（原標題：取消電商費後 Q房網轉向三四線小城求生存）

監管部門對房地産市場的整頓仍在繼續。日前，國家發改委和住建部發佈《關於開展商品房銷售明碼標價專項檢查的通知》，其中第七條明確指出，不允許在標價和公示的收費之外加價、另行收取未予標明的費用。

不少業內人士認為，電商變相向購房者收取費用，提高了房價，相關部門可能會永久不允許開發商銷售做電商類服務。一旦電商服務被禁止，相關企業到底會受到多大衝擊？這類企業又該如何求生存？

取消電商費之後

據《每日經濟新聞》記者了解，受政策影響，有些開發商已經主動取消代理和分銷服務，有很多仲介和分銷機構，也停止電商一類的渠道和代理模式。

電商費是開發商和媒體公司的一種行銷策略。那麼，電商這塊的營收究竟是怎麼構成的？

優淘城總裁薛建雄告訴記者，一般代理公司的費用分為兩塊：一部分來自代理公司的自銷售，一部分來自分銷商。其中，分銷商就包括各種仲介、電商、電話銷售，代理公司一般會找不同的分銷商來賣房子，佣金一般在房款的2%以上。

一位資深仲介人士告訴記者，所謂的電商費用其實可以看做是一種行銷費用，之前，一些樓盤沒有拿到預售證，但要提前做宣傳。

對於分銷商來説，直接從購房者處收錢，而不用找開發商或者代理公司收取佣金，加快了回款的速度。在取消了電商費之後，分銷商需要找開發商直接收取這部分費用。

分銷商的煩惱

新政之下這類房産電商代理機構的損失究竟有多大？Q房網新房事業行銷負責人告訴《每日經濟新聞》記者，政策對市場的衝擊還是比較大，畢竟這兩個月的交易量降了，對我們這種類型的公司都有不同程度影響，總體還是比較大。

Q房網在上海新房業務的營收主要在渠道分銷，電商相對還是少些，所以電商影響並不大。和一般的分銷商一樣，Q房網的合作方也分為兩部分：代理公司和開發商。Q房網之前和開發商的合作模式也有電商這一塊，去年佔比為30%，不過據上述行銷負責人介紹，今年Q房網電商業務只佔全部業務的10%。

除了幫助開發商做案場外的房屋交易，Q房還通過自己的門店幫助開發商賣房即分銷，進而獲取佣金。

據悉，在上海市區的一些項目，自10月份以來很少開盤。據一位仲介人士介紹，這些項目開盤要等到明年。這種狀況對小的分銷商是致命性打擊，但對大的分銷商影響不大。業內人士告訴記者，“在10月份調控之前，上海如果有1萬家分銷公司，半年之後，很可能會死掉80%。”

薛建雄告訴記者，原本大家都在收電商費，但遭禁以後，原本直接從客戶兜裏出的錢一下子轉嫁到了開發商那裏，但開發商不可能一次性掏出那麼多錢，於是，直接的結果就是開發商索性不做分銷，直接啟用內場自己的銷售或者代理公司賣房。這就導致原來靠這個賺錢的分銷商和仲介無錢可賺。

往週邊拓展求生存

Q房網新房行銷負責人也直言，政策收緊之後，代理商和渠道分銷業務量下滑在所難免。10月份，在政策調控和一系列規定出臺之後，整體影響還是很大。對於公司來説，業務能力和專業化程度是未來破冰的重要因素。

基於此，Q房網的業務正在積極往週邊拓展，因為上海周邊還有很多城市不受政策影響。由於當地開發商拓展客戶能力比較差，這就給了Q房網這些能做週邊渠道的公司合作的機會。

對於接下來的應對措施，該行銷負責人表示，Q房網接下來會開源節流，控制人員成本，同時，Q房網也會積極拓展上海周邊以及海外市場。

據記者了解，電商費在一些熱點城市遭禁之後，一些原本停止收取電商費的地區，最近又重新開張，這些區域基本是一些三四線去庫存壓力大的城市。

對此，杜躍平律師指出，這是明顯違反政策的行為，如今實行的是一房一價政策。購房者碰到這種情況，可以向樓盤所在區域的價格主管部門進行舉報。

（來源：每日經濟新聞）