【地産中國網.獨家訪談】 4月11日，2013年北京春季房展會在北京開幕。本次房展會集結了來自全球的近500個項目，其中海外參展項目300多個，佔比高達六成。值得一提的是，一些是國內品牌房企開發的海外項目，借由春展之際回國銷售，綠地漢拿山小鎮就是最好的力證。

2013年北京春季房展會期間，地産中國網獨家專訪了綠地首個南韓項目--漢拿山小鎮的企劃部經理王智宇，其就海外項目回國銷售的優勢、主要針對的客戶群、以及海外置業注意事項等問題一一做了解答。

漢拿山小鎮的企劃部經理王智宇

地産中國網：漢拿山小鎮是綠地首個南韓項目，可能一些人不是很了解，請王總先介紹一下項目情況。

王智宇：綠地漢拿山小鎮，是中韓兩國首個綜合性房地産合作項目，項目位於濟州島，背山面海。重點開發建設觀光休養設施、醫療服務設施、商業購物中心、旅遊度假酒店及住宅等。

展會期間，我們主推的是一期産品，預計4月開盤。産品主要為休閒度假類疊加別墅，180-200平米，總價大約400萬。

地産中國網：展會期間的客戶諮詢情況怎麼樣，目前一期的認購情況怎麼樣，整個項目主要分幾期，産品都一樣麼？

王智宇：整體情況不錯。展會這三天差不多有20-30組客戶。目前一期訂單已經有100套左右。

一期産品都是疊加別墅，共400套，二期主要是五星級酒店、賭場、免稅店、商業街等，三期主要是獨棟、聯排疊加。整個項目將分為三期開發，預計2017年全部建成。

地産中國網：項目主要面對的客戶群是哪些呢？區域上呢？

王智宇：主要分三類，投資、移民、旅遊度假。從購房者來看主要是私營業主，企業家，政府公務員。從區域上看，來自東北、平津、山東、山西、長三角的客戶比較多。

地産中國網：作為海外地産項目，對國內購房者有什麼限制和優惠呢？

王智宇：因為漢拿山小鎮項目主要由南韓政府統一招商的，項目屬於修養性的大綜合體，政府給到的優惠政策很多，比如項目內可以開設賭場、購房者買房子滿5年後可以辦移民。

地産中國網：近幾年國內旅遊度假項目也越來越多，尤其是這次春展上，很多旅遊地産組團參展。作為國外的旅遊地産項目，漢拿山小鎮和國內的有什麼競爭優勢？

王智宇：相對而言，漢拿山項目投資價值大。從價格分析，現在整個濟州島內是免簽的，貨物是免稅的，項目位於半山腰的位置，總價400萬，而在海南，這樣的房子價格大概在1500萬左右。從環境上分析，不論是自然條件，社會條件，還是政策環境上，都優於國內的旅遊度假項目。

地産中國網：雖然海外置業已頗具氣候，但畢竟存在國情與距離障礙，綠地南韓度假項目回國首展北京，你們會通過什麼辦法吸引買房人呢？

王智宇：目前主要從三個方面，一是針對一部分客戶群做專場推介會，如浙江、太原、山東等地的商會。二是針對所有中國旅客利用島上的旅遊資源，不同月份做不同的活動。如“上島季”的活動，4月份看櫻花，5月份春遊，6月份遊艇等。三是針對大的品牌和合作商，做一些峰會，類似于博鰲論壇的商務論壇。

2013年北京春季房地産交易展示會專題 http://house.china.com.cn/topic/2013/2013chunzhan/