，一些廠商開始通過改變銷售結構和産品構成來“以豐補歉”。如加大力度開拓大型房地産項目的配套市場，以改變過分依賴零售的銷售格局；再如各大廠商都非常重視發展出口業務，據統計今年上半年國內出口空調達到550萬套，同比增長38％以上。粵美的靠推行相關多元化戰略，做大電風扇、電飯煲、飲水機及廚房設備等小家電，當空調銷售進入淡季之後，佔銷售收入40％的小家電業進入銷售旺季，並且每年保持20％以上的增長。

    雖然各家空調類公司均積極調整策略，應對行業微利時代的到來，但普遍的共識是，空調業經過今年春夏的調整，已經傷及眾多空調企業的“筋骨”，下一步的行業大洗牌不可避免。據有關統計報告，今年整個空調行業的工廠庫存和流通庫存合計超過1000萬台。另外，由於現在空調業平均銷售純利潤率降至5％以下，去年在市場上還能見到的約200家小空調品牌如今已消失殆盡。目前，空調業前三強企業總體的市場佔有率不到40％，遠低於冰箱、微波爐行業前三強企業所佔的70％和90％，而全國還有300家廠商在爭奪空調市場。由此可以預見，空調業進一步提高品牌集中度的“洗牌”風暴即將來臨。（陶君）

    中國證券報 2002年08月02日