中國彩電品牌大規模的擁有電漿核心技術的宣傳給市場造成一種錯覺：中國彩電企業在電漿彩電技術上擁有了與發達國家企業相當的技術實力。人們真正擔心的不是中國企業生産的電漿彩電産品本身的問題，而是這種不嚴肅地對待技術問題的做法，以及盲目跟風發達國家彩電企業的做法將給整個産業帶來的危害。

    截至目前，掌握電漿彩電核心技術（電漿顯示屏製作）的企業僅有松下、ＬＧ、三星、先鋒、ＮＥＣ、富士通６家企業，中國企業還沒有掌握電漿彩電的關鍵技術，所以在電漿彩電的生産上，對中國的彩電企業來説，機會基本上是平等的，因為任何一個企業都可以從國外進口電漿顯示屏來套裝電漿彩電整機。

    從一些企業熱炒電漿彩電這一現象來看，中國的彩電企業陷入了一個非常大的彩電技術與市場路線的誤區，那就是在彩電技術的發展上盲目超前跟風，而沒有顧及中國市場的客觀實際，做出屬於自己的有中國市場特色的市場路線。

    技術是關鍵的，但不是最為關鍵的，最為關鍵的應該是市場需求。只有用技術把握住需求才是企業經營的根本，因為企業不是搞基礎科學研究的，尤其是在現階段的中國市場，這種需求特點表現的就更為明顯。

    ２０世紀９０年代中期，新力在中國市場推出自己的純平彩電之後，中國的彩電企業也掀起了所謂的純平彩電技術革新熱浪，像中國現在的電漿彩電現象一樣，大部分企業都在熱炒純平彩電的技術優勢，向市場表達自己擁有純平彩電的核心或者是專有技術，這其中的一個典型是海信，以“技術進一步、價格讓一步”為主題率先大幅度降低純平彩電的價格，緊跟著，本土彩電企業的純平大戰開始。現在看，誰在純平彩電上佔有優勢就很明顯了：應用技術與製作工藝先進、抓住獨特市場需求的彩電企業，另外還有跨國企業。

    純平彩電的技術進步在純平顯像管，嚴格意義上説這種技術進步只是發生在幾個擁有純平顯像管製造技術的跨國彩電企業中，對以組裝、製造為主的本土彩電企業來説，基本上沒有技術發展。

    更為明顯的是，當時，中國本土彩電企業熱炒純平彩電，極大地促進了純平彩電的技術與市場的成熟，而從中受益的跨國彩電企業的最大收穫是他們的純平顯像管而不是他們的純平彩電終端産品，因為所有的中國彩電企業都必須向他們購買純平顯像管，把價格降的不能再低的中國彩電企業在純平彩電上已經沒有多大的利潤可賺了。中國的彩電企業實際上演出了一場純平彩電技術進步的技術鬧劇。

    這樣就出現了一個問題，任何一個新産品的推廣風險基本上全落在中國彩電企業的肩上，推廣不成功對跨國企業來説沒有太大的成本，而推廣成功的話，最大的受益者是跨國企業，他們扮演的不僅僅是一個終端産品的銷售者，更為重要的是關鍵部件的銷售者，本土任何彩電企業的大量銷售對他們來説都是有益的。

    從目前幾個企業對電漿彩電的市場操作方法來看，價格戰是不可避免的。這樣一來，中國彩電企業即使能在中國市場推廣開電漿彩電的話，也拿不到多少利潤，所以三年之後，誰將在電漿彩電上擁有市場優勢就難以言説了。

    在未來相當長的一段時間內，中國的彩電企業還難以掌握彩電的相關關鍵技術，所以目前最為關鍵的是利用當前的技術來開發獨有的彩電市場，即所謂的“亞核心技術”戰略，不能單純緊跟在跨國企業的背後或者之前充當一種技術普及工具的角色。沒有核心技術並不可怕，關鍵是利用應用技術塑造獨特的市場，而不能單純地沿著跨國家電企業的技術步伐前進，否則的話，我們的彩電企業永遠是新技術的推廣工具，也永遠接近不了關鍵技術。

    目前，中國彩電企業發展的關鍵是在別人核心技術的前提下尋求中國市場的獨特需求空間，從需求上進行突破，單純的技術依賴，仍然會讓自己的企業處在同質化的群體當中難以自拔。

    如果彩電市場上一有技術突破我們就跟風，這樣造成的結果是被動而不是主動，我們容易被跨國企業牽著鼻子走。應該説，中國彩電企業與跨國企業的比較優勢不在技術上，而是對市場需求的把握上，單純的技術超前導向是沒有用的，也是危險的。

    目前，中國市場正在熱銷的一款名為“青蛙王子”的１４英寸兒童彩電，這款彩電沒有多麼高端的技術內涵，而是以獨特的外觀與功能抓住了現在家庭電視的頻道爭奪、兒童視覺健康以及住宅的兒童房間的興起等原因促生的新市場，為自己製造了一個單獨的沒有其他企業參與競爭的市場。據預測，中國３．５億個家庭中有１／７的家庭有購買這種彩電的需求，總的市場容量測算大概有幾十億元，不知道中國的彩電企業對此有何感想。

    來自“十一”黃金周的市場資訊監測表明，彩電“黃金市場”中的“黃金産品”並不是電漿等所謂高技術産品，真正熱銷的三個“黃金産品”是長虹的背投、海爾的Ｇ５高清晰彩電、新力的精細純平。

    如果認為這些産品制勝的關鍵是技術的話那就錯了，他們的共同點是找準了市場需求點，用好了技術支援點。數字彩電是全球彩電市場的共同目標，在中國市場上新力與海爾堅持了這樣的路線，他們沒有像一些企業一樣，一會兒推廣這種技術，一會兒又吹捧那種技術，而是細化産品功能，降低成本並且定位準確，從而贏得了市場。

    目前，許多人都把長虹背投彩電的成功歸結為擁有自己關鍵技術的成功，這其實是不準確的。長虹背投彩電成功的關鍵是用自己的技術把握住了彩電市場對超大螢幕彩電的需求，加上長虹生産的適合於政府、學校、煤礦、商場、銀行、車站、機場、灑店等大型公共場所的背投彩電，使長虹的背投彩電路線變得更為科學。因為彩電的需求不只在家庭，商用彩電的市場空間更為巨大。

    其實，中國的彩電市場仍然是非常粗疏的一個市場，仍然處在由同質化産品向個性化産品轉變的時代，在這個時代，誰能尋找到獨特的市場空間，做獨特的産品，誰就能成為真正的贏家。

    技術永遠處在過渡狀態，最關鍵的是用現有的技術抓住過渡中的市場。在技術更易迷眼的今天，本土彩電企業應該清醒地體驗一下把握市場需求也是一項高技術。 （羅清啟）

    《經濟參考報》 2002年10月21日