就在國內彩電企業紛紛選擇多元發展以謀突圍之時,樂華卻迎來了單日銷量4萬台的好成績。樂華的管理層認為:我國目前彩電市場空間應在4000萬台左右,彩電企業目前擁有的生産能力並不過剩。
他們認為,在西方發達國家每戶小轎車擁有量已達1至2輛的情況下,正在掀起傢俬車熱的中國城市,每戶擁有2至3台彩電,並非沒有可能。如果這一市場被激活,城市彩電市場應凈增近1億台的容量。假定此過程需5年時間來完成,每年應增千萬台左右,這個數目加上早已算出的每年城市換代的七八百萬台,農村市場普及速度年增加5%的1100多萬台,加上正處於上升期的海外市場———1999年已超過500萬台,國內彩電市場空間應接近4000萬台。
目前,國內各類電視臺已過千家,電視頻道數千個,上衛星的就有數十個之多,未來幾年,隨著有線聯網的啟動,國內觀眾尤其是城市觀眾,將至少可以收看數百個頻道的節目(現在已基本能收看到30個臺以上),為滿足個人口味提供了難以想像的空間。對一個家庭來説,為充分享受電視提供的個性化節目,在條件允許的情況下,完全可能去購買第二台、甚至第三台彩電。
此外,從國內休假制度、居住空間、經濟收入等方面來看,這一可能性也非常大。比如住房,1998年底統計,廣州市每人平均居住面積才13平方米,而1999年底已躍至20平方米,上升速度非常快,為購買第二、第三台彩電提供了足夠的空間。我國私人存款80%以上集中在城市居民手中。這超過4萬億元的儲蓄,完全能夠證明城市家庭的購買實力。
樂華判斷,城市居民的第二、第三台彩電的選擇標準,與購買第一台時相比會有明顯區別。比如,他們可能對其外觀提出了更苛刻的要求,希望它能最大程度地與周邊環境相協調,希望它能收看到更多的節目,更方便地選臺,有比遙控更先進的預設性功能,與電腦相容,最好能上網。
樂華新聞發言人楊慧勇説,彩電這种家電,在市場空間的判斷上與微波爐、冰箱、洗衣機並不相同,後者每家擁有1台後,基本上只能靠換代;而前者卻並非如此。隨著生活水準的提高和影視業的發展,一個家庭完全可能擁有第二、第三台彩電。
楊慧勇承認,樂華關於彩電業仍有空間的結論,也是在經歷了價格的震蕩和行業的困境之後,經過反覆調查與研究才得出的。樂華推出的“百變金”彩電,算是瞄準這一市場量身訂做的産品。“百變金”的外殼會在不同角度和光照條件下,自動改變顏色,與周圍環境保持和諧。它具備255個頻道的節目存量,智慧化操作,甚至可以聯網。所有這些特徵,與未來家庭選擇第二、第三台彩電的要求預測如出一轍。最引人注目的是,推出不久,這一新款彩電在獲得了日售近4萬台的佳績後,樂華市場部隨後進行了一次調查,結果發現,購買“百變金”的用戶,有80%是在添置第二台彩電,更有近5%是在購買家中的第三台彩電。楊透露,樂華今後的新品開發都會緊緊盯住這一市場,並將盡力搶佔這一市場的制高點。
《中國青年報》 2001-02-01