近期,彩電價格頗為撲朔迷離。
一方面,個別地區個別型號彩電價格“跳樓”的消息:,頻頻見諸報端,2000元以下購29英寸彩電的消息讓人怦然心動,另一方面成都及全國大部分省市的彩電價格卻“原地踏步、水波不興”。
一方面,商家對彩電低價格熱情高漲,但另一方面,廠家卻稱彩電降價“甚感突然”,一切都是商家促銷惹的禍。種種互相矛盾的跡象,讓人疑惑重重並引起種種説法。
商家成“擋箭牌”
“這種説法是很自然的”,昨成都一經銷彩電的大戶向記者透露:“近來彩電市場低靡,降價銷售成為一些商家的自然選擇。但礙于中國彩電峰會制定的最低限價。在這種情況下,選擇一個關係較好的商家“投石問路”,進行降價。一旦有人追問,便稱是商家行為,推諉責任。
廠家是競爭“犧牲品”
許多降價的家電負責人稱,對於其産品降價,他們事先毫不知情,純屬商家商業行為。大中在“八一”期間欲推出260台彩電回報軍人消費者。其彩電部經理稱,這純屬該商場企業文化活動中的一項。而國美一負責人對特價活動的解釋是:推出特價完全是為了慶祝國美在北京地區銷售取得70項第一,答謝消費者的促銷行為。上述解釋,成都一大型商場負責人表示完全有此可能,因為目前商場之間的競爭激烈。一台彩電以低於零售價200元,低於批發價100元的價格出售。賣300台彩電,商場最多承擔30000元的損失。但300台彩電所聚集的人氣,造成的巨大影響,以及帶動其他商品的銷售,是投入了30000元廣告所無法比擬的。
廠商合夥演“雙簧”
但有些消費者認為,彩電降價,廠家否認,極有可能是廠商合演的“雙簧戲”。昨成都某彩電企業分公司經理稱,據他所知,商場要把産品降價促銷,沒有廠家的支援是不可能的。因為一般産品都有自身定位和特定的目標市場,如果商家擅自降價,就會影響廠家産品的品牌和形象。
其次,商家以賺錢營利為目標,絕不會虧本做生意的。商家敢於虧本,一般都得到廠家同意,由廠家彌補商家損失。以降低供貨價,或用其他方式進行彌補。該負責人認為,在彩電市場低迷的情況下,廠商聯合炒作,是因為彼此都可能從中得利。
天府早報2000年7月31日
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